互联网将世界各地的网民联系在一起，将每一个信息传给大洋彼岸同样使用着互联网的人。人们看到了互联网的巨大力量，纷纷进入这个广阔的空间。商家们在互联网上找到了“新大陆”，他们把商品的信息通过网络发送到全世界，每一秒钟，无数顾客光顾他们的网上店铺。这让他们看到了网络销售的潜力。中国互联网络信息中心发布的报告显示，截至2005年6月30日，我国上网用户总数为1.03亿人，半年增加900万人，和上年同期相比增长18.4%；我国网上购物大军达到2000万人，网上购物市场巨大，网上购物者半年内累计购物金额达到100亿元。这些统计数据都在向中国的商家表明网络销售的无限前景。互联网使得商家和客户之间的沟通更顺畅、信息传递更快捷、商品销售的范围更广阔，使商家免去了租店铺、装修、借用仓库的费用。总之，互联网的特性决定了网络销售可以取得低廉的交易成本。因此，通过网络销售的商品可以低于商铺中相同商品的价格出售。但是，网络销售的商品，其定价低到什么程度才合适呢？近日，上海一家钻石销售网站宣称将以超低价出售钻石，在业界引起不小的震动。对商家来说，以商铺销售价在网上出售钻石己经可以取得较高的利润，为什么还要将定价压到如此之低呢？原因是为了得到“先动优势”。调查表明，网上购物者往往偏爱第一次光顾的购物网站。因此，网站不惜牺牲利润也要抓住客户的视线。商家这种大肆降价的行为将导致客户积极投向网上购物，经营商铺的商家不得不顺应趋势开辟网络销售新途径。然而，将商品移至网上的商家在同行的挤压之下不得不随行情定价而无法顾及成本和利润。我们再熟悉不过的家电价格大战可以视为网络销售价格战的模型，价格战的结果是商家出售的商品数量与利润增长速度成反比，商家难以保证售后服务的水平甚至难以保证商品质量。这样的结果无论对商家还是消费者都无益处。因此，定价十分重要，行内合理、统一的定价可以避免无谓又残酷的价格战，使买卖双方的利益都得以保全。认为建立能够产生合理定价的机制甚至比定价本身更重要。由于促进销售的方法不只有降价，质量、服务、品牌以及对客户心理的掌握程度都可以影响销售。灵活多变的销售方式也可以增加销售量，抓住顾客的视线。因此当富有灵活性并集中了商业智慧的行业规则能够使商家在相对不降价的情况下仍然取得合理利润时，擅自突破行业定价的行为只能成为不明智之举，规则的效力得以显现。
