在创办阳光印网前，张红梅有近20年的传统印刷行业的从业背景，其创办的宝峰印刷有限公司被认为是广东“四小龙”印刷企业之一。此外，张红梅还创办了北京凤凰盛世资产管理公司，这使她在金融业与互联网行业也累积了丰富的运营经验和资源。张红梅同时拥有清华大学经济管理学院EMBA和中国政法大学法学博士学位。李旸毕业于清华大学计算机科学与技术专业，曾在ChinaRen创始团队担任技术总监、空中网副总裁，并自主创办北京学慧乐科技文化有限公司，对互联网技术有深入的理解。两位创始人之间的校友关系，也更有利于建立彼此间的信任。
基于对行业的长期观察和思考，张红梅下决心对症下药，改变传统印刷业分散粗放的模式，构建一个互联网印刷平台。在深入研究欧美互联网印刷企业的商业模式和认真分析中国印刷市场的基础上，2011年，张红梅与李旸在北京联合创立阳光印网。2012年，阳光印网正式上线，张红梅任CEO，李旸为联合创始人兼执行总裁。通过与李旸的联手，张红梅最终构建了印刷行业的全新商业模式，成为国内互联网印刷行业的领跑者。
让我们来看看阳光印网是如何构建自己的商业模式的。
在印刷的产业链上，通过打造在线印刷服务O2O平台，将印刷生态链上下游分散的用户和供应商紧密连接。该平台利用全信息化IT系统管理企业的需求采购，对零散的订单进行整理、分类、合并同类项，形成大的订单，然后匹配合适的印刷厂商进行标准化生产。在阳光印网的平台上，客户能够获得产品价格自动计算、在线设计、自主下单、在线订单跟踪、生产分配、物流配送等系统的印刷服务，同时帮助印刷厂将个性化需求转化为可直接处理的结构化订单。这样一来，零散的客户可以享受大额订单才有的优惠，印刷厂商也能形成规模效应，由此形成一个阳光印网、印刷厂商和客户三方多赢的B2B良性生态圈。
同时，在原材料采购阶段，通过“阳光工业超市”，供应商将零散的有大量采购需求的印刷原辅材料订单分类合并，这样多家供应商就形成了规模化订单，匹配合适的原材料等零售终端，使得印刷企业也可以享受共享经济的便利，取得优惠价格，从源头上降低了印刷产品的成本。
此外，在推动地面服务的同时，阳光印网还不断研发以实现“以需定产”的C2B系统，一方面最大限度满足客户需求，另一方面在保证印刷厂商任务量的同时，帮助供应商利用大量闲置的产能，不但可以减少印刷制作人员，甚至还可以扩大业务量。
在融资方面，为优化行业资金链，帮助供应商融资，阳光印网推出了“阳光采买通”供应链金融服务，帮助中小印刷企业解决资金短缺和账期困难问题。在供应商销售阶段，阳光印网的下游是客户，上游是供应商，客户对阳光印网的账期通常是2-3个月，同样，阳光印网对供应商的账期也是2-3个月。阳光印网作为一个担保方，对供应商的信用做全程评估，给供应商一定的资金额度。供应商面临资金周转困难时，阳光印网经审核确认，通过其申请，以近似于银行贷款的低利率，向其提供在其应收范围内的资金，使用期为3个月到1年，向供应商收取一定的信息咨询费和延长账期的费用，以保证阳光印网整体的供应链资金的流动。阳光印网的资金主要来自于银行、自有资金和投资人投入的资金（通过银行、基金等金融机构的合作，阳光印网将应收账款质押给银行或投资人）。
供应商在到期前应偿付融资款和对原材料供应商的应付账款，否则，阳光印网将代替供应商支付资金给银行、投资人和供应商。一方面，这使金融机构在审核融资企业的贷款时，将更多的关注点放在整个供应链上资金的流转效率和运作状况。阳光印网作为核心企业，在与印刷企业建立长期紧密合作的情况下，其信用与资金实力能够帮助中小企业获得银行融资。另一方面，有了阳光印网作为担保人，上游供应商愿意与印刷厂合作，并且向其提供更加优惠的价格。
阳光印网的具体商业模式如下图所示。2015年，阳光印网的这种“O2O+C2B”的混合发展模式，荣获中国电子商务协会颁发的“最具投资价值商业模式奖”。
在“互联网+”大趋势下，用户的个性化需求更加明显且变化越来越快，单一企业的自身资源和能力难以满足用户的个性化需求。阳光印网打造的垂直印刷交易平台，实质是在由利益相关者所构建的价值网基础上共创和共享价值的商业模式，大大拓宽了企业的边界、快速汇聚各方资源，为用户提供多元化和多样化的产品，有效满足市场的个性化需求。而且，在整合与优化印刷产业链的同时，推动了印刷行业实现产业的深度调整与转型升级，成为“互联网+印刷”的成功典范。
无论是亟待转型的传统印刷企业，还是欲在这个领域掘金的创业者，都应挖掘自身优势，凸显自身特色，抓住互联网时代机遇，充分整合印刷产业链，迎合网络时代印刷与包装市场的需求，将印刷与互联网进行深度融合，树立“客户至上”的理念，建立“以用户为中心”的企业文化，最终提升自身的市场竞争力。
关于作者 | 余吉安：北京林业大学经济管理学院副教授，清华大学互联网产业研究院研究员；张娜：北京林业大学硕士研究生；侯雪莉：北京林业大学本科生；范明月：北京林业大学本科生
