列出你希望调查的一些领域。
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测 试
作为验证你市场占有率的方法的市场测试可使你从布衣变成百万富翁。
测试，你目前的在线环境下，帮助你以更低的成本获得范围更广阔、速度更快捷的结果。
测试方法将在本项目的以后部分进行详细回顾。
系统化
行销战术目标
每项行销战术的具体目标
| 战术 | 你希望实现的目标 | 我有多少种方法可用来测试该战术 |
每项行销战术的目标
| 战术 | 你希望实现的目标 | 我有多少种方法可用来测试该战术 |
行销战术目标
每项行销战术的目标
| 战术 | 你希望实现的目标 | 我有多少种方法可用来测试该战术 |
每项战术的最高战略目标
这里我们教授如何利用“战略与战术”中所描述的每项行销手段来实现
最高战略目标
| 战术 | 列出每项战术的所有战略目标以及你将如何实现它们 |
每项战术的最高战略目标
| 战术 | 列出每项战术的所有战略目标以及你将如何实现它们 |
每项战术的最高战略目标
| 战术 | 列出每项战术的所有战略目标以及你将如何实现它们 |
每项行销战术的部署资源与责任
| 战术 | 时间/预算 | 准备步骤/实施工作 | 需要部署的资源 | 谁来负责部署 |
| 战术 | 时间/预算 | 准备步骤/实施工作 | 需要部署的资源 | 谁来负责部署 |
我的主要行销计划
实现工程实在和挖掘未发现的巨额收入与利润
我的产品/服务/信息
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我的业务模式
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我的独特卖点
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我的主要行销战略
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我的商机生成神殿（Lead Generation Parthenon）
我的收入生成神殿（Revenue Generation Parthenon）
我的销售内容
| 主要产品/服务 | |
| 向下销售 | 向上销售 |
| 我的保证/风险逆转 | |
| 主要产品/服务 | |
| 向下销售 | 向上销售 |
通向卓越之路
“我的培训计划”
我的业务领域需要持续、协调、不断的培训。
这就是你、你的员工/部门能够达到完成你目标所需的高级技能水平的正确途径。
时间管理、目标庙宇和销售人员的销售培训等工作需要定期重复。
谨记：你对“卓越”的所有战略承诺以及人的行为、言语、以及为客户提供的印刷和赠品——均构成你企业的生命线。
·列举说明你业务的各个方面
·然后列出各领域所需的培训
·列出你半角如何量化这些结果
·列出你对进步的奖励措施（休假、奖金、加薪、旅行、奖品）
培训目标
| 业务领域/个人 | 所需培训 | 期望结果 | 量化方法 | 进步奖励 |
培训日程安排——日期__________
第1周 | 第2周 | 第3周 | 第4周 | |
| 受训人员 | ||||
| 培训内容 | ||||
| 培训人员、培训方式及视频材料 | ||||
| 课时安排 |
价值何在？
百分比领域收入影响年度
增加活动每笔交易价值
总计：
除以二：
再除以二：
总计：
有三种方法可以壮大企业……适用于任何企业
也只有这三种方法
1、增加客户群
2、增加平均交易值
3、增加回购频率――从每位客户身上获取更多剩余价值
| 增加客户群 | 增加每次销售的平均值 | 增加回购频率 | 总 计 |
| 1000x | 100x | 2= | $200,000 |
首先，想象我如何怎么能发展那么多不同的业务和运营，以如此快的速度，扩展如此大的规模，获取如此高的利润？――只是轻松学习这三页纸，不需要多少时间和花费。
最优化
| 增加客户群 | 增加每次销售的平均值 | 增加回购频率 | 总 计 |
| 1000 x | 100 x | 2 = | $200,000 |
| 增长10％ | 增长10％ | 增长10％ | 增长33％ |
| 1100 x | 110 x | 2.2 = | $200,000 |
这三方面各自10％的增长，相当于总收入增长33％
最优化
| 增加客户群 | 增加每次销售的平均值 | 增加回购频率 | 总 计 |
| 1000 x | 100 x | 2 = | $200,000 |
| 增长10％ | 增长10％ | 增长10％ | 增长33％ |
| 1100 x | 110 x | 2.2 = | $266,200 |
| 增长33％ | |||
| 1,333x | 125 x | 3 = | $499,875 |
看看现在发生了什么。结果十分显著
最优化
以上图表生动说明了，通过正确利用几何学，可以对业务产生强大的作用。这难道不比您目前的战略更聪明吗？
要增加您的客户群，您可以致力于：
您可以通过一下途径挖掘更多的潜在客户：
·推荐方案
·初期以降低利润打 方式赢得客户，并在后期获取收益。
·热切招待――受益关系
·广告宣传
·利用直邮销售
·利用电话销售
·开办特别活动或是举办信息之夜
·获得认证列表
·制定新的独特销售定位
·通过更充分的客户研究，增加您产品客户的认知价值。
·利用公共关系
·通过以下途径增加客户保持率：
·为客户提供其意想不到的，更高的服务水平。
·经常与客户交流，简历密切关系。
通过以下途径增加从咨询到销售的达成率：
·增强您员工的销售技能
·初期以降低利润的方式赢得客户，并在后期获取受益。
·通过风险逆转确保采购的进行
·热情招待――受益关系
·广告宣传
此页及以下两页将向您说明被忽视，甚至完全未被利用的30种业已证明的壮大企业的方法。
您注意到了吗？曾有多少令人振奋的，巨大的机遇从您的眼皮底下溜走了！
要增加您的平均交易价值，您可以致力于：
·增强您团队的销售技能，采用向上销售更多和交叉销售
·提高您的定价以获取利润
·采用“销售点”促销方式
·转变您产品或服务的外观以适应市场发展潮流。
·同时打包附加产品和服务
·提供更强大∕更多的购买
增加交易频率，
您可以致力于：
·开发换代产品，以便您能够进一步与客户接洽
·亲自与客户交流（通过电话，信件），以保持积极有利的关系。
·在你的列表上提供其它厂家的产品
·开展特别的活动，如“闭门销售”，有限的产品预先演示等等。
·规划客户
·进行价格诱导，提高销售频率。
| 客户数量 | 总 计 | ||
填写您企业当前的相关数据
最优化
| 客户数量 | 总 计 | ||
填写您企业当前的相关数据
请填写采用Jay的方法后您预计企业可获得的相关数据
最优化
利润调节因素整合表
| 增加措施――用户数量 | 增加措施――销售频率 | 增加措施――销售额 | |
| 战略 | 百分比美元 | ||
| 总百分比美元 | 总百分比美元 | 总百分比美元 | 净百分比 |
| 收 入 | |||
| 直销 |
大多数企业依靠市场计划，维持并发展他们的业务
跳水板哲学
| 收 入 | |||
| 直销 |
当一种方式效率变得低下，将会怎么样呢
业务流将减少，您将开始失去市场份额。
| 收 入 | ||
| 收入 在您开始正式确立营销利润中 心的过程，您的企业稳定性将 会出现什么变化呢？ | 它所带来的是 一个 大的 主意 您将会为此挑选哪一个呢 |
在您开始正式确立营销利润中心的过程中，您的企业稳定性将会出现什么变化呢？
| 收 入 |
热切招待――受益关系 表彰 广告宣传 合资 推荐方案 电话销售 直销 |
当你集合了多种营销方案时，您的收入水平和收益率会发生什么变化呢？（巴台农神庙哲学）
收 入
列出目前您的企业所依靠的主要支柱项目。
培训与教育
作者/出版社
主要承诺
业务模式
核心信息样本
独特卖点
主要行销策略
总体（高级）战略
产品/服务/信息
竞争
市场
趋势
产品
我的行销架构
调查
| 行销支柱 发掘商机 | 销售支柱 带来盈利 | |||||
| 主要产品/服务 | ||||||
| 向下销售 | 向上销售 | |||||
引子 | 标题 | 创意 | 正文 | 优势 | 红利 | 风险 |
| 销售报价 | ||||||
| 行动号召 | ||||||
| 测试 | 测试 | 测试 | 测试 | 测试 | 测试 |
策划小组任务
地域
电子邮件姓名地址市/州电话
1.____________________________________________________________________________
2.____________________________________________________________________________
3.____________________________________________________________________________
具体行业
会议——每月亲自参加一次
主度：________________________________________________________________________
1._____________________________________________________________________________
2._____________________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________________
会议——每月一次电话会议
主度：________________________________________________________________________
1._____________________________________________________________________________
2._____________________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________________
亚伯拉罕课程思考问句
——杰·亚伯拉罕
很荣幸与您一起分享“世界第一行销之神——杰·亚伯拉罕”行销心得。
、你理想的潜在客户是谁？请详细描述你的3A级大客户？他们具有哪些条件？
、你理想的潜在客户想要的利益是什么？
、你竞争对手所提供的利益与结果是什么？你比他强及弱的地方？
、你能提供的利益与结果是什么？你比竞争对手强及弱的地方为何？
、理想的潜在客户未能解决的问题是什么？你如何帮助他们去解决此问题？
、谁是我可以与之合作，而他们已与销售对象有良好的关系，而我可和他们一起销售
相关，但不竞争的产品或服务？（找到并要求他们将你的产品推荐给他们的顾客）
、我如何将某人（即使是竞争对手）的产品也放进我的生意中，而且还比我自己的产
品赚更多的钱？
、
