02 Abraham Publishing Group, Inc. – Confidential – For Your Eyes Only - All Rights Reserved. Page 82
我真的不知道说什么好了，你的方法是第一次对我起作用的！
此致敬礼,
卡萨尔.斯伯尔曼（Cathal Spelman.）
艺术世界.
员工一个销售员我),一个秘书一个设计师.
你可能正在为找不到一个真的适合你的新家的设计方案而绝望，尤其是你当你的预算又非常紧张的时候，好了，现在你不必再绝望了，因为我们这里有仿真的油画展示给你，而且比你去印刷还要省钱。
我们有115个不同的艺术家的画，这些都是天才的油画画家。你可以从古典主义到印象主义直到现代的抽象主义，从各种风格中选出你喜欢的形式。你可以同时看到150多幅画，而且如果你预先通知我们还可以看到几百张其他的画。
你也可以从20种不同的结构风格中选择，和你的油画完美的结合，让你的家庭或是办公室更加完美。在提供高质量的油画方面我们很多的经验，一定能让我们的客户满意。
怎样把你的客厅变成一个美术室呢？你将看到的这些油画都是一些技艺高超的艺术画家用了几十年的时间才画出的作品。因为我们是直接和画室相联系的，因为这些艺术家一周之内会有40个小时是在画室画画，我们可以为你省下相当可观的费用。那对你来说就是你可以花在一般小店或是艺术馆打印的价格而得到手画的油画的品质。对你来说那真正的意义就是你可以为你的家里提供令人吃惊的油画设计而不只是印刷品。
产品：装饰艺术品，一些著名作品的仿真品，肖像及你订做的作品。
杰，应该让你看到我们家人的肖像，那简直是太棒了。
地点：爱尔兰.
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43. Charri E
-----原始信息来自Charri E.至杰亚伯拉罕发于星期三,七月号下午
杰:
我是一个餐馆的咖啡供应商，当竞争对手把我的客户抢走时，我做了什么？我告诉那些餐馆他们可以用他们的服务来付我的账。（实物交易）
当我去了一个当地的电视台，我用这些服务换了整个时段的广告
忠诚的,
Charri E.
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克里斯.伍尔弗克Chris Woolfolk
原始信息来自: "克里斯.伍尔弗克"至杰亚伯拉罕发于：周五，八月16号，上午
杰，
希望这会是很有趣的事情.
我从PEQ中得到的两个差别：
多多关心我的客户.
发展更深层的关系, (卖给他们更多的产品).
我一直坚持这样的一个想法：我的影响是有限的，最终决定还是取于客户，我认识到在我的计算机维护生意中，我的一致态度就是要么就认真做，要么就放弃，不要以为客户做的就是正确的事情。
我明白了两点，就是售后服务（backups）和病毒维护。当这些并不是一个很吸引人的话题时，他们就成为一个很好的思想指路灯了。我决定不能让我的客户自己随意的选择。要拜访每一个客户，我安排了一个会议来讨论这两个问题，重新审核一下他们已经有了什么，和他们还需要什么。我又在网上设了一个售后服务网点，以改善我们的售后服务，查看一下录音带和媒体终止日期，回顾并更新每个月的病毒数据库。
在会议期间，他们都蠕动着，想去做更多的工作而不是在这里谈论这些问题。我让他们清楚的意识到和我做生意并不是随意的，我还可以帮他们找到其他的服务提供商，他们踌躇着，盯着天花板，最后每个人都做了正确的选择。
这使我的生意每个月的纯现金流增长了10%。这又可以让我对更多的营销策略进行测试。（来自杰）
谢谢你,
克里斯.伍尔弗克（Chris Woolfolk）
伍尔弗克机构.
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45. Christian Cares
原始信息Christian Cares杰亚伯拉罕周三,七月31号年　早8:40
这是我学习的案例:
在大约三年之前，我辞掉了工作，做起了一个高端的国际服装零售的生意。多年以来，每天都是长时间的工作，最后令人吃惊的结果就是我依然只能勉强养活自己，我觉得自己很失败，也对此而感到厌倦，但是我不知道面对这种情况我应该做些什么。那段时间我一直不断的跳槽，直到有一天我找到了你的录音集，在开始的时候，我还犹豫要不要买－那是一个旧货市场，而价格又不便宜。但是这上面所谈的内容是有关财富和怎样取得财富的－不幸的是，我正在渡假，我根本就没带钱….尽管我应该把它买下来。
就是在这其中就给出了怎样在公司内进行谈判以取得更大的成功的建议。我想了一下所有我想出的点子，有多少为我所在的组织创造了利润，而我所得到的只是证书。
我下定决心马上就把这些点子放到实践中去，我给以前工作过的公司的一个竞争者打了一个电话－这次我再也不会在任何没有竞争的协议下工作了，并告诉他们我要为他们工作三个月，薪水要求很低，如果他们同意，我就立即做一个项目，让他们在这个非销售期节省近100万美元。我已经计算过了，也已经对一个典型的商店在存货过程和销售规划中所花的时间做了一个调查。我已经有了一个计划，这个计划可以诱发一个非卖活动，然后用这些时间来对货物重新部署，这样它们在销售台上就会更有价值。
他们对这个点子非常感兴趣，然而我还是给了他们一个警告，如果我的这个计划在这个期间赢利的话，那么下一年省下来的钱要按一定的百分比例给我分成。他们开始有些犹豫，但是我解释说，我是从他们扔出去的钱中捡回一美元，而我只要其中的15美分。最后我们达成协议是12美分，然后我就去工作了。
三个月之后，我从这个公司辞职了，尽管他们请求我留下来，到那一年的年底，我几乎和我以前的老板这样做了三次，没有出过一点的问题。
这是两年前发生的事情，今年我是在以同样的概念，稍有不同的方式在做电脑零售业。我已经谈判过了，如果我开始一个能不断创造收入的新的生意线，在五年的期间我要每个月净利润一个小小的百分比，不管如何。
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我继续做生意，我把所有的精力都放在了技术上(公众无线高速上网通道。例如，在机场，宾馆等等。每个月都是以交订金的形式做交易。我一定会让你明白它是怎样运行的。但是我一定要增长真正的财富，但是在二十七岁时，在工作方面我有了一个新的想法，不仅仅是为了工资，而是为了个人的财富变得更聪明些。如果说仅仅是一些录音带就让我取得了成功，我真不敢想像如果我去参加你的课程我将得到什么！
Christian Cares
加拿大
403-212-0008 ext 303
我真的期望能看到其他读者成功的例子。我很羡慕你的工作，当有人问我我的导师是谁时，在过去的两年中，我一直是说杰.亚伯拉罕。
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戴尔.A.哈姆林Dale Hamlin
原始信息来自戴尔.A.哈姆林至杰亚伯拉罕发于:周二，八月13号，2002年，下午
公司名夕阳公园房地产有限公司,
生意类型出售土地
在本行业的时间: 10年
主要市场退休人员通常是来自本国东部)
平均价格: $88,000
平均住宅价格: $300,000
从历史上看，大约每年30次的交易。
我想促进销售，所以我写了一本标题为“怎样找到一个完美的休养所呢？”的报告书。
我们现在免费提供这本书（29.95美元）给那些愿意参观并参加一个销售旅行的人。而且还把这本书链接到了一个发展较好的网站上。
自从我们这样做以后，我们的销售率成倍的增长。
戴尔.A.哈姆林（Dale A. Hamlin）
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达雷尔.泰勒Darrell Tyler
-----原始信息来自达雷尔.泰勒至:亚伯拉罕团体发于:周三八月21号, 2002年上午6:35
高先数据解决方案有限公司.
3914 Mt. Holly-Huntersville Rd.

夏洛特
电话: (704) 236-8880
联系人达雷尔.泰勒
高先数据解决方案有限公司, (ASDI)
成立于1999年，起初只是提供有关于有效软件工具大型主机的生意，这些软件速度非常快，也非常准确（可以找到98%的错误，并对其进行修复），为Y2K（Y2Kcompliance）检查遗赠码。这些主机运用了面向商业通用的语言COBOL，PL1，汇编程序，及RPG。ASDI的业主和创始人就是达雷尔.泰勒（Darrell Tyler）。
我的故事
在创立ASDI之前,在90年代的初期有人介绍给我亚伯拉罕的营销资料。在那时，我在商业中的经验只是为一个资产12500万美元的公司管理一个资产320万美元的子公司，使其安全运转。因为我想学到所有有关于营销的知识，所以就开始学习亚伯拉罕的营销资料。
虽然我没有上过大学，但是由于我在这个生意中的成功，他们让我做企业法人，并成了他们的营销经理。所有来向我报告的人都是MBA和大学的毕业生，他们都是靠他们的大学文凭来工作的。
在两年当中，管理层内部就出现了问题，于是我决定跳出这个圈子。我被赋予的职责就是管理北卡罗莱纳州的西半部分，和整个南卡罗莱纳州。在我接手的时候，这个安全产业每年只能赢利120万美元。在很短的一段时间之内，当我用了杰的策略来经营之后，（我已经读了三套“你的神秘财富”，都是关于怎样经营商业的。）在5年之内我把生意的营业额扩大到了520万美元，然而，这只是我故事的一小部分….
在1999年，在我们的组织内部，我就是那两个被选中为Y2K建立区域办事处的代表之一。有一天在我开车去上班的路上，我听到我们城市的谈话直播节目主持人采访一个人，他说他开发了一个软件程序，这个程序可以发现一些大组织所用的遗赠码中98%的错误，已经在今日美国（金钱篇）的首页刊登出来了，而且他的软件已经成功的运用在几个大的银行机构。当我听完这些以后，我就想，如果在卡罗莱纳有人为他销售他的产品，会怎样呢？唯一的问题就是…..我不是一个编程师，我对商业通用的语言COBOL，汇编程序等一窍不通，….
因为我已经读过杰的资料了，他总是说我们应该把自己推向成功，我决定自己要试一下我能做些什么。
我与那个公司联系了一下，他们问我有什么经验。我就告诉他们我在电脑编程方面没有任何经验，然而在营销方面却非常卓越。我告诉他们我会给他们发传真，告诉他们我的造诣，并简单的说一下我能帮他们做什么。
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三天之后们他们就与我联系了，让我立即到他们的公司去，和他们在一起呆了两天，我签订了独立承包人的合同，其中规定我所销售的任何东西都可以拿到25%的佣金。如果我没有读杰的资料，我绝不敢做这样的事情。长话短说，在一个非常短的时期内，运用这个产品很少的一点知识，我就能卖出价值205,488.65美元的软件。就此我可以拿到51,372.16美元的佣金，而且这是在我经营那个安全公司的同时做的这件事。谢谢你，杰，通过分享你的策略，我在自己所在的事业中取得了成功。
忠诚的
达雷尔.泰勒（Darrell Tyler）
达雷尔.泰勒（Darrell Tyler）会长
高先数据解决方案, Inc
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大卫.科那林David Conallin
原始信息来自大卫科那林（David Conallin）至杰.亚伯拉罕发送于周二,八月13号，年上午
谢谢你延长了我成功的底线。在很多年前，我买了一些杰的录像带（音和像），从这些录像中我明白了一个概念，营销不只是一个活动，而是一系列持续不断的事情。
所以在过去的这些年里，我试着测试了很多不起眼的小事，其中就有一个让我取得了很显著的成效，而这件事是我以前从不做的，因为在我这个行业中没有人会做像给客户寄生日贺卡这样的事情。我知道现在这没什么好炫耀的，但是在有些情况下还是很有效的。
1．客户会对此非常感激。
如果我碰巧在他生日的时候与他联系，那么我就知道他的生日了。
这样可以提醒客户让他们想起我们。在他们收到卡片后我们就会接到更多的电话或是更多的约会。.
4可以不断的更新客户数据库。
所以我要感谢杰让我通过一些小事看到了更多的利益，而且与我的客户保持联系。
大卫科那林
特许会计师
澳大利亚
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大卫.摩克尔（David Merkle）
原始信息来自大卫.摩克尔至杰亚伯拉罕发送于周三，八月14号，2002年，下午12:32
亲爱的杰，
事情是这样的，我不知道应该从何说起，就这么说吧，我是一个专业的摄影师，已有25年之久了。我为我的客户，顾客，朋友，及家人拍过无数的照片，我还曾为现存的五位美国总统拍过照片，同等的重要人士还有，两位国家第一夫人,苏联的米卡尔.乔伯柴夫（Mikail Gorbechev）诺曼公爵文森特.皮尔（Vincent Peale）,科林.鲍威尔（）,莱夫.比丽格兰姆（Rev. Billy Grahm）斯科勒博士，奥利弗.诺斯（Oliver North）芝哥.芝哥拉（Zig Ziglar）,马克.维克托.汉森（）吉姆.罗恩（Jim Rohn）,来斯.布朗（）两位最高法院的法官，国会议员，布赖恩.特蕾西（Brian Tracy）,美国参议院议员，宇航员，当然还有很多。还有数不清的当地人，他们付钱给我，这样我就可以应付自己的开销。我觉得自己很伟大，因为我做的事就像是一个事实的母亲。
问题并不在此，问题就是我要么就是很疲劳，爱发火，烦躁，或是我得了一种不治之症，而这种病还没有被研究出来。我觉得自己像一个不中用的工具，你能理解我的处境吗？
我曾简单的和卡尔.特纳（Carl Turner）谈过，看我是否能开始一些让我改变现状的事情。我真的希望你能帮我找到一种方法让我回到常规的生活中去，脱离现在这个轨迹，做一些事情或是继续做一些其他工作能让我再找回我往日无尽的激情。如果我买一套南丁格尔.科南特的磁带是否有效呢？我买了50盘，其中有三四盘是你的。
请帮我一下吧，救命，救命，救命。.
谢谢你杰，
我期盼着你的回应，也希望你可以给我一些帮助。
我也希望读到更多成功者的故事。也许其中的某一个就会对我有所触动。这是我的最终要求。
再次感谢杰，我期盼着尽快收到你的回信。
大卫.摩克尔
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道尔和贝克
原始信息来自道尔和贝克至:杰亚伯拉罕发送于周三,八月14号下午5:48
五年之前，在杰.亚伯拉罕和安东尼罗宾的激励和指导下，我的未婚夫和我做出了一番激动人心的事业。
我们在矫正儿童牙齿的事业中，我们赢得了广受欢迎高消费阶层的租约，起初是中西部中型城市的银行。我们把我们的事业继续推进。
当时我们正在学习和运用亚伯拉罕的思维，并开始有效的运用杰的很多有利的概念。
每周我们都列出并实行7个新的活动，以便增加我们病例－我们的事业。我们发起了一种独特的商务主张，并写在我们的介绍当中，黄页广告中，还有我们给当地一些病人的父母的信件中写到：“和孩子生活在一起的父母们，我们就是你坚实的保证。”（这在矫正儿童牙齿科是很不平常的事情－允许，承认独一无二的保证－那些有孩子的父母不用为了所有的程序，甚至是牙齿开方和外科手术而操心）那些父母也很喜欢这样。
我们和附近的儿童理发业还有儿童鞋店都联系过了，给那些父母发优惠券，也让他们意识到还有我们这个公司的存在。我们还服务我们市那些未知名的阶层―我们总是能接待到病人―每时每刻。我们还为每位家长和来访者提供饮料的选择，咖啡，茶，软饮料，矿泉水。盥洗室里有土耳其的棉制面巾，花香剂，蜡烛，尿布，甚至还为那些孩子们准备了不太贵重的儿童汗衫和裤子，以备不时之需。在会客室妈妈们可以享受一下Yamaha钢琴和钢琴曲，而我们的介绍正好就在那里－他们可以自己记录下来带走。我们制定了三个月的检查，而不是普通的六个月的检查。
我们看着它运行－看到每个季节的指数都在增长。我们为此而庆祝，高兴，尽可能的享受为别人带来快乐的乐趣，看到这些都得到了很好的结果。我们期盼着杰能亲自为我们的事业指路，把我们带到一个更高的水平。
然而我们的顶峰就到了尽头：我的事业伙伴和生命中的爱人，在一次意外中去世了，是一种没有预料到的快速疾病。就剩下我一个人在这个两个医生的工作中－就我一个人－一个一直以来都在扮演助手角色的女医生，那个次要角色，－一个为那个卓越男士做催化剂的角色。
但是现在，我在经营一个公司，有很多的员工，很多的病人，和一群崇拜我们的家长―显示出关心―而我却是在一个悲惨的，无法用语言表达的损失之中。
就在这百忙之中，我就开始钻研与现在相似的亚伯拉罕的思维模式。我开始列出那些能够解决我现在所面临的困难的一些行动。我亲自用简短的卡片回复那些来自我的病人和其家长们发来的几百张同情卡－与每个人又建立了更加紧密的联系。我开始和世界范围内的几百个专业的同行联络，告诉他们每个人这种专业的关系对我有多么的重要，告诉他们我们专业的牙齿矫正研讨会将会继续成长，并邀请他们加入到我们的队伍中来，还要把一些年轻的同行吸引到这个课程中来。
一个网上的正齿学研究俱乐部就诞生了，通过它可以和我们的同行保持联系。我参加了每一次我所知道的专业会议，进一步加强我们的广播网及与我们同行之间的联络。一些当地的参与者成了我们的策划人，分享病人的病例，提出参考意见，及一些商务策略。我们每个月都开一次会，我依然是那个组织者，刺激者，是这个组织的“妈妈”。在我的办公室比其他任何办公室见到的人都要多，有各种各样的参与者，我们一起研究一起学习，让彼此都达到最高的水平，我们的目标就是让我们的事业增长。
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我改变了公司里员工的工资制度－每一个员工都是根据－只是根据－实际接到的病例。基于服务和雇佣年限，员工的工作表现，处理病例所用的时间，当期的工作时间，这些因素决定了最后的薪水－而不是基于利润分红计划－薪水完全和公司的收入挂钩，他们将会拿到比应该得到的更多的钱，根据病例的增长，他们有既定的工资－在第一年之后，他们还是选择留在这里。他们喜欢这份工作。
沃尔特死后的第一年，按逻辑来说，我们的病人应该还有一半，因为只有一个医生（我）就诊。可是我们的收入却比沃尔特去年在世时还稍稍的高出了一些，我们还使牙科的收入达到了双倍。在他死后的第二年，比前一年又增长了33%我们为此而感到高兴。
目前我正在为我们的研讨会开发一种咨询/培训设备。这将会增强我们教育，培训其他医生的能力，这也是运用了亚伯拉罕的思维－运用成功策略。这在让他们的病例达到一个卓越的结果方面，及解除来自信息技术发展，激烈的竞争，不断的革新，当前形式和经济的压力方面都对他们有很大的帮助。很多的咨询服务都提供了相关的信息。我们提供了医生的策略，具体的行动，和各种专家达成商务关系的解决方案，这些专家就是支持过我并为我的事业指路的人，和我们公司的一些员工，我自己也培训过，还有一些其他的专家。我们将会提供各个领域的培训和专家技术：制图和营销，信息技术，实习团体，员工培训，办公室计划和设计，及一些非药理的练习，这样就可以让孩子们在不用镇定剂，药物，普通麻醉剂的情况下得到治疗。就在我们做这些所做的事情的时候，这个艺术之国的概念和策略，还有那些寻求我们建议的医生，共同创造了一个新的利润中心。
通过一个无法抵抗的个人的，专业的损失，我结合杰亚伯拉罕的策略找到了保证，方法，和快乐。
爱我之所做，做我之所爱，是我的真实写照，因为我不断的把这些技术和方法付诸实践。
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51．原始信息

Jay：
您好！我是Greg Stetzel医生。我在新泽西北部的一个小镇上开了一家脊椎指压治疗所。我已经按照您所述的行销理念经营了数十年。十年来，我一直不断地购买你的“营销秘诀”的磁带和业务手册。
我们在运行业务时成功地运用了风险逆转原理。然而，医生只保证治疗结果是不道德的表现，保证给病人满意周到的服务才是道德标准。在我们的广告、诊所手册和首次挂号费上都有一句话——“没有风险，保证满意”。在病人结束他的首次检查和化验报告后，若认为脊椎指压治疗不适合他们的健康所需的话，我们将退还其挂号费。为了避免经常有人因挂号费太贵负担不起而不咨询脊椎指压治疗，我们也在首次检查的费用项目上有所减少。通过减少费用，大部分人可以承担起医药费和首次看病风险，而我们也能增加新病人的人数。从开始这项技能四年以来，我们还没有收到一张挂号费的退还要求。
通过一贯实践独特的销售主张，我们得以从激烈的市场竞争中解脱出来。我们所经营的治疗所不仅仅是减轻痛苦，更在照料家庭健康方面树立了重要地位，使得我们更加出色。而我们在这个领域内从普普通通到达了领先地位。
非常感谢您的建议和理念。


原始信息：
发信人：Ed Laprade
接受人：Jay Abraham
日期：2002年8月1号2:44 PM
Joy：
我发这份信函给你是为了向你致谢。在告诉你原因之前，先告诉你一些背景。ADNET是一