在混乱的数字音乐战场，CP、SP、运营商等人刀枪剑戟杀得兴起，各个秋风黑脸。在“鲜血”和伤痛之下，产业却依然按照固有规律向前发展经历最初的排斥和维权后，数字音乐产业链上利益重新分配的矛盾愈加凸显。数字音乐时代，传统唱片公司和新兴互联网服务提供商能够化干戈为玉帛么？据内部人士透露，国内第一家提供在线版权管理及交易的服务公司——源泉公司近日内将陆续起诉包括中华网、华动飞天在内的4家互联网及无线增值服务提供商。这也是前者继今年8月起诉九天音乐网和21CN之后的第二次大动作。“这4家SP侵犯了我们在中国大陆地区独家拥有的周杰伦和环球音乐版权等公司的音乐着作权。涉及侵权作品数量高达一二百首以上！”源泉公司宣称。潜在的被告——华动飞天的北京总部市场总监钟展得知后则愤然回应道：“我们的音乐是买了版权的，不然移动也不会让我们上。”他声称并不明白源泉公司所指的侵权是什么。而其他几家“涉案”SP也异口同声地表示莫名其妙。双方各执一词，毫不让步。那么，事实的真相到底是什么？他们之间为何总起纷争？各执一词数字音乐市场战火纷飞据源泉公司公关部总监游夏茵对本刊介绍，自6、7月份以来，源泉公司曾多次与上述4家SP沟通交涉，要求其停止侵权盗版行为，但他们既不撤下盗版铃声，也不配合转用正版作品。万不得已之下，只能诉诸法律。“我们的目的是提高所代理的CP的收益。”源泉R2G公司首席运营官李岱说，“而且无论SP规模大小，都将起诉。”由于取证工作比较容易，源泉公司似乎胜券在握。不过，最终案件的结局却并不理想。大多SP拒绝表态，源泉公司以咄咄逼人之势奋勇射出的利箭转眼间变成了片面之辞，而且被怀疑有炒作之嫌。“因为现在事情真正原因没有完全清楚，所以还无法确定这几家SP是否构成侵权。”北京泰华律师事务所的王律师说。源泉公司起诉案暴露的只不过是整个行业问题的冰山一角：作为目前国内数字音乐市场的最大问题，版权问题加剧了SP和CP之间的利益纠葛。“我们有一个原则，就是决不相信SP给的收入数据。往往他说赚了10万元，真实数字是在后面再加一个零。”一位不愿透露姓名的业内人士对《IT时代周刊》说。数字音乐市场中版权的不清晰，使得很多唱片公司的音乐在网络上被无偿使用，直接导致唱片销量下降。一些企业因为难以得到合法授权或因高昂的版权费用进退两难，而另一些音乐网站却利用唱片公司的迟疑谋取利益。不求变则亡！对于这种侵权，为何要姑息纵容呢？于是一些搜索引擎厂商和SP们纷纷成为唱片公司起诉的对象。前不久，水木年华组合成员卢庚戌将一家国内SP——龙腾阳光送上法庭。很多唱片公司也快速联合起来，把矛头对准SP行业巨头——盗版问题在他们身上更为明显。而百度在输了同上海步升文化传播公司的版权官司之后，更是接连收到传票。不过SP们并不买账，而且振振有辞。百度产品市场总监边江对本刊说：“这是搜索引擎的特性，我们仅仅是寻找信息的渠道，而不是提供信息的源泉。”太合麦田董事总经理宋柯则表示，以百度为代表的新媒体和电视、电台一样，是推广产品的良好平台。正如电视电台播放歌曲不侵犯版权一样，唱片公司大可从推广角度着想，不去计较侵权问题，而是着力于如何把产品放到网络平台上销售。孰是孰非，尚无定论。不过现在看来，版权之争并没有让唱片公司讨得便宜，也没有让市场规范起来。现状正如同IT产业知名研究分析人士胡延平所言：“真正赢得民众肯定的音乐服务商被告上法庭，而一些运营平淡的小公司却能安稳地坐享渔翁之利。”弱肉强食实力是生存硬道理时下，数字音乐界流传两种说法。传统唱片公司认为，SP不但在版权问题上一再侵犯CP的利润，同时还逐渐向其渗透和蚕食。而SP们则长叹自己的营销渠道受到CP和运营商的制约，有苦难言。国内知名SP——A8音乐率先打开思路，推出无线及有线有机结合的电媒音乐平台。他们与传统唱片公司整合，通过与媒体的合作进行原创音乐的制造，试图占据上游资源，从而打破唱片公司的垄断局面。“作为服务提供商，打造属于自己的版权将是公司核心竞争力的一部分。况且SP做CP并不会对传统唱片公司形成很大冲击，因为艺人的文化产品并不容易被取代。”面对本刊，A8音乐的COO黄次南脸上挂着得意的笑容。也许，SP单靠增值服务来获取大笔收入的年代已经一去不复返，他们急需寻找新的利润点来维持收益。随着互联网和移动增值成为数字音乐的两大利润点，SP们慢慢发现了真正能够参与和拥有的品牌内容。能否成功尚不知晓，不过这种做法让传统唱片业感觉刺痛。“现在的数字音乐市场简直就是SP们予取予求的地方。”一位业内人士愤愤不平地对抱怨。久经沙场的唱片巨头会就此消沉吗？事实上，痛定思痛后的唱片公司们开始更加快、准、狠地还击。继京文唱片之后，太合麦田也和太乐网合作，制作符合手机或互联网的内容提供给各大运营商和门户网站，直接充当SP角色。“现在很多SP公司的网站都很烂，没有自己的品牌，而我们在内容制作上有先天基础，建立品牌会更占有优势。”太合麦田总经理宋柯充满信心地说。但是，这种绕过SP自己掌握收入分成的举动并不被人们看好。目前，无线增值市场的门槛越来越高，内容好并不代表运作就能成功，营销和渠道也很重要。唱片公司固然拥有好的内容，但如果缺乏渠道，不善营销，也很有可能失败。对此，易观分析师符星华分析道：“事实上，CP的收入多少将取决于其议价能力。哪个企业实力强、发展前景好，其议价能力相应就强，在分成过程中受益就多；相反议价能力弱，收益就少。换言之，分成的多与少关键是看谁在产业链中的贡献更大。”如此一来，这场利益之战便不难解释了。也许飞行网PR经理单恺涛的一句话更具说服力：“法律并没有规定SP不能做CP，CP不能做SP。如果有实力，完全可以涉水对方的领域。要想在这场竞争中不被淘汰，无论SP还是CP，惟一的办法就是努力增强自己的实力。”良性竞争，行业方能前进艾瑞咨询最新发布的一项研究报告显示，中国数字音乐整体市场规模从2003年的8亿元增长到2004年17.3亿元，增长幅度达116%。而随着其市场发展的规范及新技术的促进作用，预计2005年至2008年市场规模复合增长率为47.3%，2008年将有望突破80亿元。客观的数据让所有人看见了数字音乐市场的广阔前景，但机会要如何把握呢？其实，SP和CP是数字音乐产业链上不可或缺、相辅相承的两个环节，只有双方的良性竞争和友好合作，才能有序推动产业发展。音乐公司肩负着制造音乐的重担，而渠道商则发挥着发行、传播及宣传的优势，两者缺一不可。“从内容开发获取商到服务提供商一体，成本会非常高昂。但如果能相互合作，SP则可以降低成本，提高利润率，传统CP也可利用SP的网络推广渠道来拓展利益。”诺基亚大中国区多媒体业务部销售和渠道发展副总裁黄迦卫对《IT时代周刊》说。继各大互联网增值商及CP相继推出数字音乐门户品牌后，手机终端商诺基亚也在“完全移动生活2006”主题大会上宣布与SP联手发展数字音乐的新型产业合作模式。在3G网络商用和智能手机即将普及之际，我们看见了又一个令无线音乐市场得以放肆增长的契机。“SP和CP的利润冲突并不如外界想象那么明显。”符星华表示，“CP收入占SP收入的15%~42.5%。一家SP每个月对于数字音乐的收入如果过大，会有专门的审计公司来做公正的审计；如果数额相对较小，分成比例便不具备争辩的意义。目前，运营商对于分成的报表审核系统也越来越公开透明。”其实，对大众用户来说，途径不重要，音乐本身的质量才是关键。我们可以看到国外的某些唱片公司，试图创造一种壁垒来保护既有利益，但保持非合作竞争的后果却是失去更大的市场。在以10倍利率增长的巨大的发展空间前，传统内容提供商需要积极同SP合作，利用互联网及移动增值这些新兴利润渠道来发展新的业务，充分挖掘良好合作关系及潜力，从而达到多赢的效果，这样才能实现音乐市场的良性循环。