一个婚纱店想扩展生意.老板前期在报纸上做了一些广告.发传单.甚至是搞优惠活动.由于
这些都是同行在做的事情.所以生意非常的惨淡.于是我帮他们设计了一套杠杆借力的营销
方案.
我们帮助婚纱店找到了卖喜糖喜酒的店.婚车店.婚用家私店.装修婚房公司.酒店.然后我们
设计了一本叫《结婚指南手册》.给这些同行没有竞争的商家说：“我这个手册一共有六页.
我只能用一页.我打算做这个《结婚指南手册》剩下的页数打算给你们.把你们的产品和服务
都印在这个《结婚指南手册》上.这本册子前端的广告设计费用.还有广告册的费用我来承担.
我打算印制12000份.我自己2000份.喜糖店2000份.婚车店2000份.酒店2000份.就这样平均
分发下去.
怎么用这个手册？我们说只要有人购买喜酒或者喜糖后.你都要送一本这样的《结婚指南手
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册》他来我店里拍婚纱.通过手册来到我的店里都会有优惠还有赠品！我这边如果有人拍婚
纱.我也送他一本手册.他通过手册到你店里购买喜糖也要有优惠.比方婚车店有人定婚车.
婚车送了这样的一个手册.那这个人有可能也会拍婚纱或者购买喜糖喜酒.购买婚庆家私.也
会找酒店等等.
第一次的手册费用是婚纱店出.一共花掉2万多元.但是第二次合作.就手册的费用大家平摊.
一本手册原来2元.现在平摊到每个商家只需要几毛钱.
就这样他们相互分发给他们的客户.通过手册引导客户购买结婚手册上的其他商家的服务.
形成了商家联盟的效果.抱团发展的目的.
这个方法也可以用在淘宝商家.比方现在淘宝上有很多商家都卖的不错.通过在包裹里面放
手册.比方一个商家一天卖100件.10个商家一天就可以卖1000件.如果你找到了这样的商家
合作.大家相互发.相互介绍生意.这样的话你可以把要投广告的钱.都投在商家联盟的合作
上，这样你的广告也是最精准的.
前端免费付出.后端的广告费可以平摊
