“中国B2B电子商务网站的八大问题”第二部分讨论了三个方面的问题：B2B网站访问量低、网络营销功能没有得到合理体现、缺乏对网络营销资源的合理利用能力。由于更多潜在进入者在觊觎这一前景诱人的市场，行业环境的变化为那些在资源和经营能力缺乏竞争力的B2B网站带来了更大的压力。 在网上营销新观察中的相关研究结果，网站的网络营销功能表现在网上促销功能、发布功能、在线调查、资源合作、在线服务、在线销售等八个方面。B2B网站的网络营销价值，是通过其网络营销功能体现出来的。调查结果发现，国内B2B网站的网络营销功能总体状况不够理想，综合评价结果仅为44.2分，将近80％的网站在网络营销功能评价方面得分都低于60分，可见B2B网站的网络营销功能是主要的薄弱环节之一。B2B网站的网络营销功能没有得到合理体现将会产生哪些影响呢？从网站本身的运营来说来说，重要网络营销功能不完整将对网站的经营带来较大困难，例如网站资源合作功能的欠缺无疑会直接影响网站推广的效果，而不具备在线销售功能的网站离实现真正的电子商务有较大的距离。从网站对用户的价值来说，网络营销功能不完善同样会降低B2B网站对用户的商业价值。 5、缺乏对网络营销资源的合理利用能力 从根本上来说，B2B电子商务网站的价值来源于其所拥有和可以合理利用的网络营销资源，包括用户资源、商业资源、网站访问量资源等等。在调查中发现两种比较典型的情况：一种情形是，有些B2B网站自身所拥有的网络营销资源比较欠缺，这样的网站自然对用户也没有太大的价值，这些B2B网站如何才能生存下去将是一个很大的问题；另一种情形是，网站拥有较高的访问量，同时也有丰富的供求等资源，但由于缺乏对这些资源的应用能力而大大降低了B2B网站作为一个电子商务平台的价值，其结果同样限制了网站自身的发展。其中比较典型的表现包括：企业发布的商业难以被其他用户发现，使得发布失去实际意义；或者，作为一个电子商务平台的B2B网站，在为其他企业进行推广的同时，却忽略了自身业务的推广，使得用户来到找个网站除了发布供求之外，不知道还能做什么，以及如何能获得更有价值的服务。 本文所提出所三个方面，主要与B2B网站的经营有关，造成这种状况，如本文开始所讲，是与 B2B网站建设专业水准欠佳、功能过于简单的基本问题有直接关系的，但即使网站基础建设比较完善，如果对B2B网站的经营思想理解不够深入，同样会造成 B2B网站经营中的问题。现在B2B网站平台仍然是电子商务中一个令人关注的领域，不仅现有的众多B2B网站期望改善目前的经营状况，从而扩大自己的竞争优势，而且有更多潜在进入者在觊觎这一前景诱人的市场。例如，中国万网于2004年11月以后来居上的声势推出综合性电子商务平台买麦网，而在2005年 6月，eBay易趣网站也宣布与环球资源合作杀入B2B市场，这些新进入者往往拥有更多的资源优势，以较高的起点争夺B2B网站几年来培育市场的成果，行业环境的变化也为那些在资源和经营能力缺乏竞争力的B2B网站带来了更大的压力。因此，正如在《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）的研究结论中所指出的，这些早期的B2B网站如不及时认识到改善这种局面的紧迫性，很容易将数年来市场培育的成果拱手让给新进入者。