幼儿园的园长和老师，有什么需求，他是不会经常奖励各班优秀学生?如果他不是经常奖励
他的优秀学生，你是不是也可以帮他设计一个经常奖励优秀学生的方法。以便扩大幼儿园的
影响，在家长当中建立良好的口碑？如果幼儿园园长同意你的方法，你可以与他们协商，由
你提供奖品。比如，你批发来一些文具、玩具，加上你的“丹朱”卡通围棋盘。
我不知道，一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是，假如你能解决这些奖品，我相信，
没有幼儿园园长会拒绝你。当然，尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿园
中，5个园长总会愿意。对吧。假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋友的奖品是4500元的
价值，你用三分之一，也就是1500元左右的成本，是完全可以搞定的。如果你觉得承担所有
的奖品有问题的话，你也可以只承担其中的一部分，比如：“丹朱”卡通围棋盘（9/13路)，
50-100张，6元一张。你可以与幼儿园园长协商：在幼儿园家长进去的通道或显眼的地方，
摆放几张棋盘样品，告诉小朋友和家长，这是奖励给优秀学生的奖品。
这样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家长，可以赁棋盘到你的棋校免
费领取一副围棋。棋盘上，你可以写上你的学校的联系方式，地址等信息。你也可以要求园
长，将小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。这些优秀学生的名单，就进入你的流
量池了。
家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一个成交主张，如果报名学棋，
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第一个月享受优惠。如果每月收费200元，你可以优惠50元。
这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出100张棋盘，成本估计在600元左右。但如果有30
个家长带着孩子来领围棋子，你的一副棋子10元，再投入300元左右，加起来约900元。但这
900元的投入，比你发宣传单的效果肯定好得多。如果有30个孩子中有10个孩子报名学棋了，
10个人就算每人150元，总共1500元。你应该已经不亏了。
送出去的100张棋盘，你获得了100个家长的联系方式，你以后还可以通过短信联系，推出一
个成交主张，其中有一部分孩子还会报名。当然，具体报名的比例，你要经过测试了才知道。
这就是一个两步法的思路。
第一步，送东西，第二步，成交。棋盘，你也只需要放几个样品在学校，学校需要发奖了，
打电话给你，你送过
去就可以了。第一步，送东西，和第一次成交，只要打平，你就是赢。
为什么两步法可以成功？因为在现阶段，多数人的思维里，还是推销的思维，没有引销的思
维。我们经常会接到手机短信，会经常收到传单，都是直截了当地向你卖东西。有时候，你
会觉得这些人的脑子里进水了，是吧。你心里想，怎么可能呢，我完全不认识你，怎么可能
向你买东西呢？
现在，在大多数人的营销方式中，都没有两步的概念。
因为，多数人觉得，如果做广告，第一步不卖东西，他很心疼钱。当然，现在，好多人送东
西，因为没有选择好目标顾客群，送都送不出去。你吸引流量，一定要知道目标你的目标顾
客特征。你怎么可能漫天撒网，送出
去东西呢？所以，我们在送的第一步，要选择好精准的目标顾客群，上面的例子中，幼儿园
的小朋友，就是你的围棋学校的精准的目标顾客群。
第一步，想尽千方百计不卖东西，第二步，再想尽千方面计卖东西。
第一步是预热，第二步是爆破。第一步一定要预热，第二步一定要爆破。现在两步法，赠品
只是一个预热的工具，当你有了一个大的思维的时候，你的
眼睛里全是预热工具。这就是我今天向大家分享的两步营销的思路。如果大家觉得我的方法
有价值，一定要去试。