2005年03月04日 11:53 ChinaByte越来越多的迹象表明，2005年将是中国C2C发生巨大转变的一年。经过易趣六年的苦心运营，经过淘宝不断地发起挑战，C2C在中国的“市场启蒙时期”已经快速进化到“圈地时代”和“模式时代”。在互联网络世界，一旦大家都风起云涌的时候，往往就意味着开始“拼用户圈地”、“树立行业模式”和“争前三甲占位置”的三部曲。其中不久美梦成真的希望，在鼓励着一轮又一轮的投资疯狂，而泡沫也在悄悄地四处蔓延滋长。如何不在残酷的“洗牌革命”中倒下？不在泡沫的迷雾中迷失前进的方向？CEO们在思考着，业界在关注着，用户在提心吊胆着。“三足鼎立”会不会变成群雄并起？除了6688、新8848这样一些目前影响还比较小的C2C网站以外，易趣、淘宝和一拍构成了目前C2C业内公认的“三足鼎立”之势。在海王星以前的系列文章我分析过：易趣现在是拼命占地、造势和扩大影响，巩固自己“国内C2C老大”的宝座，淘宝呢是高举“免费”和“支付宝”两面大旗在奋力追赶易趣，旁边的一拍不紧不慢地在观望，Yahoo、和搅和进来的盛大都是财大气粗的主子，一旦时机成熟起来，一拍的后劲十足绝对是不容小视的！且慢。就在业界把目光都集中在这“三足鼎立”之中的打拼时，至少又有两个绝对是“重量级”的选手已经在排兵布阵开始试水中国的C2C市场。1971出生的马化腾创建的时间甚至比易趣还早。入选由美国着名财经媒体《时代周刊》和有线新闻网新近评选的2004年全球最具影响力商界人士之后，这个标准的广东潮州人一直在悄悄地为自己的C2C舞台在夯实基础。平台是现成的，QQ那庞大的用户群体是任何一家C2C企业都眼红的顾客和潜在顾客。渠道也是现成的，早在2003年就在全国拥有100多家专卖店，更不用说和银行网络支付渠道的对接能力。人和和地利两大优势马化腾都占据了，他在等一个天时进入而已。在中国，很多人的上网经历就是从使用QQ开始的。在如今的网络交易上面，购买Q币的渠道是最为方便、通畅和快捷的，网下网上、银行直通、电话拨打、手机预付等等，几乎涵盖了所有网络交易的渠道和模式。一直在口口声声说扩张自己的个人、企业实时通信领域和娱乐资讯帝国，可是在接受“互联网周刊”采访的时候又说：“下一步目标是要把小企鹅打造成为全能选手。”业内不少人士都认为，进入中国C2C是迟早的事情，而且是最适合C2C和B2C一起上的最佳企业。和QQ的神秘隐讳相比，中国电信和中国移动都已经明确表示在尽快搭建自己的C2C平台。除了销售电话和手机的预付费卡，提供其他通讯服务以外，招募合作伙伴销售图书、CD盘和其它商品的工作也在紧锣密鼓地进行之中。中国电信的优势是在于可以克服电子商务领域的支付障碍，不管是今后发展成B2C也好C2C也罢，手机支付消费都是目前任何C2C网站可望而不可及的。因为希望所以泡沫？因为大家都看到了C2C在中国的希望，2005年的第一季就开始了短兵相接的拼杀。在市场推广，在技术更新，在客户号召，在诚信交易，在几乎所有C2C涉及的各个领域里，打着电子是“手段”商务是“根本”的旗号，八仙过海各显神通。有着四个PR公司的老大易趣比较“猖狂”。一边叫嚷着“成熟的市场应该收费”一边就冷不防来了个“50元领钱”的活动，组合拳的第二招是“免费登录”轮番上阵，针对卖家优惠的各种活动频频出台，最新动作是“网络营销大学全国巡展”轰轰烈烈在深圳和广州首先热闹了一把，周边辅助的是各种媒体的广告铺天盖地，C也好B也罢，首先给大伙儿都听到震天的锣鼓响。淘宝有点奇怪，除了在搜狐上面支付宝的小广告露了一把脸之外，歇了锣收了鼓，连以前热衷的“一元拍”“荷兰拍”都放缓了支持的力度，不声不响地把首页改头换面，在3月3号对于支付宝进行了重大的更新，用户的管理页面进行了调整，顺带把站内的联络工具“淘宝旺旺”升级到V1.2版本，估计是新近招募进来的美工把页面打扮得花枝招展，小道消息是最迟4月份将会有“重大举措”出台。一拍明显地加快了市场推进的步伐。除了在新闻首页弹出的小广告以外，“送礼”和诱惑卖家抢占站内“有利位置”成了最近一拍对外的重头戏。首页更新了三次，网商大会紧锣密鼓，交易工具“一拍助理”粉墨登场，“每天发放3万元”注册奖的广告频繁出现在各大......搬进新办公室的一拍显得干劲十足。剥落了表面这些光怪陆离的现象，不管是易趣、淘宝还是雄心勃勃的一拍都认识到一点：抓住越来越多的C，然后把他们培养成B，最后从B这里赚钱！这对于无论是C还是B的卖家来说，目前形势一片大好以前易趣和淘宝口味横飞的时候，不少卖家“脚踏两只船”现在衍变成“座山观虎斗”而已。易趣免费了上去“忽悠”一把，淘宝活动了俺们“热烈参与”一次，现在好多人眼巴巴看着一拍准备弄个什么响出来。“用最小的成本做最大的生意！”永远是卖家的第一考虑，无论是孙彤宇、郑锡贵还是刚刚喊出了“C2C割喉战为时尚早”的郑昭东，看来不搞点“泡沫”出来都不行的。是为时尚早还是争分夺秒？尽管我们有超过9000万的网民，尽管有6年的C2C发展历程，但是我们无法回避一些最基本的事实：1.目前网络最大的使用目的是获取信息。会选择网上购物的网民不超过全体网民的1%，有实际的网络购买行为者不到0.1%。2.网络购物者90%集中在北京、长三角和珠三角“三大C2C黄金区域”。3.网络支付卡、小饰品和小件物品是目前C2C的三大主力商品。但是其中几乎被越来越成熟的B2C网站要瓜分去一半的交易。4.交易凤险和物流环节，严重“滞后”于现在C2C蓬勃发展的局面，有的时候甚至干扰和打击了网民对于C2C的热情。由于位置的不同，就决定了目前国内C2C领域里面各家平台采取的进攻方式和策略不同。表面上各位CEO嘴里“相互合作共同搞大”喊得震天响，桌子下面刀来剑往而寸土必争。易趣是想摔开越来越逼近的对手。就靠“大上海”和周边一些所谓拥护收费的大卖家，无论如何是完不成惠特曼下达给易趣的任务的。面对三心二意各有算盘可打的用户，除了“免费割肉”和铺天盖地的广告以外，易趣还得在烦琐无比的安付通上面多下点功夫。淘宝是稳扎稳打，支付宝是下了血本的交易工具，风头越来越旺。淘宝的问题是人气不稳定，易趣一搞“免费割肉”的时候，有点底子的卖家都被“忽悠”过去了，对于已经是B等级的卖家来说，淘宝是“备份”和“个人仓库”，怎么把摇摆不定的卖家群体安定下来？可能是孙彤宇最近在绞尽脑汁要搞定的事情。郑昭东相比之下是最轻松的，背后有Yahoo和的双重支持，在同样是“免费”的条件之下，人气是目前一拍最为急需的。俗话说：“竖起招军旗，自有吃粮人。”只有摊子铺设到一定规模的时候，一拍才有和淘宝抗争，和易趣叫板的基础，抢占地盘和挖墙脚是郑昭东的当务之急。后记：有两个事情和读者们分享一下。一个是通过朋友渠道海王星拿到一张某企业的日程安排表，从“3、8”开始到“6、1”被策划得密密麻麻的，责任落实到个人，任务就是“人头数字”，一个新闻发布会的预算达到了48万元之多！我想对于C2C的卖家们来说，肯定是好事。另外一件事情就是，在和Donews发表了这个C2C系列文章之后，海王星接到某企业PR部门发来的电子邮件，其中有一句话是这样的：“认同的你可以赞美，不认同的你可以沉默，行吗？”再联想到不久之前北京XXX报的在自己的稿子里面“无心”地暗示“有枪手写攻击性文章”的文字，我想再次申明一下：本人的这个“记录中国最真实的C2C系列”还会继续写下去。客观是自己的客观，真实是别人的真实。一切是非公道，自在各位读者的心里！