钢琴在台湾年代，主要是利用?钢琴店或乐器店的店销方式。结果，大
品牌好卖，小品牌难生存。
于是，有一些公司就想到办?钢琴教室的方法，会到?钢琴教室?学弹琴的小朋友，
他们家没有钢琴，而要想学会弹琴，就不得不买钢琴。
所以，?教室?是推动钢琴销售的有力手段。
但是，要开办?钢琴教室?，就要
有师资。但是，所有的钢琴老师都被大品牌公司所用，也不可能配合小品牌公
司。
所以，要?曲线救国?。
台北一家小品牌公司运用了巧妙的策略，绕开了大品牌的封锁。他们出资150
万，成立了?台湾儿童钢琴教育基金会?，让原来的销售员改行当?基金会秘书?。
接着，这些?秘书?找到了原来那些钢琴老师，跟他们说：?老师，您教育儿童，
培育英才很神圣！
我们台湾儿童钢琴教育基金会，很尊敬您、崇拜您，您看，这一张是聘书，要
聘您当基金会的顾问。? ?不只这样，您从今天起，认真专心教儿童，这些学
生的‘母姐会’我来办，‘家庭拜访’我来做，您看！我要拿基金会的宣传单到各幼
儿园去发，上面都是您的电话、地址，帮您招生啦！?
虽然钢琴老师之间，也
有竞争。但却远不如?钢琴品牌?之间的竞争激烈。
所以，小品牌公司的业务人员，可以相对轻松地帮老师来招生。结果，该小品
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牌公司迅速?招徕?了大量的钢琴教师来合作。
公司帮老师来招生，老师向小
朋友推荐该公司的钢琴。于是，互利互惠，小品牌钢琴公司快速地攻占了台北
的市场
