酒店营销杠杆借力酒店案例！
酒店的营销案例如下：
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王先生买下了珠海一家市区的酒店，很是兴奋，多房间的气派酒店，虽
上不了三星级也算准三星的，原来的老板装修经营一年多，万转让给王先生。
王先生在购买前经过了实地考察，地方清静，空气好。生意很好，旅游团入住
爆满…
可是，接手不久，王先生傻眼了，这么大的酒店，每天散客才十间都不够，旅
游团也不再来了，原老板是为了人气，迷惑真相亏本带团来的，据前台服务员
介绍说，酒店离拱北，吉大繁华区远，偏僻，客人不愿来，酒店周围公交站少，
娱乐没有，很少人知道。旅游团用来充数的，元的房间才卖元，根本就
不赚钱，这个酒店入住以来一直在亏本经营…
三个月了，酒店使用了很多办法就是不起见起色，王先生满脸愁容，酒店冷冷
清清，能不急吗？王先生有幸认识了一个营销高手.这个高手给王先生出了一套
营销方案个月后奇迹的气死回生！
高手的营销方案和步骤如下：
王先生放手酒店的管理，让专业的人做专业的事。高薪聘请资深酒店经理，
让他来接管酒店。其实很简单！就是去其他酒店花高价挖最优秀的酒店职业管
理经理.
到九洲港码头，拱北澳门地下车站，香洲车站，渔女像等地散发传单，接利
润高的散客。找到珠江的所有的出租车司机.奖励出租车司机，只要出租车司机
介绍客人入住酒店，每间房奖元给司机，当场兑现，并建立档案，超十次奖
元。
建网络营销和“住哪网”，珠海台订酒店部，携程网合作。由他们推荐外
地客人。只要客人拨打珠江订酒店会给客服就会推荐王先生的酒店.在
网上订购酒店.只要登录珠江携程网站订购房间.携程网也会推荐王先生的酒店.
去拱北，吉大繁华地段的同等级酒店，悄悄找到销售部经理说：“有客人订你
们酒店觉得贵，太吵的，我们和你们合作，你们推荐到我的酒店，每个房间提
成元，月底结清。”至少搞定三家酒店，哈哈，这招有点损。
5.用贵宾卡控制客人。凡初次入住酒店的客人，原来一个晚上的客房.
花元可以住晚上.给客户办贵宾卡,卡里送元可以下次免费住本酒
店，另外以后入住享受折优惠。此卡可以送亲朋好友。
6.客户退房的时候，前台服务小姐会告诉客户.如果下次来住酒店.只要你拨打酒
店电话.免费接送。
三个月过去了，王先生的酒店怎么样了呢？
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王先生很高兴介绍说，“新聘的酒店经理到小公司，会议公司谈合作，与几家公
司和旅游团签协议，现在效果不错，这部分利润不高，可以激活人气。周末不
接他们的客。我们以接散客为主了，这样利润高。
出租车司机积极性很高，陆陆续续带客人来住，特别是远方的客人，出租车司
机介绍说我的酒店如何如何的好，有时十多个房，我们当场付提成。
网络营销的这块，台最旺，天天有十来间，住哪网，也有不少，携程网还没
有合作。效果最好是其它酒店的暗中合作，每天二十来间，有老外客人呢，周
五周六，爆满，周一到周四超过八成入住率啦。凡是入住的都愿意办会员
卡，很活跃。前半年成本可能高些，但每个月有几万纯利，危机过去了。再过
几个月回头客越来越多，纯利几十万不成问题。”__