为母亲买房在这里对他母亲有许多好处,为了孩子身上找突破口,拉近彼此关系。就房子论房子太多,应该就客户的话题谈下去,带母亲来肯定会喜欢,摆我们的优势,投资不应该太多。
喜欢炫耀的客户拉关系,“十万买房,百万买邻“,您想象中的房子是什么样的?“狠劲”永不言败,有时候客户在最后关头不要太在意客户的话,没有什么问题就签合同,如对于在市中心有房的客户,您真的有眼光,您那房子很不错,户型也可以,不过我们又是一种风格。
把客户当朋友,吃紧一点,感染客户时紧一点,如果不是急着用,缓一点,划算。
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