ＣＤＭＡ的标准之争是最近一年来被炒得沸沸扬扬的一个热门话题。一时间，似乎国内的电信设备制造商已经昂首挺胸地与国际大厂商同台献艺了，似乎中国无线通信已经风风火火地走在ＣＤＭＡ的康庄大道上。但事实上，不论制造商们如何各显神通，最终的大赢家还是躲在幕后的ＣＤＭＡ标准提供商——美国高通公司。高通是一家坐拥标准，以出售知识产权为生的公司，该公司拥有１４００多项ＣＤＭＡ方面的技术专利，是ＣＤＭＡ的发起人和推动者。该公司所创造的赢利模式，让几乎所有的技术公司自叹弗如，并逐渐成为现代知识经济环境下顶尖企业的生存方式。十几年前，高通公司的创始人艾文雅各布看中了原属于美国军方所有的ＣＤＭＡ技术，并利用该技术做成了专门为外出卡车和总部联络提供通讯的卫星定位装置。在这种最初的ＣＤＭＡ产品中，雅各布看到了这项技术在全球移动通信领域的发展潜力，于是着手创建了高通公司并将ＣＤＭＡ技术成功地转为民用移动通信技术。高通公司对自己的心血非常重视，他们把自己的ＣＤＭＡ技术提交到美国标准组织ＴＩＡ和世界标准组织ＩＴＵ申请确立为世界移动通信标准，并且把自己在研发过程中创造的所有技术都申请了专利。而正是这两样东西——标准和专利为高通日后的发展奠定了基础。就在高通沉浸于研究ＣＤＭＡ技术的同时，所有的通信巨头却都在为争夺ＧＳＭ专利而激战正酣，没有人会想到这个小小的公司将会改变移动通信的标准。 等到他们发现高通公司的ＣＤＭＡ技术正在成为ＧＳＭ的主要威胁时，便纷纷跳出来表示坚决反对。作为一个新兴的通信技术公司，失去了通信巨头们的支持，高通公司的发展可谓举步维艰。但幸运的是，有一些新兴的电信运营商开始对高通的ＣＤＭＡ技术表示出浓厚的兴趣。问题是，这些运营商更关心什么时候才能够得到成熟的商用ＣＤＭＡ设备来铺设网络，而且这些设备最好是摩托罗拉、爱立信、朗讯等通信巨头生产制造的。可是，这些巨头制造商正忙于制造ＧＳＭ系统设备，根本不愿意向高通交纳专利使用费来制造ＣＤＭＡ设备。于是，高通公司被迫自己开始了ＣＤＭＡ设备的制造。由于没有人给自己做配套设备，高通公司不仅做手机、基站、测试设备、软件工具和芯片，甚至连辅助设计工具也是自己做。经过一段艰难的日子，高通终于迎来了ＣＤＭＡ产品和市场的逐渐成熟。随着高通开始向运营商源源供货，那些本来在冷眼旁观的公司也改变了态度并与高通签订了知识产权转让协议。到现在，全球已经有１００多家公司正在使用高通的专利来制造设备。此时的高通已经拥有了自己的制造部门和技术公司，他们本来可以选择继续增加投入把产品做深做透。但该公司的管理层分析自己的实力后认为：高通无论是在采购规模、市场网络还是在制造技术等各方面都很难超过老牌的制造企业。高通的核心竞争力在于技术创新，而不是制造和销售。于是高通放弃了制造业，将手机部卖给了日本京瓷公司，将基站部卖给了爱立信公司。留下来的两大业务就是知识产权授权和出售芯片。高通公司在这两大业务上都具有绝对的技术垄断地位。通过与拥有少数ＣＤＭＡ知识产权的公司交叉许可专利，高通拥有了ＣＤＭＡ技术全套的知识产权。这使得初期进入芯片市场想和高通一比高低的一些ＩＣ公司不得不退出了竞争，并直接导致高通成为ＣＤＭＡ芯片供应市场上的绝对巨头。而即使是在芯片业务上，高通也只是选择了高技术含量、高利润和低风险ＩＣ设计部分，芯片的制造则被外包给了专业晶圆制造商台积电（ＴＳＭＣ）和台联电（ＵＭＣ）公司。我们认为，对于高通这样一个由一群技术工程师组成的企业来说，以专利授权为生是他们最可能驾御的商业模式。但他们通往专利垄断的道路也绝非一帆风顺。事实上，如果高通不能够将ＣＤＭＡ推为业界标准，那么他们手中的专利将只是一堆废纸。也正是意识到了这一处境，高通才被迫开展了自己的设备制造业务，与摩托罗拉、爱立信等通信巨头在同一个领域短兵相接。尽管市场营销和产品制造都不是高通公司的长处，但只有通过这种方式他们才能生存下来，ＣＤＭＡ才有机会成为业界的标准和高通的“摇钱树”。业界有句老话：三流公司卖产品，二流公司卖服务，一流公司卖标准。每个行业的最高境界就是卖标准，靠卖产品所构成的市场份额已经不具有左右行业的力量，标准的垄断相比市场的垄断是质的超越。当中国很多企业还在辛辛苦苦地做产品、抢市场的时候，高通却收紧了自己的核心领域，将标准牢牢地掌控在自己手中。在这种以标准为基础的市场竞争中，关键的规则就是吸引的参与者，在双赢、多赢中让自己获得最大的收益。高通想要让ＣＤＭＡ成为一个大产业，在没有人参与的时候就独自客串所有的参与角色，把设备制造、软件提供和服务支持全部揽下。而当越来越多的参与者开始加入这场游戏以后，高通又聪明地退到了幕后，把竞争的舞台留给更好的演员，自己则通过提供舞台得到巨大的收益。从这里我们可以看到，建立行业标准的关键在于懂得进退，只有每个参与者都有利可图的时候，游戏才能进行下去。反观中国市场的现状，这种以标准为核心的生存方式在中国企业里还没有出现。国家专利局的数据显示，中国近年注册的专利大多是低附加值的专利，例如外观设计等。而由于经济理念和技术的落后，国内目前对标准专利也不甚了解。在这种情况下，对中国的企业谈标准垄断似乎言之过早，但如果中国的企业不能尽早了解业界的游戏规则，就很可能在某一天发现自己苦心研制的专利仅仅是别人标准之下的一个小小的应用而已。高通成功了，他们的成功不仅是技术的成功，而更是一个企业战略的成功，甚至可以说是高通领导人高瞻远瞩的市场眼光和坚强意志的成功。我们相信，在高通推进其ＣＤＭＡ技术的初期，他们并没有想到自己会成为ＣＤＭＡ技术的霸主，他们更没有想到，ＣＤＭＡ技术会成为一个可以坐收大把专利费用的“摇钱树”。这种以专利标准为生的业务模式是高通奋斗的结果，也是通信产业巨大竞争压力下的产物。但高通的神话是否能够长期延续呢？在此，我们不妨看看来自韩国的威胁。当年高通为了让运营商对ＣＤＭＡ感兴趣，也为了回应一些ＧＳＭ标准既得利益者对ＣＤＭＡ技术的指责，曾经花费了数亿美元完成演示系统并到世界各地做演示。他们的确证明了ＣＤＭＡ是一项实用的、比ＧＳＭ更先进的技术，但仍然应者寥寥。一直到韩国通信业对其抛出了橄榄枝，高通才真正步入佳境。当时韩国考虑到搞ＧＳＭ已是步欧洲公司的后尘，只有另辟蹊径才可能后来居上，于是决定采用ＣＤＭＡ技术，这使得ＣＤＭＡ技术真正可以得到大范围的应用，也使得高通终于一炮打响。可是不久前的一则消息却指出，韩国信息通讯部已正式做出决定，将引进ＴＤ－ＳＣＤＭＡ技术并把它确立为本国３Ｇ电话的标准之一。此举意在改变韩国当前过分依赖高通公司的现状。有资料显示，韩国企业自１９９５年到２０００年止，已经向高通公司支付了总共高达７．５亿美元的专利使用费。从这里可以看出标准的重要性，也让我们看到未来中国市场上可能出现的情形。不甘落后的中国制造商也看出通信标准技术背后的巨大利润空间，于是具有知识产权的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ和ＬＡＳ－ＣＤＭＡ这两个第三代移动通信技术和标准应运而生，并且在中国和国际电信业界已经产生了一定的影响，而中国政府和信息产业部门对上述技术的肯定更是成为这两项标准的强力支撑。在四面楚歌的压力下，已经深谙专利之争的高通公司聪明地调整了自己在中国的市场策略。作为ＣＤＭＡ ２０００标准的倡导者和推动者，高通公司宣布推出其基于另一种通信标准的Ｗ－ＣＤＭＡ基站芯片解决方案，并透露将在中国与当地３Ｇ国际标准的发起者合作，利用自己在ＣＤＭＡ技术、芯片最优化设计和市场方面的专长，协助本地设计制造商开发产品。这是非常明智而且有效的做法，这既保证了高通对新标准制订的紧密参与，又软化了与中国政府和当地企业的关系，还可趁机打压ＴＤ－ＳＣＤＭＡ和ＬＡＳ－ＣＤＭＡ等竞争对手，可谓一石三鸟。与高通公司漂亮的专利战略形成鲜明对比的是我国制造商对专利圈套的后知后觉以及在对市场展望时透露出的小富即安心理。ＤＶＤ市场上的教训清楚地告诉我们，专利战略已经成为市场竞争的一大利器。正是这个看不见的武器，让我国电子产品制造商在出口市场上步步受制。其实，高通公司的ＣＤＭＡ技术并不是人见人爱的香饽饽——在美国与一些通信ＩＣ制造商谈及ＣＤＭＡ时，就发现有许多专家并不看好这项技术，而高通在美国通信市场上也毫无建树。一项在发明地都未取得成功的技术为什么能够在中国获得如此多的注意力？如果韩国当初选择了ＧＳＭ，高通会怎样？反思一下高通在中国推动ＣＤＭＡ的过程，我们遗憾地发现：成就高通在中国市场影响力的，就是我们自己！上网查一查最近两年的业界新闻，不难看到其实大部分关于高通和ＣＤＭＡ技术的新闻都是我们自己欢天喜地捧出来的，可以说是我们用自己的关注，为高通铺平了走进中国市场的道路。究其原因，一方面是因为消费者对当时中国电信的长期垄断颇为不满，期待着新技术的出现能够改变竞争格局；另一方面则是对３Ｇ无线技术的向往，促使媒体一窝蜂地炒热了ＣＤＭＡ技术。捧起高通的同时，其实也捧高了ＣＤＭＡ的门槛，并导致后来进入的中国本地标准处境艰难。在中国加入世贸组织以前，常常听到的一句话是：以市场换技术。过去我们可以通过开放市场吸引国外先进技术落户中国，从而促进我国技术发展；现在市场大门已经洞开，专利法规基本完善，我们将拿什么去换技术呢？高通的ＣＤＭＡ技术走进来了，可是我们却无法学到；第一代模拟移动电话市场，我们毫无建树；第二代数字移动通信，我们只能从外国公司手里得到很少的市场份额，而且大部分核心技术都掌握在别人手里；第三代数字移动通信时代迫在眉睫，而我们已经有了自己的ＴＤ－ＳＣＤＭＡ和ＬＡＳ－ＣＤＭＡ标准，这意味着我们已经具备走上国际舞台的基本装备。然而，建立标准是一件非常复杂的事情，并非所有的企业都有建立标准的能力，也并非所有的标准都能由我们来建立。我们是否有能力推广自己的技术标准尚不可得知，但我们相信，一旦中国制造商和ＩＣ设计公司真正学会了专利竞争的游戏规则，他们的发展步伐将会大大加快。也许，积极参与标准制定是他们应该迈出的第一步。了解专利战略中的标准垄断战略，不仅是为了让中国的企业看到顶尖企业的生存和发展之道，更重要的是学会及时参与标准战略的游戏，为企业未来的竞争占据一个较好的位置。当然，去创建和推广一个标准并非易事，但是如果企业能够敏捷地抓住机会参与标准的制订，或是通过交叉授权让自己受益于标准，则无疑会在标准的大网之下得到一个生存、发展的空间。【关于转载文章及付酬的声明】此篇文章原登载于《电子知识产权》杂志。本网站依据《中华人民共和国着作权法》第三十二条和《最高人民法院关于审理涉及hr网络着作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》第二条、第三条的规定予以合法转载。本网站依据国家相关规定准备了相应的稿酬，但由于客观原因无法支付。如您是这篇文章的着作权人或其他权利人，请与本网站联系。本网站在确认您的身份后将予以支付。如果您有任何其他意见，请与本网站联系，本网站将在进行核实后24小时内采取相关措施。谢谢合作！中国电子商务法律网电话：65518443邮件：deofar@vip.sina.com