叙述性的广告，刊登在全国性的报纸上。你难道会不想积压物资到底发生什么，就这样把报纸翻过去吗？
80．迅速取暖法
简单的日常用语，一个摆除不受欢迎状况的承诺…还很快。
81．又有个女人在等她的男人…她很精明，但“口气”不太好
这个牙膏广告对女性读者有相当大的吸引力。这个标题很显然有很多方面的动机：“没有一个女人愿意让她的丈夫带着她的口臭味去工作，而这个却是那些白天与丈夫在一起工作的有魅力的女人没有的。”
在厂家看来是陈旧的，对读者来说可能很新鲜…我们来看第7个标题。别因为它是最后一个也是最不重要的，就小看它。实际上，当你看到有这么多好的标题在用它时，就应该能发现它的真正的价值。用“在标题里增加新闻（或是新的价值）”来定义它是再适合不过了。既然你不可以把所有的东西都放在标题里，就着眼于你的基本的吸引点…如果你可以，给它以新的价值。再记住，对广告商来说陈旧的东西对于读者可以是很新鲜的。做广告的厂家对他自己的生产方法、成分、产品的功能很熟悉。产品对他自己而言也许没什么新意。甚至于与他竞争对手的产品都类似。但是对于他广告的读者不是这样的。但是关于产品和服务的某些东西对于大众来说是崭新的，有吸引力的。如果做广告的厂家只着眼于他自认为的特色而没有考虑到“我”这个方，会让广告逊色很多。
82．自来水笔在灌水之前会“打嗝”…但是灌水后从不会！
标题用简单的几个字点出了主题，让一个品牌的钢笔处于显眼位置。
83．如果有人给你$20,000花…这不就是你想要成为的那个类型（产品种类，但不是名牌）吗？
一个“自证其罪”的方法（适用范围很广），让读者在这样的产品里找到什么东西对他来说是最有价值的。下面的内容让你利用这些特色。从中你肯定可以发现这样，这样，这样的优点…我们都可以为你做到。就如你可以看到，这个产品就是为你量身定做的。
84．“上个周五…我很害怕…老板差点解雇我！”
叙述性标题，人们都想读下去，因为它是关于“我”…或是可能在“我身上发生”。
85．76个理由让你几个月前回应我们广告的理由
一个利用了“由原路返回”的有趣标题，细节化的列出了因为以前没有买这个产品而错过的一些东西。一家著名新闻杂志为了吸引大众订阅做的广告。
86．想一下这个发生在你的婚礼上！
一个叙述性的标题，它很少会让读者跳过去不读它。“哪天发生了什么悲惨的事？我的婚礼上有吗？”
87．别让香港脚让你“跳”起来
这个比“止脚痒”多了3倍的吸引力。这个标题给了这个病痛一个类似的名字，突出了这个人们不想要的结果。
88．他们升职成了你的顶头上司？
又一个涉及范围很大的问题：目标是一群失落，气馁的人，他们总认为他们的能力和所尽的责任没有完全得到赏识和没有得到相应的提升。（那些需检验广告效果的教育机构经常使用这样的说法。）
89．我们的国人素质很差吗？
这个标题让那些名著的廉价版本大卖。它说到了读者所想的…作为一个国家，我们并不是以有很高文化素养著称的。
这个很成功的例子说明美国人很清楚的知道功劳和人气的区别…如果有挑战，还可以用订单来证明。从“我们”这个角度出发可以避免来自“你们”的责难。
90．一个美妙的全额薪水的两年假期…但是只有那些有想象力的人可以得到
这个关于生意人课程的广告在一系列的杂志上不停被刊登出，长达七年。它对读者的回馈也很大…在副标题里提出了一个很吸引人的挑战。
91．每个人应该知道什么…股票和票据生意
这个标题用很小的字体并占了报纸的一整页…连一个图片都没有。首次出版后就收到5,000个回复，目前为止已在不下于150种报纸上刊登过。承诺有帮助的信息吸引了大量的读者。它是一个大的投资机构打出的广告。
92．来自美国砖砖石折扣屋的省钱商品
“便宜货”当然很有吸引力…这也是直接表达方式的一个好例证。
93．以前的理发师傅作为不动产专家4个月里挣了$8,000
特意的描述一个实际的例子也可以作为好的标题。这个例子里，读者的第一个反应就是“如果理发师可以做到，我大概也可以！”
94．免费书…告诉怎么样更好的打理草坪
如果你可以免费提供某个东西（诸如小册子或是样品之类）…并且还有一定的数量…那就在标题里直接表示出来吧。
95．就像金矿一样的关于容易“做的事情”的约会方法曾被塞进了一本大书里
也许你有个新的产品（或是旧的产品），但是缺少确切的资料来做为你广告的卖点。这种情况下，尽可能数列出你产品所有的功能，也不失为一个好的点子。这样做可以避免只写出某一个卖点而显得说服力很弱，或是根本没有说服力。还有，多多的数列出你产品的用处和优点，最起码可以让读者知道他们什么…这样也可以去判断什么对他自己是最有价值的。
96．价值$80,000！在寻找这样的新型厨房
没有回顾好的标题被认为很有代表性，除非它写出了具体的奖金。当然它首先显眼的写出可以赢多少钱，然后是要得到这些钱需要做些什么。
97．现在！拥有佛罗里达土地…$10和每个#10
这个标题也是会经常被用到。…简单的条目…看上去很有说服力。
98．随便选取这样的厨房3个…仅仅$8.95（最高值$15.45）
很熟悉的，经常可以看到不同表达方式，也很有诱惑力的标题。
99．每两罐越桔果酱省2毛钱…限量
很流行的优惠券广告。“限量发行”也增加吸引力。（有时写出一个具体的失效日期，可以刺激读者快速做出行动。）
100．买三送一！
现在我们已经看完100个…除了这个最后一个标题类型：免费品。这个规则（就像这个例子）就是，如果某个商品必须得买，它所要的条件必须清楚的写出来。“免费”当然是经常被用到，也很俗套的说法，但是还没有比它更有吸引力的。
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使用下列各项作为指导方针，为和你参与本练习的合作伙伴制定一项广告计划。
目标：
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格式：
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独特卖点（USP）：
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标题：
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正文：
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行动号召：
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说明：
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我的销售信函/我主要产品的电子邮件促销
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无现金广告——实物交易
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成熟业务改进模板
1）我的竞争对手如何使其与众不同？
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2）我的竞争对手如何把事做得更好？
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3）他们与我们相比具有哪些优势？
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4）人们购买我的哪些产品/服务——之前、现在以及将来？
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5）竞争对手通常如何销售和拓展市场？
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6）影响你潜在客户的批发问题有哪些？
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7）还有哪些替代选择（产品/服务）可以提供与我的产品/服务相同的需求？
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8）使我的业务从竞争对手中脱颖而出的最佳方法是什么？
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9）我的市场最尊敬、信任谁？
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10）谁给予我们最大的肯定，为什么？
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11）哪种优惠政策最能吸引我的市场受众，为什么？
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12）我的潜在客户购买最多的其它主要产品或服务是什么？
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13）我如何最好的表述我的产品、公司和名誉？
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14）最能吸引潜在客户/为其带来最多优势的附加增值服务是什么，为什么？
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15）我产品的再购以及购买周期/寿命的价值（单位：美元）是多少？
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16）我如何能够最好地占领全新的购买者市场？
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17）我如何以正当方式赢得我竞争对手的现有购买者？
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18）我如何增加现有和以前的购买者的消费/再购买能力？
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19）我如何更好的扩大我的现有市场？
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20）我可以进入哪些特殊市场？
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21）如何重新定位、重新包装、重订目标或重新设计才能够充分改进我的产品、服务、推销人员、形象和吸引力？
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22）计算你上述所列因素的增加价值。
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23）做出上述行动的综合价值是多少？
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24）我将要采取哪些行动步骤？
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重新思考栏内各项——双O矩阵
| 忽视的资产 | 实施不佳的 活动 | 隐藏的机遇 | 低估的关系 | 未充分利用的协作 机遇 | 许可的行销 | 波动 控制 | 资产重新配置 | 经济 下滑 |
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战略性业务增长的12大支柱
1）不断确定和发现你业务中的隐藏资产。
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