在美国有一个这样的成功的案例，有一家销售止痛药贴“冰热”的公司，他们的
产品主要治疗一些常见的外伤并能够迅速止痛，有点类似于创可贴一类的常用
外用药贴。
由于经营不善，当杰-亚伯拉罕接手这家公司的时候，这家公司几乎已经停止了
所有的业务，濒临破产。
亚伯拉罕在考虑如何挽救“冰热”时，他注意到：公司持续收到来自全国各地、
男女老少的信件———异口同声地说：他们期盼“冰热”继续销售其产品，因为
他们长期购买“冰热”的产品，“冰热”止痛药贴是他们保障手脚正常活动、减少
疼痛的唯一选择。
这些信件给了亚伯拉罕极大的信心。他知道自己选择了一家非常有潜力的公司
——有非常好的产品，只是没有好的营销策略。
“冰热”工厂没有钱来做宣传！亚伯拉罕说：但是，我们拥有一套营销理念：不
为宣传付费，只为结果挣钱。
当时“冰热”止痛药贴每包售价美元。亚伯拉罕发动了大量的媒体，包括1000
多家广播电台、电视台、报纸、杂志、网站、邮购公司以及各种非传统的宣传
渠道。
亚伯拉罕对这些媒体说：把“冰热”止痛药贴销售给你自己的客户吧。因为：
1、“冰热”止痛药贴不是你现有产品的竞争品，它只会增加你现有产品的价值；
2、“冰热”止痛药贴每包售价美元，如果经由你手销售出去的话，销货款全部
归你，而由“冰热”供货并且提供所有售后服务；也就是说媒体提供宣传，因而
带来的销售，货款归自己，而不需要承担任何成本。
亚伯拉罕不需要这些媒体负担任何生产成本和配送成本，而把销售款全归销售
的者的模式极大的调动了各类媒体的积极性。亚伯拉只要对方把购买“冰热”止
痛药贴的客户姓名、地址、电话寄回业，以便于“冰热”公司及时发货并为客户
提供售后服务。
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亲爱的朋友，你明白亚伯拉罕为什么这样做吗？因为他已从过去的数据分析中
发现了客户的终身价值。具体地说，就是每个顾客中，就会有一个持续购买，
基本上会在一年这内购买次，从而为公司欺贡献美元的净利。而售价为3
美元的“冰热”止痛药贴，其实际生产成本加上物流成本仅为美分。
也就是说“冰热”公司实际只支付了美分就获得了一个准确的“冰热”止痛药贴
的消费者的客户。当公司把产品寄出给客户时，还会送一些其它产品的购买优
惠券。
后面的结果是公司每送出张优惠券，不仅收获个订单，还会得到个
订单是采购其它产品的。因此，“冰热”公司表面看上去前面损失了很多的美
元成本，但是每投资美分，却带来了几十美元的净利。
刚开始时很多同行不理解，都以为亚伯拉罕疯了，但他却把业绩仅为万美元
的小公司，仅仅经过个月就发展为万美元的中型公司。