整骨疗法，针刺疗法，营养评估及规划，按摩疗法和个人训练。所有项目都基于美国专利首要标准，即：特定时间范围内，保证立竿见影的效果。是澳大利亚数百家诊所的首例。
为了创建公司的核心品牌，我们从人体结构学的角度分析了多数人出现的身理问题，并提出了各种理念。
“你需要按摩，因为31个理由….”
在当今时代肌肉，腱，韧带和关节受伤等问题的治疗中，按摩已发展成一种成熟且专业的工具，其有益效果得到科学依据的支撑和阐释。
按摩疗法助你保持皮肤健康
2．促进底层皮肤的氧化和营养。
3．增加皮肤柔性和弹力，松解创伤组织，保持皮肤健康活力。
4．增加脂肪分泌物，润滑皮肤，改善皮肤状况及质地。
5．放松头皮表层，减少头皮紧绷和各类头痛现象。
按摩疗法还能保持肌肉正常功能及健康
6．有助于肌肉在营养，弹性，活力各方面保持最佳状态，加速肌肉在剧烈运动和受伤后的恢复过程。
7．缓解肌肉约束，紧绷，坚硬，痉挛等一切阻碍肌肉正常运动的因素。
8．延缓肌肉因长期不运动而引起的损耗，比如，中风或长期卧床之后。
9．通过增加体内营养物质的运动和废物的排除，促进肌肉更好地活动。
10．放松肌肉和其他绷紧的组织。比如紧绷地肌肉会压迫神经引起疼痛，相互连接的组织会包围神经。按摩可以放松肌肉和其他软组织，减少因神经包围所引起的疼痛。
按摩能促进心血官健康
11．增加局部血液流动，不给心脏施加额外压力。
12．对于那些久坐和长期卧床的人来说，按摩能机械地驱使血液流向心脏。
13．刺激控制血管的神经。加宽血管在某些情况下能促进血液循环和降低血压。
14．加快氧气向肌肉和其他细胞组织的输送，促进体内废物的排出。
15．减少新陈代谢废物和因组织损伤及炎症带来的副产物的堆积，从而帮助康复。
16．通过减少对交感神经系统的刺激来降低心率。
按摩疗法有助呼吸
17．通过减少对交感神经系统的刺激，降低呼吸频率。
18．当肺活量和肺功能由于紧张的初中级肌肉呼吸而减弱时，按摩可以帮助其恢复功能。
按摩支撑淋巴系统
19．当某人因疼痛而无法活动或因受伤妨碍淋巴引流，那么按摩可以刺激淋巴腺。
20．通过机械地刺激血液循环，减少各类淋巴肿块。
21．减少受伤后的肿块，加快组织修复，恢复正常活动。
22．增加自然杀伤细胞数量及活跃性，按摩还能加强免疫系统。
按摩影响神经和内分泌系统
23．通过调节神经活动，给身体以镇静和放松效果。
24．通过特定的按摩方式，刺激肌肉运动。
25．促进人体放松，减少失眠现象，改善睡眠模式
26．按摩使有止痛效果的影响神经系统的化学物质释放并减轻疼痛。一些按摩方法还能产生刺激物来调节疼痛感和直接减轻疼痛。
27．通过激活松弛反应来减少压力。缓慢且有节奏的按摩可以舒缓日常生活中很多与压力有关的生理问题。众多按摩接受者的多巴胺和复合胺水平都有提高，这表明其压力水平有所降低。
按摩疗法有助消化
28．增加大肠运动。
29．推进副交感神经系统活化，同时促进消化。
30．通过刺激副交感神经系统和肠内排泄物的直接运动来减轻便秘，这有助于排泄。
按摩影响其他的软组织
31．有助于受伤后结缔组织纤维的适当排列。
32．通过减少肌肉紧张和结缔组织增厚及僵化，增加关节活动。
按摩疗法分类
●疗法是一项发现和修正可能引起感官、肌肉或智力功能紊乱的脑和脊髓失调和阻塞的技术。
●组织深层按摩疗法通过对身体收缩部位慢速的抚摸和深层的指压，或顺着或穿越肌肉，腱，起到缓解肌肉长期紧张的现象。
●反射疗法（区域疗法）主要在手和脚周围的一系列被认为能和身体各个部位相反射的穴位上进行。虽然这种疗法只针对某个部位进行，但却会影响到全身。
●指压和针压按摩疗法是以东方治疗理念为基础的系列指压按摩法。它主治经络（看不见的体内能量流动渠道）周围的特殊穴位。经络周围的能量阻塞会引起身体不适，因此该疗法旨在疏通阻塞并重新稳定能量流动。指压和针压按摩疗法既可以应用于整个身体部位，也可以针对身体某个具体部位。
●运动按摩疗法可以分为三大类：保养性按摩、竞技按摩、复健性按摩。保养性按摩是一种有规律的按摩计划，让运动员通过无伤害训练发挥最佳水平。竞技按摩
在比赛前、中或后进行，对运动员的热身环节起到补充作用，并使运动员作好准备，发挥最佳水平。竞技按摩还能减少肌肉痉挛和剧烈运动产生的代谢堆积。这项技术能加快身体康复过程，让运动员尽快回到高水平和比赛中，降低受伤风险。复健性按摩技术针对急性和慢性伤势都效果极佳。
●瑞典按摩疗法指在肌肉的表层长时间抚摸，揉捏，摩檫敲击等，加上关节的各种主动和被动的活动。它主要运用于整个身体部位，促进全身放松，改善血液循环和运动幅度，缓减肌肉紧张。瑞典按摩法是最常用的一种按摩法。
Trigger Point Therapy（也称肉食疗法或神经肌肉疗法）对Trigger Point（肌肉疼痛不适的部位）加以集中的指压，打破痉挛和疼痛循环。

在销售过程中，我们首先制定具有教育意义的过程，然后在制定顾客的购买标准。
在选择个人培训师之前，你应该在录用前考虑很多问题。
培训师能否给你带来你个人无法创造的效益？
培训师接受培训的水平如何：有没有达到在健身中心工作的最低要求（如十天左右的培训）或是不是有一大堆的证书或很高的职称（如数白天的培训或更长时间）对运动生理学和药物有深入的了解？
他们有怎样的工作经验，有没有符合你的要求？
他们能否通过其他那些已取得你所需要的顾客的证明和实例来显示其能力，帮助你创造具体的效益？
他们是否回让你和那些已取得相似效益的顾客保持联系？
他们是怎样制定健康计划的，他们的计划离你的要求有多远？
在向着目标努力的过程中，健康计划应该隔多久升级换代一次？
培训师应该教给你技术让你能够独立培训，还是仅仅负责监督你的工作，不提供任何培训活动？
培训师能否估计出顾客要花多长时间和钱才能完成健身计划？
营养饮食评估和规划和你的健身目标息息相关，培训师是否接受过这方面的教育？
培训师会怎样效忠于你，他对今后的计划感不感兴趣？
他们对你承诺和你对他们能力和经验的信任能否给你带来效益的保证？（也就是成本回收的道理）
他们目前有没有参加公众责任保险和专业弥偿保险？
一旦选人的标准一定，下一步就是使用很多“亚伯拉罕“理念来创造不公平的优势。


麦克吉尔甘
-原始文件
寄信人：麦克吉尔甘
收信人：杰·亚伯拉罕
寄信时间：2002年8月16日星期五上午1:07
B是加拿大大不列颠哥伦比亚省的一家小型的以因特网为基础的入境旅游门户网站。从到大不列颠哥伦比亚省旅游的人流量来看，该公司目前是大不列颠哥伦比亚省第一大门户网站。今年春天更早些时候，公司总裁行政助理建议他应该访问阿巴拉汉姆网站，以获取一些营销方面的提议。
（行政助理的收入是从总收入中提成的。）
该公司是一家每年有将近2000访客的中型公司。这意味着这是个测试及进行营销的免费市场。这家公司也曾发送传真给它的主要客户群，但可笑的是，很少使用电子邮件进行营销。
在访问阿巴拉汉姆网站期间，总裁听了托尼罗宾逊和杰阿巴拉汉姆的访谈磁带。杰提到的“杠杆定律”的这个理念马上开始显出成效。在广告及促销中投入更多资金之前，先从你们手头上已经在做的东西获得更好的成效，这点很重要。
总裁认为这是个很好的提议而且价格也很公到。没有在营销上增加投入。问题是，他发现现有市场成效较低，很难达到测试成效。
由于在阿巴拉汉姆网站上使用了一些成功的头条和从杰跟托尼关于反转风险是个很好的决策的讨论中所得到的认识，总裁决定为所有的列表成员提供一笔赔钱担保。反响令人惊奇不已。几乎每位反馈者都希望自己从列表中被删除。
总裁大为惊讶。他从未得到了如此多的反馈。或好或坏，这总是有些影响的反馈。他决定回顾一下过去收到的一些微不足道但有积极意义的反馈。有些什么差别呢？他现在知道如何获得糟透了的回复，而且把注意力集中到获取棒极了的反馈。由于远远偏离了方向，他的行政助理推翻了他提出的新研发的副本。接下来，传真机收到了6%的回复，而且几乎都是具有积极意义的。销售职员忙得应接不暇。事实上，总裁注意到了整个销售团队都很忙碌，他们不象以前一样，把时间用在打电话上了。这导致了低于平常的折合率
该公司正采用一种科学的方式。测试，测试，测试，由于新知识和新技术。公司开始获得市场份额。这些全不需要多余的广告支出。

麦克萨勒蒙
-原始文件
写信人：麦克萨勒蒙
收信人：杰·亚伯拉罕
寄信时间：2002年8月13日星期二下12:19
2002年10月8日

亲爱的杰：
你要我写成功的故事，我在此作个回复。我的故事相当简单，但对我意义深重。我曾在一家机构做事，但在那里我实践你的原则的机会渺茫。虽然如此，但是我还是继续从你的材料里学到东西（如：）我现在在做一个可将您的原则运用其中的新经营项目。我的合作伙伴最近收购了一家有32年历史的公司，主营将多家买方集团结合起来，并为他们与商品和服务供应方建立联系。只要用您的原则来指导我的行为，我对我在项目中扮演的角色信心十足而且准备充分。树立信心，并且了解什么是能够做的以及什么是应该做的，这一点对于最终成为该企业的一员十分关键。我对于能够实践PEQ原则特别兴奋。我们在成长，我们所坚信的会成为全国范围的大公司的。
麦克萨勒蒙

麦克·威斯特巴利
原文信息
写信人：麦克·威斯特巴利
收信人：杰·亚伯拉罕
寄信时间：2002年8月19日，星期一，下午6点48分
你好，杰
伐木业东山再起。
杰，我在新西兰经营一家伐木公司。大约有三百万花在工厂上。
现有的问题在于我拥有工具并且花钱雇佣了劳动力。
问题是生产率不行，且我得花很多时间训练新的复杂仪器操作员，
制定新的轴衬和保养项目，而当每个人都达到所需要的速度时，
又会有一两个人要走。他们要么是开自己的公司，
要么就是被其他的经营者挖走，所以我就不得不重新训练一批员工。
大约一年以前，我尝试了你的一个主意，我告诉员工
我每个月给他们全部工资，他们自己平等分配。我所希望的只是他们按小时租用我的器材。无需说什么，他们早已瞪出了双眼，纷纷认为这是个好点子，都热情似火。
结果如下：
产量增加了30%
没有职员跳槽
生产时间提高了10%
保养费减少了35%
我的纯利润上涨了25%
我的债务风险减少到0
没有额外费用，因为员工都能自给自足。他们都能要求税收津贴，工资都上涨了25%。我曾花了很长时间去想办法，但是最终搞定了。
我得谢谢你的点子。
向您致敬
麦克·威斯特巴利
2002年亚伯拉罕出版合作公司。秘密，希望只有你看。保留所有权利。

内尔·麦克斯威尔·基斯
原文信息
写信人；内尔·麦克斯威尔·基斯
收信人：杰·亚伯拉罕
寄信时间：2002年8月14日，星期三，上午11点33分
亲爱的杰：
我最近有人介绍我使用杰。亚伯拉罕方法论。
大约两个月以前我向南丁格尔·柯南买了一个
叫做“营销策划体系”的磁带收音机，
而这个是杰介绍给我的第一个方法。
我们经营一个叫做MK招募公司的专家招募代理处。
我们专门从事招募员工，
他们将在世界上最豪华的巡航船的不同部门工作。
如果我们招募的员工合格的话，我们就从这个巡航航线公司得到一定
费用。
当听完六盒磁带后，我决定仔细考虑到底杰的哪个方法会对我
们的业务产生即时而积极的效果，那么我就会立即采用。
杰说了些很奇怪的东西，他说那会对我们有利。
但我感到很尴尬，因为我们没有按他说的做。
他说每一个独立的业务都应该有至少一个相应的体系。（如果能有几个更好）
我立即开始思考我们如何这样做，如何增加一些我们招募的合格候选人。
我正好有一个办法，就是那些当前我们正预备让他们在巡航船上工作的候选人。
（我们早就花钱在专家出版物上做广告招募这些人。）
当然，他们也知道其他有相同经验，相同背景的人（比如，同事和朋友）
所以，我们为何不在寄给他们的每一个封信的下面增加几行字作为附言，问他们是否有和他们有共同经验的人愿意到巡航船上工作。
我们这么做了，并且立即有了成效。结果表明只通过这么一个参考体系，我们招募的人数上涨了50%，而且他们这么做我们根本没有给任何报酬。我们的候选人主动问他们的同事和朋友是否因为有这样一个千载难逢的机会在豪华船只上工作而高兴，这对我们而言是一个很大的帮助。
事实上我们通过在全国各地的当地报纸上做分类广告来招募员工。这些广告每一条要花费我们100英镑。每一条广告能提供我们大约50个有建设性的相关问题。在调查和采访了每一个人之后，最终我们依靠每条广告平均招募7名员工，相当于有1400英镑的收入。我们有了这个适当的参考体系，并且有兴趣的人和我们招募的候选人纷纷告诉自己的朋友和同事现在我们每张广告招募11个人左右。这就意味着我们其他什么事都没做而只是在每封信的下面添加几句话，我们的收入就从1400英镑涨到了2200英镑。
尽管这只是一个小小的成功故事，但他对我们的业务却起到了深远的影响。不仅使我们对改观的结果和增长的收入感到喜悦，就连我们的客户也对我们提供的不断增多的的员工感到满意。这一切都还只是一个开始。我们打算尽量使用我们能得到的杰说的93个参考体系。

麦克斯威尔·基斯招募公司
业务类型：专业招募公司，招募在豪华油轮上工作的员工
联系地址：麦克斯威尔·基斯招募公司，43枚恩沃林路，Wallasey, Wirral, CH44
9DN.
电话号码：441515125218
邮箱地址：neil@mkships.co.uk

内尔·麦克斯威尔·基斯向您致敬

我的陈述是正确并且有据可寻的，您有权在您的促销和市场活动中使用我的声明。
2002年亚伯拉罕出版合作公司。秘密，希望只有你看。保留所有权利。

80．Niel Malan
----- Original Message -----
Niel Malan
Jay Abraham
Friday, August 16, 2002 12:52 PM
靠出售个人的发展来赚钱
通过客户的资料来办研讨会
杰：
你好
按照你的邮件，在详细研究了你的抵押物之后，我随函附上我曾成功使用过的方法。我所用的方法主要是通过客户资料，进行物物交易，利用主方/寄存方的相互关系以及消除风险的方法来出售有激励作用的研讨会。这就是：我正在南非进行个人发展研讨会。
自从洛宾成为我在这个领域的良师益友之后风格一直独树一帜。为了能接触到我的观众，我挣扎许久。起先，我打入了企业市场，但是当你以这种方法得到一种不同类的课程代表而不是那些想谋求个人进一步发展的人的时候，我觉得很沮丧。
在仔细研究你的工作以后，我决定将演讲的费用减为原来的一半，在课程上，我会教育，娱乐和激励许多人，最后向他们出售我们相对较贵的研讨会门票。
当我决定要用这个方法的时候，尤其重要的是，我知道我有三个目标：第一个是我要设法使足够多的人参加免费的演讲，第二个是，当我在完成几项基础设施修改后我的预算紧张因此正在想方设法减轻自己的营销成本，第三个，怎样才能使折算率达到最高，使到场的观众报名参加研讨会。
当然，要用最快最直接最有效的方法将信息传达给尽可能多的观众，我认为必须通过发送邮件来签署协议。之所以这样做是因为营销不需要花钱，它即时，直接又可计算。因此我所做的就是与拥有大约10万用户的因特网服务供应商取得联系，并与他们达成协议。
他们会为数据库签署文件这样他们就可以参加免费的讲座，“以此向客户的忠诚参与表达谢意。”祸不单行啊！信用（虽说签署过了）以及原因（使它变得可信）。他们也同意设计和筹办招生网站，向我提供能够联络招入者的详细的个人信息以及准确的电话号码和邮箱地址。
我会为他们提供一系列举办活动的活动举办地点--学校的外观图片。这样这个交易就很棒了。这笔交易不需要钱，因为发送邮件是免费的，只不过耗费了我一点点时间。
在举办活动之后，有5000多人报名参加了研讨会！
不仅干得很棒，而且演讲的质量好，风味也纯正。我得到了客户的所有信息，他们所处的行业以及他们工作的企业，以及在公司的职位。
然而还不止这些……
我又举办了一个推荐活动。那些已被招入的人们只需提供邮箱地址和移动电话号码便可拥有五块领地，在这个区域内他们可以将自己原先收到的邮件发送给朋友邀请他们也来参加。这就向接收者发送了一份自动签署的邮件，使接收者从推荐人那里得到了一份个性化的信息并且还会给接收者发手机短信提醒他们的朋友有邮件等他们签收。
当然，这个活动从招生的角度来说取得了圆满成功。现在，下一步要做的就是把折算率提得越高越好。在一番绞尽脑汁，左右权衡之后，我做出免费训练90天的保证。如果他们决定继续听讲座，他们不仅可以用那90天来测试我的有力策略，而且最终还能收听这个研讨会以及免费获得研讨会内容。
这在观众中进行的非常顺利，并且反应良好。事实上，报名率从原先的3.6%上升到了这次的11%。所以这次的活动盈利不少，我举办了两场座无虚席的研讨会，建立了一个庞大的数据库并且整个活动没让我花费一分钱！
然而还不止这些……
我在免费的情况下像这样举办了一个竞争活动。将每一份包含了5位朋友同事或家人的姓名和移动电话号码的入场表格放在一起抽签。这在中场休息前刚好完成，最终我们得到了13000位被推荐人！在当天晚上，我们得到了他们的详细资料并向他们发送了短信，使他们访问了网站报名参加未来的研讨会。这很成功，我们另外又举办了两场这样的活动，以至于我们都照顾不来了。以此，我预测如果我们一季度召开一次像这样的活动，我们事实上除了举办费和一些小额的印刷费用，不需要在市场营销上花一分钱。
试试这个策略，你绝不会后悔的！
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81．atrick Hawley
如何让你在争取自己理想职位的竞争中脱颖而出
背景：
近来我推出了一种市场机制，这种机制旨在让你从众多应聘同一职位者中脱颖而出。为完成此项任务，我运用了从Abraham那里学来的战略技术，将应聘人员视为“产品”。跟其他产品和服务一样，最终目的是为了把它们销售出去。这项系统由行为分析系统软件组成，这种软件以磁碟片理论为基础，可以识别个人独特的性格特点及其为雇主所将带来的价值。这是应聘者首次真正能够了解自己特点的大好机会——自己对于未来企业的卖点。一旦行为分析测评系统识别了个人的独特性格，那么系统将告诉使用者如何将自身的特质变成有利的竞争优势，这样他们就可以有效的将自己推荐给招聘单位了。
问题：
应聘者所面临的最大挑战之一是：当你把简历投给中意的企业时，如何使其引起对你的注意，让他们来读你的简历或者有兴趣打电话给你面试的机会。于是问题就出现了：单位收到成百上千份简历，而且大多数都看上去差不多。结果是简历成堆却无一人得到回音。
目标：
我们的目标是让应聘者掌握一种策略和技能，而他们可以用这种技能来让单位重视这份简历，并可以他们成为面试名单上的一员。
战略：
我在Abraham门徒训练项目中学到的直接战略之一是如何运用“抢夺者”的策略让你的简历显得很显眼，能够引起招人单位的注意。这种战略是将关于职位或视觉样式的任何信息附加在求职信中。这项目标可以打破以往求职信的单调和千篇一律，给读者一种不一样的感受。
试验：
首次试验者是7家愿意加入这项试验的公司人力关系部门。我们的目的是想要证实：如果改变求职简历的视觉形式（不是指应聘者的学历资格），我们能否提高他被召回面试的机率。在这次试验中，我们给了公司人力关系部门共计35份简历，而他们只会选其中的5名进行面试。在这些简历中，有一份我们将其视觉效果设计的尤为突出。为确保人力关系部门选择的对象不是仅仅按照应聘者的学历，我们特意放了一份简历，其学历和视觉效果突出的那份一模一样，唯一不同的只是应聘者的姓名，这样让它看起来跟其他的简历差不多。不过我们所制作的这份简历就如同一封私人信件，在标题下方用加重号标出个人的优点，对将来单位的价值，特长，领导才能等。除此之外，它还将其中的一个标题下的内容及加重号用红笔圈出，最后还在页面的右边用红色的活页夹将这些信息装订起来。
结果：
我们精心策划的这份简历同时被列在了7家公司的面试名单上。在问起为什么会选择它时，各公司人力关系部门经理都说：这份简历确实很突出，很吸引人，而且还清楚的告知企业应聘者能为其带来什么好处。（记住：招聘者是人才市场上招人的顾客，而顾客通常关心的则是“它能带给我什么信息？”）另外还有几位人力关系部的经理表示：在一大堆简历中，红色的活页夹让它显得更为突出，也让人产生好奇心。他们好几个人都以为老板之前已经看过这份简历了，并把这个应聘者的特点用红笔勾了出来。这表示该应聘者已经得到了老板的赏识。顺带一提，除了那份视觉效果突出的简历，其余简历均使用传统的格式，结果都未被选中。经过对这项策略的试验，我们了解了如何增大应聘者在竞争同一岗位时脱颖而出的几率，从而使自己名字列于面试名单之首。许多应聘者在采用了这种策略后在求职中脱颖而出，我们也已收到很多来信，讲述他们自己的成功经历。他们中的很多人在没有使用这种方法之前，求职根本没有任何进展。他们目前的成功示例告诉他们，他们并不需要改变他们的学历资格，真正需要的是了解自己对将来企业有用的一些特长，并根据自身所具备的条件，给自己一个准确的定位。
评论：
这只是我举的从Abraham那里学到的一些原理，策略和技能普遍适用于销售的一个例子。每个商人或专业人士都可以用“抢夺者”战术和对产品及服务独特的视觉定位效果设计来提高销售的有效性。成功的关键是多做一些尝试，对目标市场进行调查试验，并决定哪些最有效。一旦采取了行动，就可以开始通过这种更为有效的销售方式从日益增长的销售收入中获利。
提交者：
Patrick Hawley
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(480) 838-8385 Office
(480) 491-4230 Fax
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“我所言属实可查证，你可以用此例来帮助你进行今后的推销和销售工作。”

82．aul Meier
成功经验
大约10年前，我与合伙人Suzane在新西兰办了一家名叫NRTV的公司。在7年时间里，我们