寅坦言。换言之，吉列与苍井空的合作，其实只是针对某一特定项目，在意见领袖层面的合作。第二，针对苍井空的特点，做出相应危机预案。“网络上的很多突发事件，以及网民的反应，其实都是很难预计的。我们必须针对她的身份特点，考虑到不同的情况，并在前期做出相应的应急预案。”纪寅表示。
第三，话题的设计尽量自然，避免敏感。具体而言，就是要配合她平时的生活状态，设计一些比较生活化的，或者能够引发大家探讨的话题，避开那些敏感的、与政治相关的话题。
黄健翔、杜海涛：多层烘托
当然，一个事件或者项目本身能够引发大规模的关注和讨论，不可能是某一个意见领袖的功劳。这其中，就包括企业对于意见领袖体系的清晰把控和娴熟运用。
继续以“性感剃须”项目为例，其实除了苍井空这个具有话题引爆功能的意见领袖外，吉列还选择了其他的意见领袖，从不同角度运用不同方式对他们想要传达的信息进行全方位传播。比如，他们当时还请到了《快乐大本营》主持人杜海涛、何炅来发微博，走的就是比较有趣、搞笑的路线。
此外，吉列还邀请著名体育评论员黄健翔拍摄了一支电视广告。“黄健翔虽然拍摄了广告，但也不算是传统意义上的代言人，而是针对特定广告创意的一个意见领袖的身份。”纪寅说。而为了配合电视广告，他们还拍摄了一支网络病毒视频，主角同样是黄健翔，但是尺度却大了很多。在视频中，他“传授”男人“猎艳秘籍”，演示男人如何在湿剃时凭借味道、动作及神情，一步一步勾起女人的欲望、让她投怀送抱。
“当时我们也是铺了几条路”，雷雨婷如是说：“苍井空是从‘女性看男性’的角度出发，黄健翔和杜海涛则是从男性自己的视角出发，用不同方式宣传‘手动剃须的男人更性感’这个信息。”
KOL体系
事实上，对于意见领袖体系的运作，吉列是有着非常清晰的思路的。从品牌层面看，吉列一直塑造的都是自信地、成功地、帮助男人展现自己最好一面的形象。在与受众的沟通上，他们也选择了男性最为关注的体育作为主要方向。也正因此，吉列的代言人中有很多都是具有国际影响力的体育巨星，包括贝克汉姆、费德勒、伍兹等，以及中国羽毛球明星林丹。“这些人都是非常自信、成功，也具有男子汉气概的”，在雷雨婷看来，他们的形象是吉列希望呈现出来的男人的形象，这是品牌最核心的信息。
在品牌核心信息之外，他们还做了一些延伸，比如性感、时尚、设计感、科技感等。无论是苍井空、黄健翔，还是杜海涛、何炅，他们做的事情就相当于是延伸信息的部分。
换言之，在吉列的意见领袖体系中，林丹等体育大明星，作为品牌代言人是属于最顶层的，他们承担的是代言品牌形象的角色；而苍井空、黄健翔、杜海涛等明星，则属于第二个层级的明星意见领袖，更多的是针对某一个特定项目，选定适合的个体，从特定的角度，对特定的信息做传播；第三层，是特定领域的达人，比如DJ、模特、记者、编辑等；最后一层则是一些草根账号，以及忠实消费者，他们还会去影响身边的人。
广告主互动
吉列中国品牌市场总监雷雨婷
Q:如何选择意见领袖？
A:首先，必须明确你的目的是什么；其次，看谁与这一目的最匹配，并衡量其对特定受众的实际影响力；此外，考量选定人物的全方位形象，评估合作后可能出现的好或者不好的影响。综合评估以上几个方面后，再做相应的选择。
上海埃特公关客户总监、网络公关总监纪寅
Q:如何建立意见领袖体系？
A:意见领袖体系的建立是一个长期投入的过程。除了意识上的转变外，最重要的一点就是对资源的合理分配。具体而言，品牌在制定全年的市场推广计划的时候，就需要有非常清晰的规划：什么时候有什么活动；针对不同的活动，需要找什么样的意见领袖；这些意见领袖的共通点是什么，是全年都要用，还是针对某一特定项目⋯⋯这些问题，都是需要代理公司，包括广告主提前考虑的。
当然，这也就对第三方代理公司提出一个挑战——我们需要更多地参与到客户的前端计划中，而不只是作为一个执行者的身份去帮客户做事情。
Q:如何应对诸多不可控因素带来的问题？
A:理想的情况是，所有品牌都应该有一套完善的危机管理系统。遇到什么样的情况应该有什么样的应对方式，什么时间用什么样的语气和方式说话，这些都应该是有一个基本的指导性文件的。
其次，前期的筛选和沟通过程中，尽最大可能地保证意见领袖去接受品牌的意见。所谓“接受品牌意见”，其实是大家达成共识，然后在自愿的情况下共同发声。
Q:给企业的建议是什么？
A:企业要清楚没有任何东西是救命稻草。有的觉得微博火起来了，所以我要做微博；微信火起来了，又觉得应该做微信。这本身存在一定误区，因为无论什么样的媒介，都只是一种载体。企业要明确的是，自己不同的阶段的传播目标和内容到底是什么。
我个人比较相信的趋势是，真正有影响力的个体、或者团体，无论到哪里都一样。不管渠道如何变化，我们都要抓住这一群人，这群人永远是最核心的，也是真正的内容创造者和传播者。
［实战之争议KOL］如何借争议明星传播引爆产品，而不为其所伤？
无争议不流行——这些“爆点”明星的使用说明
代表：戴尔笔记本电脑、神州租车等
意见领袖：陈冠希、苍井空等（金字塔第二层）
合作目的：利用争议明星的话题性引爆关注度、快速吸引眼球，打造品牌关注度。
随着数字媒介成为特定年龄层的主流媒介，一批高粉丝、高争议明星涌现。以陈冠希、苍井空甚至干露露为代表，他们拥有的认知率、粉丝数量、眼球吸引度甚至超越传统二线明星，抛出一个新闻能够引爆一个话题，但是其形象往往是个性、非主流甚至情色擦边，在传统媒体的曝光度也无法与常规明星相比。这些争议明星所具有的独特商业价值，正逐步被企业认知；引“爆”非主流明星的商业价值，继而得到其粉丝的品牌认同，已成一营销奇招。
陈冠希归来
2008年陈冠希成为焦点后退出娱乐圈。但从陈冠希代言的品牌来看，2008年前后他都很抢手。2010年以阳光、健康的形象高调复出后，更获得一线品牌的青睐。
2008年事件似乎并未损害陈冠希的代言潜力，他拥有大量粉丝群及品牌高青睐度（见图表一）。但不可否认的是，他已经从大众明星变为非主流争议明星，每次代言引起的除了新闻传播度，也有争议。从近几年的基础合作可以看出，品牌更倾向于利用他的非主流商业价值。例如2011年6月，联合利华旗下的凌仕品牌邀请陈冠希出现在其创意广告片中，以“陈老师”的身份告诉男孩们吸引女孩的秘诀，一场名为“凌仕效应”的潮流席卷中国。
不过，自2012年开始，EVISU、神州租车、戴尔等开始邀请陈冠希扮演传统主流明星的角色。例如当年2月，神州租车宣布将请陈冠希担任神州租车第一阶段休闲产品代言人，其客户群是逐渐成为社会中坚、有一定经济能力并对新的消费事物持开放态度的80后为主；7月，戴尔中国邀请陈冠希代言其超极本XPS14，“人生在外，最重要不是朋友多，而是超长待机”简单的广告语表面上在说陈冠希复杂曲折的人生阅历，但实际上是在寻求更多都市白领的共鸣。特别是对于戴尔产品的代言，争议颇多。
陈冠希的商业价值在于争议性话题性、个性理念的辐射力及对80、90后年轻人的巨大影响力。企业往往是要利用他的话题性及影响力，赢得关注度。
苍井空吸金
苍井空的中国效应，有网友概括为“在日本，苍井空也只能是苍井空。而在中国，可能被打造成一只快速蹿升的股票。苍井空是娱乐至上、自嘲与揶揄时代最好的话题制造者之一。”
自进军中国市场以来，苍井空早已在国内签约经纪公司的安排下打响了自己的“中国式吸金战役”，众多品牌纷纷向这位“宅男女神”抛出橄榄枝。
苍井空的高人气不仅体现在线下。今年3月18日中午，苍井空发微博@奇魅植物酶的官方微博在数小时内便引发了近万名网友转发。3月18日21：17，知名博主“长春国贸”微博爆料“苍井空以超过一线女星的天价代言某补酶产品”，引发了9235人转发，7177人回复。网友对天价代言的谈论，将“奇魅植物酶”这一产品宣传得妇孺皆知，甚至连其“补酶”“解酒”的功能都潜移默化地进入了大众心中，没有哪个明星能起到这样大的连锁效应。
在接受《成功营销》采访时，苍井空国内签约经纪公司、北京竹书酷乐文化艺术传播公司总裁沈永革表示：“苍井空的‘关注度’，对企业而言是巨大的商业价值。苍井空本身就是自媒体，苍井空在新浪微博拥有1400万粉丝，其传播力度远远不低于央视的30秒广告。产品最终要的是知名度，通过苍井空这个自媒体制造话题，话题性制造知名度，这就是最大的广告效应。苍井空的商业价值体现在她‘明星+被瞩目’的双重效益。”
同时，不得不承认，企业与苍井空的合作往往是短暂的。沈永革说：“与我们合作的企业，有些真的不会利用明星价值。比如与苍井空合作制造话题，瞬间引爆，引爆后就不管了，没有继续跟进，很可惜！即使是短期的合作，但最起码也要有一个规划，而不仅是制造。”
巧用争议明星
那么，如何借争议明星传播引爆产品，而不为其所伤？
以陈冠希为例，根据华通明略的调研，陈冠希在主流价值观得分上很低，但是在酷等年轻人偏好的维度上得分很好。他较适合在需要展示酷炫的某一产品中使用，而大的品牌合作、主流媒体展示就需要谨慎。
“神州租车聘请陈冠希代言，我觉得是可以的，因为品牌处于知名度打造阶段，和沃尔沃以及林书豪的合作一样，虽然品牌内涵契合度可能不高，但是品牌需要打造知名度阶段时，借助热点人物，是不错的选择。但是我个人认为，戴尔选择陈冠希并不是一个很好的选择，虽然你宣传的是产品，但是作为一个成熟的，有着较广泛认知度的品牌，使用争议性的形象，可能会流失一些对你有好感的用户，在戴尔这个选择上我觉得是值得商榷的。”华通明略新解决方案总监SiriusWang表示。
如果归纳总结，可为以下几点：
1、对于争议明星尤其需要慎重，要在目标人群的接受程度基础上寻找结合点，看看项目受众是否与争议明星粉丝重合？项目传播点是否与争议明星形象契合？
2、可以利用争议明星的话题性引爆关注度、快速吸引眼球，打造品牌关注度。没有人比苍井空更擅长制造话题了，其微博发起的话题每次都引得数万网友的关注，为品牌赢得了高关注度；陈冠希代言神州租车、戴尔笔记本，在消费者看来就不是普通的代言活动，陈冠希本身就集各种话题于一身。选择有争议的明星做产品代言，从营销的角度来看，营销效果会更为火爆一些。
3、争议明星要阶段性使用，代言某一产品或项目而非整个品牌，即“去品牌化”。例如神州租车通过明星效应为上市之路“造势”，却也只选择陈冠希作为其中一个产品，第一阶段的代言。
总而言之，选择争议明星是险棋，用好了能成为性价比高的妙棋。
［实战之小众精准］
卡西欧G-SHOCK利用专业人士打入专业圈子、赢得特定圈子人群。凭借这种策略，该品牌用相对较少的投入达到了精准营销的目的，并赢得一批爱得死去活来的死忠。
如何应用小众KOL
代表：卡西欧（C A S I O）G-S H O C K
意见领袖：胡浩亮、谢文凯、琉璃、陈冠希等小众专业领袖（金字塔第二层）
合作目的：利用专业小众KOL攻克特定粉丝圈是签约一个大众明星，还是将钱拆分签约一批不为大众所知的潮流领袖？
胡浩亮、谢文凯、琉璃……在卡西欧（CASIO）G-SHOCK的代言人合作名单上，有一串不为大众所知的专业人士。品牌利用专业人士打入专业圈子、赢得特定圈子人群。凭借这种策略，该品牌用相对较少的投入达到了精准营销的目的，并赢得一批爱得死去活来的死忠。
为什么用KOL
G-SHOCK是一个外形和功能“反传统”的腕表系列，电子、厚重、笨拙。其卖点是多功能、坚固、可靠以及针对性的硬、酷、个性。
如何营销这样一只手表？
虽然G-SHOCK明确“音乐、时尚、运动、潮流”是他们锁定的四个方向，但是坦率来讲，这几个方向，是无数潮牌争夺的焦点。
而卡西欧G-SHOCK的做法就是“精准”、再深入！与最有代表性的人深度合作，让最有代表性的人物先成为G-SHOCK的粉丝，然后再去影响他的粉丝。最终G-SHOCK的粉丝都为“死忠”，他们的顾客忠诚度和重复购买率都非常高。
一个典型的例子是G-SHOCK与ERIC HAZE——著名涂鸦大师的合作。涂鸦是个小众圈子；关注涂鸦艺术的人群非常个性、与G-SHOCK希望的受众契合。在合作之前，涂鸦艺术圈的人对品牌并不了解。但通过与ERIC HAZE的合作，双方共同设计了25周年logo，ERIC HAZE把G-SHOCK带入了涂鸦圈、开拓了一个小众受众市场，让许多涂鸦人成为了每年十几甚至几十块购表的死忠。同时，通过涂鸦这种个性表达，G-SHOCK品牌精神多了一个角度。
如何用KOL
概述来讲，“只选对的，不选贵的”、“深度合作——推广费用一定远大于签约费用”、“小众论坛深度传播、线下活动粉丝盛会”是G-SHOCK选择并应用意见领袖的法则。
寻找
对于广告主来讲，选择小众KOL的一个难点就在于“瞄准”。
在欧美市场，G-SHOCK选择的明星中有嘻哈天王、痞子阿姆、贾斯汀·比伯这样的知名“非小众”人士，“因为嘻哈文化、街头运动在欧美已经成为主流文化的一种，并将影响扩展到全世界，我们的选择面更广”。卡西欧营业推进部副部长王晓君表示。面对这种“主流”、可选范围广的明星备选，G-SHOCK强调一定是先佩戴、先热爱，再合作。这样和明星的契合度最高。
在亚洲市场特别是中国，G-SHOCK选择的更多是小众明星，因为嘻哈、街舞、滑板、极限运动等并非主流文化。
“如果要选择一个领域内比较有影响的专业人士，那么我们得承认他能够影响到的人群都是很少一部分。但是，如果他影响到的人群中80%能够对我们产品产生效应的话，那这个人对我们就很重要。”
“中国的这些小众圈子中，一定还是有它的潮流意见领袖的，或者说他最能让其他玩家服气、水准最高、最能代表大家去发言、最能影响其他人的。我要影响的，就是这样一群人。”
如何选择小众明星？毕竟他们的影响力和认知度都有限。
以街头运动为例，G-SHOCK希望找到一个专业小轮车选手作为KOL，他们会征集一些圈子里专家级别的人士作为评委，拉一个单子，有四五个人备选。然后品牌会考虑这四五个人不同的长处，例如职业前景、个性、配合度、受众认知度等等，最后选择一个综合指数最高的。
王晓君承认，选择小众明星也会出错，例如他很快被新人替代、或者这种运动不流行了，“但是是极少的”。
合作
“选择小众KOL的最大优势，当然是价格——代言费用，另外，大众明星不可能与品牌配合度很高，多是VCR、发布会、媒体访问等合作。如果选择小众明星，合作深度大大加强，例如Stevie Williams——国际职业街头滑板运动家，绰号“魔术师”。通过与他的合作，我们加强了与整个滑板界的合作，甚至渗透到产品层面，会为滑板品牌DGK推出限量版。与他合作的同时我们进入了一个新的领域、发展了新的关系。这就绝不是肤浅的、代言人和产品站着一起拍照那么简单。”王晓君表示。
在签约时，在“硬合作”层面，品牌与KOL的合同都会有非常具体的细节。例如出席品牌活动、拍摄品牌视频及频度、微博朋友圈等自媒体的产品露出有多少、露出频率是怎样的，都会有非常具体的规定，以达成效果。
传播
同一般腕表不同，卡西欧(CASIO)旗下的G-SHOCK从不做大手笔的户外广告投放，即不会出现在机场、繁华闹市的户外广告牌上。
“这种广告投资对于我们来说，被认为是一种非常浪费的，非常无效的投放。”卡西欧副总经理中里繁表示。
G-SHOCK与小众KOL的合作以视频为载体。通过视频来表达意见领袖的生活方式、艺术形态，同时这种生活方式和艺术形态与他们所代表的文化本身高度相关。通过这种视频短片，能够让这种运动、文化的爱好者被感染，并从更深层次了解品牌文化。
“我们会和代言人定期拍摄一些视频，并在相对应人群传播。”与一般的整合营销相比，G-SHOCK对于公关活动的线上线下分类很有意思。
其线下小型活动基本集中在门店附近，例如周年纪念及新品发布，目的是给旗舰店带来人气；大型活动如“G-SHOCKParty”，往往集代言人表演和粉丝圈聚会狂欢为一体。
而其线上活动则是以软文、视频为载体，在特定人群聚集的论坛、网络圈子为主，包括一些视频媒体进行投放。例如他们签了单板滑手琉璃——“只要在国内玩滑雪，不会不认识琉璃”，并将其拍摄视频投放到滑雪爱好者论坛，以免费和付费的推广相结合，以内容营销为核心，进行品牌精神传播。
这种传播无法在优酷土豆等大众视频网站所看到，但是到达率却非常高；同时这种传播往往是跨地域的——因为这种互联网影响的小众人群是跨地域的。
花费
显而易见，签约小众KOL的代言费用远小于大众明星。不过G-SHOCK表示他们签约明星后，围绕该项目的宣传、合作花费远大于签约花费。“如果我花一块钱签了一个人，那么后期传播费用至少要五块钱。”
同时，一般品牌会签约一个大众明星，而G-SHOCK会把钱拆分开，在不同领域分别签署一些潮流意见领袖，并分别做周边宣传。
G-SHOCK也曾尝试签约一个总代言人，选择的是黄立行。目前合约已经结束，品牌也没有再选择的计划。黄立行的签约有点类似于G-SHOCK的大众明星尝试，但是总效果下来，觉得一个代言人赋予G-SHOCK的形象太单薄，同时多个小众潮人的做法更有实效。（关于G-SHOCK的更多报道，可见《成功营销》2013年5月刊《小众腕表如何成功》）
广告主互动
王晓君卡西欧营业推进部副部长
●我们做小众意见领袖，最大的困难是“定位自己”。只有认清自己是什么，才知道要找到怎样一群人。
●在传播媒介上，G-SHOCK未来会更多的尝试自媒体营销手法，这恰恰是小众意见领袖的重要平台。微信、论坛、粉丝圈……如果你的品牌是以年轻人为主的话，这些平台的兴起恰恰是一个非常好的机会，你有更多可能性利用比以前更低廉的成本去传达给受众，让受众就在面前。接下来，你用什么样的故事和方式让他对你有认识？让他对你产生兴趣？
●在中国，我们所涉及的潮流领域，这些领域本身的人群数量就在增长中，这种增长已经足够支持我们品牌的增长率——只要我们继续深入努力，抓住小众人心。
专家评论：
马凯伦爱德曼公关企业传讯高级经理
三个角色
正如《引爆点》一书所讲，一个事物从新生到流行，传播的关键人物分为三类，即“内行”“联系员”“推销员”。
这三类人所起的作用各不相同：“内行”其实就相当于一个数据库，负责提供各种各样的信息；“联系员”，就是比较有社交天赋的人，他们能够起到扩大传播的作用；“推销员”则能够起到说服人们接受的作用。这三类人是根据他们不同的功能来划分的，在整个传播过程中起着至关重要的作用，并且缺一不可。
当然，这种角色的划分并不是完全独立的、不可交叉的，也就是说，你既可以是“内行”，也可能同时是“联系员”和“推销员”。
在我们所讲的意见领袖体系中，草根人群更多的是“联系员”和“推销员”的角色。但在他们之外，有两类人是不可忽视的。一类是所谓“内行式专家”，即专注于某类细分行业，掌握普通人不具备的信息和知识的人。这种情况在普通人接触不到的领域表现得格外突出，比如医药行业，一些医药生物社区的专家就具有很强的说服力和影响力。另外一类人是媒体人，一方面，是由于中国马凯伦爱德曼公关企业传讯高级经理人比较相信媒体；另一方面，即便是在社交平台上，很多权威的深度的内容还是由媒体或者媒体人提供的，他们是重要的内容创造者。甚至有很多优秀的媒体人虽然已经不再依附于某个组织，但其自媒体仍旧具有很大价值。比如程苓峰，如果我做一个IT相关的项目，就会考虑是不是通过他与受众做一次深度沟通。
另外，我想强调一点，除了“金字塔尖”的那些人，“联系员”和“推销员”这样的角色是起着挖掘忠诚客户的作用。举个例子，之前我们帮依云做过一个依云T恤的项目，很有意思的是，我们后来发现，霍思燕竟然是依云T恤的粉丝，这个完全是她个人的行为。在这个过程中，“联系员”和“推销员”的角色一定起到了非常重要的作用。这就让企业能够从对品牌具有忠诚度和好感度的人群中，培养具有潜在意见领袖价值的人。
事实上，对企业而言，很多时候邀请明星，或者其他意见领袖为自己站台，不应该是你花钱请了他，他才对你有好感度，而应该是他本身就对你有好感度，然后你去请他过来。这个是比较有价值的。
［实战之延伸合作］“达人”还能这么用
自2011年推出以达人为核心的延伸品牌以来，乐蜂网每年的销售额就都保持着超过300%的复合增长率。
代表：乐蜂网
意见领袖：李静、小P老师等专业达人，及草根美妆达人（金字塔第二、三层）
合作目的：以明星达人为核心，衍生出其自有品牌的同时为女性的美妆进行专业指导，利用明星达人强大的背后粉丝团，将其舆论引导转化为消费购买。
7月15日，乐蜂网宣布放弃明星代言，启用“达人”营销。在8月初即将上线的5周年宣传短片中，乐蜂网没有请明星代言，而是启用美妆行业专业达人出演。
放弃重金聘明星做代言，在营销方面走向精细化运营路线，这对于近年来一直号称走“达人经济”路线的乐蜂网来说，倒也不足为奇。但这一举动，却向我们透露出一个信号：新媒体环境下，靠重金聘请大牌明星拍广告，试图左右舆论的做法已经越来越不现实，建立精细化运作的意见领袖体系，成为大势所趋。
事实也证明，乐蜂网依托达人体系创造出的经济势能已经越来越不容忽视。据乐蜂网副总裁尹娜透露，2012年，乐蜂网的整体销售额超过19亿，其中自有品牌就占4个多亿，而达人品牌贡献的利润则占了总利润的大部分比例。另外，自2011年推出以达人为核心的延伸品牌以来，乐蜂网每年的销售额就都保持着超过300%的复合增长率。
可以肯定的是，乐蜂网清晰的达人运作体系，成为驱动其效益增长的关键因素。
背靠大树好乘凉
众所周知，乐蜂网隶属于知名主持人李静创办的跨媒体公司东方风行集团。乐蜂网最初被广大受众认知也是因为东方风行旗下的《美丽俏佳人》这一时尚类节目。
在传统的运营思路下，往往只是在某一个环节将媒体的影响力变现，节目之外更大范围的影响力几乎被浪费掉。但事实上，媒体的影响力是全面而持续的。东方风行集团天然具备的媒体资源优势，成为乐蜂网独特的“达人经济”模式赖以生存的土壤。具体可以从以下几方面理解：
首先，作为一档以帮助分享的形式为观众提供美容方面资讯和建议的节目，《美丽俏佳人》自2006年开播，已经积累了大量的专家级美妆达人资源。这些都是乐蜂网可利用的优势资源。
其次，作为这一节目的主持人，李静在化妆护肤等方面也积累了丰富的资源，再加上她本人所具有的影响力和号召力，她也成为乐蜂网拥有的一个超级大牌达人。
此外，对于很多热衷美妆的普通受众而言，《美丽俏佳人》本身就是一个吸引他们聚拢在一起的平台，在他们中间，不乏很多对某些专业领域精通的草根达人。
值得一提的是，除了利用达人本身所具有的影响力外，东方风行集团具有的丰富媒体资源，也可以作为包装打造达人，或者对达人自由品牌进行联合推广的重要平台。这也是乐蜂网先天优势中不可忽略的一点。
正是基于上面的洞察，乐蜂网确立了集传媒和商贸于一体的“达人经济”双产业链条，即以明星达人为核心，衍生出其自有品牌的同时为女性的美妆进行专业指导，利用明星达人强大的背后粉丝团，将其舆论引导转化为消费购买的一种运营模式。在这其中，布局社会化电商、达人指导女性美妆、舆论导向转变为购买力，成为乐蜂网“达人经济”营销模式的三步曲。
整体统筹分段管理
事实上，在乐蜂网内部，对于达人的运用和管理也是有非常清晰的思路的。
乐蜂网市场副总裁徐雁翱用各个不同类型的电商网站扮演的角色来比喻不同类型达人的功能，他向《成功营销》记者阐述道：“其实那些具有广泛影响力的明星，就相当于大平台电商所扮演的角色，他们解决的是普适的