周方扬先生是国内第一家围棋教育网站博弈围棋网（www.bywq.com）的老总。他在促销钱宇
平在线围棋课程时，碰上了一点小麻烦。
该课程是针对青少年围棋爱好者的在线指导课程，为期半年，学费5000块，由家长为其子女
支付。由于在互联网上从没有过这种天价围棋培训，而且这种学员属于典型的小众市场，不
太容易发现。所以，他广告打了1个多月，才获得
20多个意向客户名单——其中能有多少人交费5000块报名，更是心中没底。
当时，他给我打电话，急着解决客户太少的难题。我告诉了他一种人际嵌入技术.他于是发
动了一波爱心传递计划。他在网站上发布消息，说要赠送价值7000元的光盘给客户。其中包
括钱宇平九段指导学员的复盘棋，300本围棋
电子书，以及100集钱宇平的指导棋视频。
只要这些学棋少年的家长，介绍一个自己小孩的同学，留下那个同学家里的联系电话、邮寄
地址、邮政编码、弈城帐号（弈城是国内知名的在线对弈网站，提供帐号可以证明该人的围
棋水平），那么，推荐者与被推荐者.即这个家长，以及小孩同学的家长)都可以免费获赠这
份价值7000元的大礼包，也不必承担运费……
该活动从08年11月17日，持续到21日。很多家长开始都不敢相信这种天上掉馅饼的好事。所
以，不少人因迟疑而错过了。但在5天之内，还是送出了61份DVD。周总安排人，只要一收
到请求，就马上通过邮寄出去。所以，大多数人在下订单的第二天，就收到了这份大礼，
这让他们惊喜不已。
甚至，一些围棋学校的校长亲自打电话过来，表示感谢——注意：这些人事前是根本不认识
周总，周总也不认识他们的。通过这次活动，周总以极低的成本，就获取了40多个新的潜在
客户名单。而且，快速赢得了这些家长的信赖与好评。在此基础之上，周总运用极限爆破巧，
于2008年11月25日，在24小时之内，就成交了11位客户，赚到了55000块
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——这是钱宇平所能接纳的上限！周总在中国围棋教育史上，成功开创了在线天价培训的先
河。更重要的是，他再也不愁生源了……
