也许更令人惊异的仍然是他帮忙策划的数千个不同的企业成功故事。托尼·罗宾斯、汤姆·霍普金斯和威廉·爱德华兹·戴明培训机构都使用过他的服务。他的客户还包括100个不同行业中占优势的企业。
我以前听说过杰，但坦白地说，直到我重新评估确保第四次创办尝试取得巨大成功所需的关键成功因素时，我才开始真正重视他或营销。
这第四家公司即是我目前的顾问公司。我们重拳出击，一切看起来都很好。业务接二连三，我在一年内赚了七位数字。但有一个问题，即我们的业务都源自两位客户。我们忙于为这两位客户提供服务，而没有明智地、战略性地或有成果地花任何时间做营销！
这两位客户先后完全出乎意外地退出，你猜对了，我们突然没有了业务，没有了前途。对于我来说又是一个教训。
这就是我选择杰·亚伯拉罕的原因。
记得我说过我的一生中认识两位营销天才，一位是文斯·费根，另一位就是杰。
我想，我会将营销天才定义为能够看透，然后采取行动和运用特定和必要的战术将纯粹的“潜能”转化为赚钱的实际结果的人！
我用一只手就可以数完我认识的我认为是天才的人：文斯、杰、佛瑞德·史密斯（联邦快递公司的首席执行官）和亚特·巴斯（联邦快递公司的总裁，任职五年）。
因此，你可以完全理解这封信的重大意义，你应该知道我作为联邦快递公司高级副总裁的能力，我有机会接触数百位非常成功、非常富有和备受尊敬的企业领导人、企业家和风险资本家。但我认为，只有上述四个人才是真正的天才。
行行出状元。这些人无疑地是一个群的领导。如果你有幸与他们交流，你的视野将会扩大，你的洞察力将会提高，你的个人潜能将会呈指数式增长。
现在让我回到我与杰的相遇。
我雇用了一位营销顾问来帮我制定营销计划。那当然好。然而，在与他合作一段时间后，他觉得（值得赞扬）我们需要一位可以提供更大胆、更创新的方法的人，他建议我参加杰举办的一个新手训练营。
他告诉我关于杰的能力，他说杰举办的研讨会通常有200个名额，每位参加者须支付2万美元的报名费，而且还有数百人的等候名单。我想，任何一位可以在一场研讨会中赚400万美元的人都值得一听。
后来，我听到一些更令人惊异的东西。杰在参加者出席他的课程之前获得全部价值之后才向他们收取费用。就好像他准备了一些难以置信的数百人在参加之前就可用来赚取巨额利润的信息。
我知道有一家计算机公司在使用杰的高级资料中的一个理念赚了64.3万美元；甲骨文公司的一位经理在她参加杰的课程之前三个月内为她的分部多赚了40万美元；有一家生产公司赚了8.5万美元；有一家影碟店在使用杰的高级资料中的一个技巧后，周末赚取的租金增加到原来的三倍。我可以列举几页纸的例子，但我想你已经明白。
我花了2.5万美元参加杰的研讨会
杰停止举办每次都满额的2万美元课程，开始举办较小型的、与参加者更接近的2.5万美元研讨会。我必须为自己体验一下。
此时，2万美元对于我的小型、无客户、资金不足的第四家公司来说不是小数目。我的业务经理完全反对作这项开支。
但我知道杰会免费供客户无义务地预先使用磁带和书面资料，因此我要了一套磁带和资料。
我专心地听磁带，并决定试用他的一个理念。长话短说，在磁带中，杰教我如何使用风险逆转来促使任何合资格的潜在客户试用你的产品或服务。以前，没有顾问胆敢保证他们的结果，但杰这么有说服力，因此我决定去做。
在我下一个向几个企业领导人进行的销售演示过程中，我只是说，如果我不能制定出一个直接和持续增加客户和业务量的方案，你不用付钱给我（包括费用）。
这个手法在一次演示中产生了四位新客户，三位是我的，一位是杰·亚伯拉罕的。
我很高兴花钱买了那些磁带和资料，它只占了我用杰的先进思想赚到的利润的一小部分，于是，我去了洛杉矶参加他的三天研讨会。我的期望是有两到三个好策略，但我的收获超过了期望。
我学会了超成功者和失败者的惟一区别是心态！
杰将更有效、更确实和更能赚钱的技巧和策略传授给客户，他们可能三世都用不完，但他所教的心态是真正的财富。
他所教的东西全都是关于最佳成功策略，它将最大化销售结果、利益、商誉、生产能力、盈利能力以及一家公司采取的每项行动、花费的每分钱、每次联系、投资的每小时、每次演示和每次展示自己的机会的剩余价值。
他教你如何充分利用思想和行动，如何在成长、业绩和盈利能力方面取得巨大突破。
他教你如何比每个竞争对手卖得多、更会推销、有更大的优势、有更佳的
策略、有更好的谈判技巧、提供更优质的服务和更好地推销或做广告。
他教你如何再次享受商业游戏，或者对于许多人来说，如何在一生中第一次享受它。
他给予你竞争优势；他削减你的成本，同时增加你的财务结果；他教你如何在你公司做的每一件事中只为结果付钱，而不是为潜在的结果付钱。他教的东西也可以写几页纸。
杰·亚伯拉罕只有一个目标 —— 使他的客户成功。只要你成功，他不在意你是否喜欢他。对于他来说，成功是以钱而不是以潜在结果来衡量的。
杰认识到，一个人成功的秘诀是心态。如果你想富有，就不要努力工作，而应该像富人那样思考。如果你想在营销中成功，请改变你的思考方式。人不会改变既有的思考方式，但杰会扩大你的心智，直到你准备好改变自己的心态。
我花2.5万美元来学习这个伟人的理念和秘诀，然后跟随他在澳大利亚呆了一个月，观察他如何教化其他企业家。你可以说我入了迷，但我又去了两次洛杉矶，以学习他的方法 —— 他是一个知识渊博的人。
我观察了他如何使各种规模的服务性公司、生产商、零售商、批发商和运输公司成长，他所教的原则对于任何愿意学习它们的人都非常有效。
但在文体上，他和你听过或学习过的任何其他人不同。他用例子来教学，通过真实的成功故事例子来展示他的要点。他让参加者和出席者自己上课，这个过程非常有力和有效，当你亲身体验它时，它简直可以打击你的头脑。
关于体验，直接在杰·亚伯拉罕指导下学习如何使你的公司成长是一个无与伦比的过程，去年他培训过的1000人开始把这个过程称为“亚伯拉罕体验”。
最后是关于这封信的要点。在了解到杰可以对任何公司产生深刻和有利的影响后，我说服他为企业主、企业家、专业人士和寻求独立者举办特价的特别设计的三天课程系列。
此课程教导和解释基本成功原则以及用行动证明这些原则，但价格很高，使你无法负担错失机会的成本。
请记住，杰卖完了五个有200人参加，总费用为81.5万美元的课程，还卖完了2万美元的课程，2.5万美元的策略会议的名额已满（包括我的一个名额）。
杰同意为合资格的真诚的企业主举办几场5,000美元、为期三天、分为四部分的培训会议。
你不仅可以在三天里和他交流，而且可以事先获得几百美元的资料，这些资料设计为让你在参加之前赚一些利润，就像我的情况那样。
你将与来自全国，乃至全世界的几十个不同行业的几百位成功驱动、具有相似意向的企业主交流。
他们的理念和观点可帮助你转变和提升心态，因此很值钱。之后，杰和他的一些同事将在随后的十二个月里，通过电话来巩固你的成功和业绩。
更好的是，除非你在课程第二天下午2:00之前获得超过5,000美元的累积价值，否则你可以离开，他将退回全额报名费给你。
此外，为了使其完全不可抵抗，杰将让你在回家并开始应用他教的理念后才支付报名费，你赚的利润将超过整个课程的费用。或者，如果你喜欢带一位同伴来，你只要事先支付报名费，你的同伴可以免费参加，而且仍然有全额退款特权，以保护你的投资。
为什么杰的2万美元和2.5万美元课程通常都会满额，他还同意这样做？这将很有趣和容易，新主意将源源不断地出现。众多的机会将自动出现在杰面前。大量的合作、客户、收购和许可交易将来找杰。他喜欢这样。
显然，我认为杰·亚伯拉罕是你应该学习的非常特殊的资产。
他是我所认识的惟一一位仍然在生的营销天才。他是我一生中遇到过和认识的四位天才之一。他教会我如何指数式地发展我自己的小公司。
有文字记载的例子中，有十几家公司通过使用杰的策略和方法，在六到十二个月内，从市场排名第7、8位跃升为第1位。
我为什么谈论营销和业务策略？因为营销是关于与你的客户建立关系和为其提供高附加值。你不能为客户提供附加值，或者他们看不到你的附加值，除非他们了解并理解你在为他们做什么，这就需要更好的营销。
安东尼·罗宾斯 —— 世界上最成功的最佳业绩教练和畅销书《唤醒心中的巨人》(Awaken The Giant Within)的作者在描写杰·亚伯拉罕时说的真好：
“……过去20年的一些最显赫的企业成功故事是由杰·亚伯拉罕策划或安排的……当一个人利用相同的人、同一家公司、相同的努力和相同的费用，通过改变策略和方法，多产生了十倍的利润，我在这封没有前例的信函上签名还会显得奇怪吗？……我个人建议为500多人举办这个周末培训课程，他获得了热情洋溢的评论……他帮助你形成立即增加收入的主意，而不管它来自你的餐桌，还是你的公司会议室……我可以向你保证，你的努力将会有巨大的回报。”
杰是我认识的惟一一位坚持“如果我不能使你赚钱，我不值得收费”的业务策略和营销专家。
经过近12个月的谈判和对于新加坡商业环境的研究，杰同意调整他的时间表，以举办为期3天的强化业务策略会议，并以12次每月电话会议跟进。此课程结合了他最好的美国和澳大利亚课程的内容，杰将向来自亚洲的数量有限的企业主和企业家揭示他已用于发展业务和将利润率从10%增加到30%的实际方法和策略。
诚邀你参加此课程。如果你不肯定你的公司能否受益，以证明你投入的金钱和时间是否值的，杰已同意你在“现场活动”第二天下午2点之前决定是否继续参加。
该12个月的企业最优化过程由以下三个成功关键部分组成：
· 巨大的音频/视频和印刷资料库。将提供超过100小时的录音带，超过10小时的视频和超过1000页的印刷资料，作为策划体验的一部分。
· 一个为期3天、互动、现场的策略、培训和建立交际网的课程，时间：1995年5月5-7日，地点：新加坡胡姬乡村俱乐部(Orchid Country Club)。
· 12次每月电话会议：回顾关键策略点，回答应用问题，并使你的企业成长走上轨道。
在3天的“现场活动”中，杰将引导你以完全合逻辑的方式分析你目前的业务策略，这将突出你要强调的关键领域。周末，你将听其他人讲述许多成功故事，并详细记录可以如何将他们的成功理念应用于你的公司。杰将适当地推断它们会有什么影响，因此，在3天课程结束时，你不仅会有新的策略，而且清楚了解哪些应用理念将有最直接和引人注目的结果，以便你首先把重点放在这些理念上。
请注意，此课程不是研讨会，也不是营销课程，而是一个为期12个月、逐步引导你重新制定业务策略，发现以前看不见的资产和机会，以及最大化你花在营销上的每分钱的课程。
一个人的一生中只有很少改变命运的经历。杰·亚伯拉罕将给予你一个这样的经历。
真诚的
麦克尔·巴斯
附笔：
我写这封信的另一个原因是，当今大多数人的经营都没有足够的基础、准备或对自己的目的的理解，或者充分利用时间、能力或机会。我不是说他们缺乏专门的培训，但大多数都可能过度接受错误的培训，错误的营销、创新和成功心态的培训。
我遇到过的大多数人（包括以前的我）都无法领会它可以成为什么和它应该是什么样子的全面、长远的前景。他们不理解和重视不断成功的通用原则、基本最优化理念以及成为超级成功者绝对必需的持续利润和机会及结果。
我所认识的可以把这些东西传授给企业家和专业人士且仍然在生的人只有一位。
杰·亚伯拉罕可以引导你变得更富有，使你一生中对事业的投资有更大的回报。请看所附的促销资料并立即打电话预订名额吧。
安东尼·罗宾斯
亲爱的、珍贵的朋友：
我以前从来没有写过这样的信，我肯定不会再写像这样的东西。不过，我希望亲自催促你立即把握一个为期三天、可以改变命运的机会（如果一切都合适，且你合资格的话）。
如果你符合特定的条件，我刚刚安排了让拥有、经营或控制一家公司（以及渴望拥有、经营或控制一家公司的人）的人从杰·亚伯拉罕那里获得个人指导、培训、策略和深邃的智慧，杰是你有机会认识、模仿和学习的全国一流的营销和可能最伟大的大师级业务策略家。
杰有无以伦比的将中小型企业转变为百万美元企业的成绩。更令人惊异的是，他许多最大的成功是在过去三次经济不景气时期中发生的。过去20年的一些最显赫的企业成功故事是由杰·亚伯拉罕策划或安排的。
杰除了是我所认识的最成功的企业顾问和成功营销专家之一外，他还是收费最高的一位。他按根据其建议和产生的成功策略来赚到的额外利润的一定百分比收费，通常是每位客户每小时3,000美元（我没有打错字）。因此，他和他的同事已经赚了数亿美元，增加的销售额和利润达到数十亿美元。
杰比我认识的任何其他企业顾问更了解赚钱、发展业务、提高利润、增加销售和使困难企业好转的独创性方法。他非常擅长这些，事实上，他的巨额财富来自他为客户做的非常成功的工作的利润分成。
我有相当多的客户拥有中小型企业或者是私人开业的专业人士。甚至更多是有兴趣收购、创办或投资于可以赚钱的公司的人。在美洲，我认识的惟一一位能够分享、传授和个人培训如何在当今不确定的环境中，在你目前拥有或希望拥有的任何公司中实现巨大或更大成功的人就是杰。
有人说我做的事是不可能的。我已经说服杰亲自专门为我的客户进行为期三天、每天12小时的超强度/超全面的“策划营销高级会议”，地点在洛杉矶。但这只是一部分令人惊喜的事。
只要你合资格，杰将绝对保证他的建议可产生肯定有利润的结果，否则你不用付一分钱。最后，直到你看到他的策略可以给你带来回报的明确证据时，他才会要求你付钱。
我知道钱对于你的公司来说非常珍贵，我说服杰只收取较低的费用，只相当于他今年年初为企业主举办的最后八场“满额”会议的价格的1/5，并允许你在培训完并在你自己的公司应用这些策略、技巧等之后才支付未付的报名费。这个想法是让你从杰帮你赚的利润中拿出一小部分来支付报名费。
他非常好。怎样好法？请仔细阅读我们的总裁艾伦·哈恩的长篇累牍的附信，以了解杰用来使其他人赚取数百万美元的九个成功策略。
然后，回顾同样长篇累牍、同样令人着魔的描述三天课程的促销小册子，以了解杰如何和为什么愿意给我和我的客户如此大的帮助。
对于我来说，把我的名借给任何人是罕见的。对于我来说，这是一种冒险，这不只是邀请，而且是催促、恳求和公然地引诱任何合资格的人来听、学习和掌握这位天才的企业建议和秘诀。
杰为我的公司设计了两个使人获得信心、简单和（我大胆地说）非传统的营销策略。第一个使我们的业绩增加到原来的300%。相同的努力和费用产生了三倍的成果。杰设计的第二个策略（坦白说，我甚至认为它无效）比我们一直使用的老方法多产生近十倍的销售额和十倍的利润。
为什么一个人利用相同的人、同一家公司、相同的努力和相同的费用，通过改变策略和方法，多产生了十倍的利润？我在这封没有前例的信函上签名还会显得奇怪吗？
希望你、恳求你、请你读一遍艾伦·哈恩的附信和促销小册子。我可以向你保证，你的努力将有巨大的回报。
如果历史是任何指标，这个三天课程将迅速卖完。在杰举办的五次培训中，他以1.5万美元的价格卖完了近1,000个名额；曾经在三个星期内以2万美元的价格卖完一次培训的所有名额；当他将把价格升为2.5万美元，他在几个星期内卖完了近八次会议。由于有1/5的报名费是无风险、必定创造利润和有退款保证的（详情见所附的小册子），如果你完全合资格但不报名，我想你真是傻瓜。
致以诚挚的问候
对杰●亚伯拉罕的分享见证
对于各种不同的公司获取利润的机会，杰有大量的记录。他了解如此多不同的行业-而且了解得如此透彻-以至于他能够提供给你有效的方法来最大化你的商业潜能。
Vince Fagan，他提出这样的口号，‘完全绝对保证一夜之内送到地方-联邦快递’另外一位是杰·亚伯拉罕。他能交给你够三辈子用的更可行，更具体，更能带来利润的技巧和策略。但是对你意向方面的指导是他的天才所在。”
——Michael Basch，联邦快递的初创者
非凡，清楚，另人激赏，有数以万计的公司使用亚伯拉罕的原则，成功地经营他们的事业。他所分享的是基本的原则：这些原则要求我们用另类的思维建立竞争优势。——安东尼●罗宾斯
亚伯拉罕过去25年当中辅导超过一万家公司，辅导的行业的总别超过400种。亚伯拉罕本人做过165种行业，所以亚伯拉罕精通各个行业的行销模式。——陈安之
J杰是不可多得的人才---他不但是个“实践家”，还是一位优秀的老师。客户表示感谢和赞扬他的信络绎不绝。杰帮助过所有商业层次上的人。阅读下面名人们（他们的名字你可能认得）对杰的评价：
——南丁格尔科南特集团主席的评价
其他成功故事令人惊奇的是杰还在继续，参加过杰课程或购买供家庭学习课程的业主也自
由职业者还在创造着令人难忘的成功故事。我们希望你也能成为他们的一员，利
用杰的方法是自己的收入有突飞猛进的提高，利用这些技巧，杰在25年的时间
里指导过数千人---现在希望指导你。******************************************************************
媒体对杰的评价
《洛杉矶商业报》“谈到行销，杰·亚伯拉罕能一语中的。他是全国要价最高的顾问之一。________________________________________《成功杂志》“...可能是当今在世的最伟大的行销专家一个能把你从行销生手变为行销能手的人！”________________________________________《今日美国》“在一个非传统的咨询的世界里，他为客户制定行销战略，只用电话的方式交流...亚伯拉罕发了财.”________________________________________《企业家杂志》“十五年前，杰教我如何将未被充分利用的无形资产一夜之间转变为现金。头一年，利用他的建议我赚了100,000美元，紧接着我的每一个行业都能年年如此。这就意味着杰教会我的一样东西就给我挣了150万美元。他是全国最优秀的市场理论家之一。”——创立者________________________________________《季刊》杰·亚伯拉罕是一位企业家的企业家。他曾进行过几次非常成功的行销运动。他和一组精英级客户共事；杰索要和得到的费用有些人可能会觉得贵。如果把他的记录作为他才能的价值的表现，那么他的客户就不会再有理由抱怨了。”________________________________________《财富杂志》杰·亚伯拉罕的特殊之处：他能把公司运作的菜鸟变为行销和销售方面的奇才。”(March 6, 2000)________________________________________《投资者商业日报》看到问题所在的能力。亚伯拉罕驾驭问题的能力就像乔治巴顿指挥坦克一样。________________________________________《纽约时报》如果判断一种职业成长状况的尺度是其从业者所能收取的费用的话，行销这一行业已经成熟。杰·亚伯拉罕收取... ($5,000)每个小时有关行销的电话咨询.. (而且在帮助企业成长方面很有一套。________________________________________《橙色杂志》聊天就意味着金钱。（杰）是一位行销顾问的领军人物三天的课程收取（多达）的费用。杰·亚伯拉罕告诉你如何在商业世界里去的成功。________________________________________《公司杂志》自从参加了（杰·亚伯拉罕）的直接回应研讨会，以五美分一个名字的价格买来750个客户地址，并给他们每人发一张明信片。邮寄和名单总共花了多少钱？500美元投资的回报率远远超过60,000%（而且很容易翻番）描写杰·亚伯拉罕的研讨会毕业生Michael Lillig（来自华盛顿州的城）________________________________________《洛杉矶商业报》他是国内收费最高的顾问之一。客户涉及的范围从教育服务公司到电动剃须刀制造商。亚伯拉罕曾唯一种名为“冰热”的止痛剂工作18个月。他制定了一个全国范围内的邮购策略，结果带来1300万美元的销售额。这个产品成为公司被G.D. Searle并购得一个关键。________________________________________《全国OTC股票期刊》“跟杰·亚伯拉罕聊天，行销顾问专家，你一定要带上录音机，上好油，高性能的录音机。还有磁带，要带很多磁带。因为你可能想记住亚伯拉罕说的每句话。”________________________________________《全国保险商》“亚伯拉罕是依据结果收费的。如果他的方法能带来非常可观的利润，他就从中分成，如果没有，他分文不收。”*******************************************************************
作家们对杰的评价
杰·亚伯拉罕找出了那些限制大部分行业成功的行销方面的模式。大部分的行业似乎只懂得一种行销的方法—尽管有50甚至更多更有效，更能挣钱的方法摆在他们面前。认识到这一现象的人屈指可数，杰就是其中一位。杰懂得如何从不同的行业获取成功的概念，并给他的客户一个更有利的竞争优势。同时，他能为几乎每个公司挖掘出它们视而不见或坐等其失的意外利润，最少10000美元，最多100万美元。”——多本畅销书的作者，包括《个人力量》，《无限力量》，《释放内在的巨人》
“杰·亚伯拉罕是行销和赚钱方面的800磅级大猩猩。他出色的发现对我的工作影响很多。另外，他知道如何帮助别人在经营和岗位上挣钱。”——《行销游击战》的作者
和我想为《心灵鸡汤》定位的时候，我们找到杰。他出了两个杀手级的主意。很明显那两个主意是起到作用了，因为利用他的方法，到目前为止我们已经售出140
