来源：第一财经日报    2011年08月01日07:18
    上周五，中金公司参股35%的浙商金汇信托股份有限公司（下称“浙金信托”）在杭州正式复牌开业。这是中金成立15年以来首次对另一家金融机构进行长期股权投资，也是其扩张买方业务的关键性一步。
    
    北京的大雨让中金公司首席执行官朱云来不得不取消杭州的行程。但即便如此，当天下午的开业仪式仍集中了中金公司从公司管理层面到各个业务部门的重量级人物。一些部门的负责人和业务骨干还在第二天的研讨会上集体亮相，面对浙金信托的潜在客户和合作伙伴为这家新生的公司造势。
    
    浙金信托由原金信信托改组而来，注册资本5亿元，浙江国贸集团持有其56%股权。金信信托重组耗时5年，最终得以通过成立新公司的方式保留牌照，因此浙江方面对浙金信托的开业也给予了很高的重视。
    
    中金公司虽然只在浙金信托参股35%，但因其在金融领域的专长向公司提名了4名高管中的3位，包括总经理程强。程强此前在中金公司投行部工作，是从事债券业务的一位董事总经理。
    
    “应该说浙金信托与中金公司的投资银行、销售交易、资产管理、财富管理和直投等部门都有潜在的合作关系，但我们现在最重要的工作仍然是客户开发，发挥信托配置客户资产的功能。”程强对《第一财经日报》记者说。
    
    信托行业近两年来在国内增长迅速，截至今年二季度末其资产规模已经超过公募基金，达到3.74万亿。多元化的信托产品也使得信托牌照具有更大的灵活性，涉及证券信托、资金信托、房地产信托等多个类别。除了接受存款、证券经纪和保险，信托公司的业务几乎渗透到整个金融领域。
    
    浙金信托是首家由券商参股的信托公司。尽管只有35%的股权，但中金事实上负责浙金信托的管理和业务发展，这与外资投行参股国内券商获取业务牌照的模式多少有些相似。
    
    此外，中金公司参与浙金信托的另一个重要意义是切入浙江市场。民营经济和民营资本活跃的浙江，理财市场十分活跃，也一直是全国的资本输出地。程强告诉记者，浙金信托将借助浙江地区资本密集的优势，布局信托全产品线的业务。
    
    针对目前房地产信托过热的问题，程强称信托的核心是财富配置功能，由于经济周期的不同，配置的资产也会发生变化。因此浙金信托将关注国家政策、宏观经济和省域经济，根据市场的变化调整产品策略。除了传统的证券和房地产信托，浙金信托还将关注私募股权信托等另类投资，打造全产品线的信托业务。
    
    中金公司过去一直以其投资银行和销售交易等卖方业务著称。近年来，中金着力打造买方业务产品线，包括集合资产管理、财富管理以及直投业务等。目前中金的财富管理已经延伸到香港市场，其直投业务也率先在行业内募集了一只人民币私募股权基金。不过与中金公司过去的股东和“老师”摩根士丹利相比，中金的买方业务仍有很大的提高空间。最近的二季报显示，摩根士丹利的财富管理业务净利润达到35亿美元，超过投资银行和股票销售交易业务净利润的总和。