两年前，我在飞机上认识了一位先生，他设计很精美的卫生间的装饰品，各种各样的材料都有，共有400多个品种，价格50-2000元。他觉得自己的产品市场很独特，想知道怎么营销。  我说你最大的困难是找客户，你不知道你的客户在哪里，因为产品很独特，可是你知道么？你想要的每一个客户都已经是别人的客户了。你需要做的是，你怎么帮助那个人让他心甘情愿地把客户拿来跟你分享。  很多卖高档的卫浴产品的人，他们租很贵的商店，花很多钱做广告，他们的客户都是你的客户，还有卖卫生间设施的，比如说镜子啊，镜前灯啊，他们的商店开在大超市花很多租金，他们的客户都是你的客户。  关键我们怎么找到合适的，让他跟你合作。  我感觉，卖马桶啊，洗浴啊，很贵，都上千的，因为他需要的客户是高端的，否则没有这种艺术追求，没有这种生活享受，他不会装修卫生间。所以呢他们需要卖高端的产品、七千、八千，我觉得他们跟我们合作的机会不大，因为他们不在乎这个。  我们找到卖镜前灯的，这镜前灯300块一个，跟我们是相当的。假如我们找到一个卖镜前灯的商家，说，假如任何一个购买你镜前灯的人，我们给他一个价值300块的赠品，你觉得你的镜前灯会不会更容易卖。尤其是跟隔壁那家比，他没有你有，会不会更容易卖。假如现在有这个机会，你愿不愿意免费帮我派发。  所以想法很简单，他买一个300块的镜前灯，我们送他一个300块的卫生间装饰品，但是他的产品成本非常低，价值300块的产品成本只有15块。但是价值就是300块，零售价就是300块，客户不管你的成本是多少，他购买的是价值。  我想我们不能把这东西实实在在地拿过来送，送了他们不来了怎么办？他不去购买别的。我们把那个赠品做得一个展示架，做得很漂亮，然后做一个代金券，只要你拿着代金券到商店里来我们就送你一个价值300块的东西。  客户对卫生间的装饰、打造一概不知，我们用15分钟的来教育他是怎么回事，突然他的视野被打开、想像力被激发，他看到他的卫生间是更美更有氛围的卫生间，所以他会不会购买其他的东西。  结果发现70%的人会购买两件或两件以上。我们送出去的虽然有300的价值，但我们只付出了15块的成本。只要客户购买价值50块的产品我们已经不亏了。  这位女士来了之后想像力被激发了，她再看她的卫生间感觉不一样了。她买了这些东西装修完每天看着很开心，她哪天突然想像力又有了。如果她还想购买，她还会回到这里来，所以她重复购买还会来。  试想一下，以前从没有人装修卫生间，现在装修得很漂亮很有感觉，她的朋友来了，哇，确实不同啊，问你在哪里买的。她会不会非常兴奋非常骄傲地向朋友展示，然后会告诉朋友到那里去购买。  70%会购买1-2件，50%的人在三个月内再回来购买一次，平均每人0.7推荐。但是你一分钱没花呀，这件事情就启动了。你不必局限于一个镜前灯的这家啊，你可以找别家啊。所以每个人每件事情都有杠杆，你需要找到支点。
东莞 艺术家 卫生间装饰品 价格50-2000元，清华大学MBA毕业，琢磨营销，但是不知道怎么动手营销，15分钟就可以做起来，每一个客户都是别人的客户，让别人分享他的客户给你，让卖马桶、洗浴高价商品合作不好，但是300元镜前灯赠送价值300元卫生间装饰品（成本只有15元，客户不管你的成本，只管你的价值），派发代金券广告，15分钟对客户进行教育，结果大多数客户买了2件以上艺术家的装饰品，这个客户会介绍给朋友，70%人购买2-3件，50%的人重复购买，1个人会转介绍0.7人。复制这种成功模式