辩论是一种游戏，但又不完全是游戏。说它是游戏，因为它按一定的游戏规则进行；说
它不完全是游戏，因为它的根本目的不是娱乐，而是讨论问题，交锋思想，引起大众对某些
重大社会问题的思考与关注。辩论赛是辩论的游戏化，与辩论本身不同。辩论是为了探究问
题，辩明真理，没有规则；辩论赛是就一个问题，持相互对立观点的双方而展开的唇枪舌剑
的较量，它关注的不是问题的解决，而是辩论本身，因而，带有一定的表演性。
既然是比赛，就会有胜负。辩论赛是集知识、思辨、技巧于一体的智能性活动，因而，
比赛的胜负由诸多因素决定。就比赛本身而言，心理是决定比赛胜负的关键性因素之一。这
里的心理包括两个方面：一是辩手本身的心理素质；二是辩手与观众沟通所营造的心理氛围
。心理对辩论赛的作用，犹如水对舟的作用：水可载舟，水亦可覆舟。良好的心理素质与心
理氛围，能够保证比赛按设定的战术方案进行，赢得主动，从而为获胜奠定基础；而不良的
心理状态与心理氛围，将可能使精心准备的思路、战术方案无法得到体现，比赛陷于被动。
所以，任何形式的辩论比赛，都对辩手或辩论队的心理素质和与观众一起共同营造良好心理
氛围的能力提出很高的要求。辩手在这方面的素质与能力，既与辩手本身的操行修养有关，
也与平时的自我训练有关。在此，我仅就心理与辩论的关系谈一些个人的体会与看法。
一 辩论中的人格力量
辩论赛中，辩论正反两方的观点各持一端，都力图在陈述与辩论中证明本方观点正确，
对方观点站不住脚，越是高水平的精彩辩论，双方的观点越是鲜明，交锋也越是激烈，因而
，比赛中的一方要想完全说服对方，并因此而获胜是基本不可能的。就本届大决赛而言，辩
题是：人性本善，台大正方，复旦反方，立场是：人性本恶。关于人性善、恶问题，中西方
思想家讨论了二千多年，至今依然争论不休。在就这么大问题的三十多分钟辩论中，一方要
想说服另一方是根本不可能的，因为，各方都可以找出许多理论和实例来论证本方的立场。
哈佛大学的杜维明教授在评点这场大决赛时说：我听了正方一辩关于人性本善的充满激情的
陈述后，似乎被她说服了，而听了反方一辩关于人性本恶所作的逻辑严密的陈述，似乎又被
反方一辩说服了。杜维明教授的这段评点，表明双方的立论都有一定的道理，也都能让人接
受。显然，在这种双方都言之有理、论之有据的辩论赛中，任何一方都不可能在这短暂的时
间里说服对方或使对方在自己的立场上完全退却。在这样的比赛中，最后的胜负就取决于哪
一方能更好地说服观众和评委。
说服观众和评委，就是让观众和评委更乐于接受你方的表现，更乐于认同你方的观点。
达此目的，靠两方面力量：一是以理服人，二是以德服人，前者是知识的力量，后者是人格
的力量。知识力量能使人们信服观点的论证，人格力量则能使人们接受辩手本身，并进而在
有意无意中相信和支持该辩手的论证与反驳。
在辩论中，人格力量的首要基础是辩手言谈举止所表现出的完美人格和高尚品德。能言
善辩是做一位辩手的基本素质，但所言所辩要让人接受，首先让人接受的不是所言所辩的内
容本身，而是辩手自身。如果一位辩手，无法让人心悦诚服地接受和认同，那么他所说的观
点和所作的反驳在使人接受的过程中就会大打折扣。对此，古希腊百科全书式的智者亚里士
多德在两千三百年前就有精辟的论断：“与其他人比较，人们更容易和更坚定地相信完美的
人：无论在什么问题上都是这样，而且当一个问题意见分歧又不能确切断定时，更是这样。
某些作者在有关雄辩术的论文中认为，讲演者表现出的人格完善丝毫不能增加其劝导能力，
这种看法是错误的。
恰恰相反，他的个人特点可以永远被看作是他所拥有的最有效的劝导手段。”亚里士多
德的这一论断在现代社会心理学中得到了充分证明。 由此可见，要做一个好辩手，就必
须首先争取做一个完善的人，如果人格不完美，做人
的品位不高，那么再怎么伶牙俐齿的辩手，在常人眼里，都只不过是巧舌如簧的辩手，而不
是真正的辩才。具有完美人格和高尚品德的人，在其言谈举止中，就会充分体现出人类的智
慧和人性的优美。柏拉图说：“如果有一个人，在心灵里有内在的精神状态的美，在有形的
体态举止上也有同一种的与之相应的调和的美，——这样一个兼美者，在一个能够沉思的鉴
赏家眼中岂不是一个最美的景观？”无疑，当一个具有充分人格力量的辩手将艺术化的辩论
技巧，优美的辩论风度与完美的心灵和品德高度统一在一起时，他所展现给人们的将不仅仅
是辩论本身，他将给人们展现一种智慧的艺术、一种善的艺术和一种美的艺术。我十分欣赏
本届大决赛中，复旦大学代表队四辩在总结人性本恶，但人经过教化将趋向善这样基本立论
时所说的最后一句话：“黑夜给了我黑色的眼睛，而我却要用它来寻找光明。”词语虽简短
普通，但却能让人感受到其中智慧、善和美的统一，体会到一种内在的人格力量，因而，在
观众中引起的共鸣十分强烈。
人格力量还基于辩手的知识底蕴和理论素养。现代社会中人，几乎没有人能成为古希腊
社会中那种百科全书式的智者，大多数人只能通晓有关领域的知识，不可能掌握全部的知识。
在这样情况下，谁精通哪一领域的知识，谁就是哪一领域的权威，谁知识积累越丰富，谁
就对问题越有发言权。任何人都无法研究尽所有的社会问题，但真正的辩才却应该能够辩论
所有的社会问题，并说服别人认同或支持自己的看法。这其中靠的不是三寸不烂之舌，而是
辩手本身的知识积累和理论素养。深厚的知识积累，能使辩手在辩论中旁征博引，融会贯通，
滴水不漏，使对手无机可乘；良好的理论修养，则能使辩手更深、更新、更广地把握辩题，
判断是非，应对问题，使对手感到遥不可及。深厚的知识底蕴和良好的理论素养的有机结
合，将在一定程度上带给辩手某种超凡脱俗的魅力，从而给人一种权威感和信任感。这些无
疑都丰富了辩手的人格力量。心理学的实验证明，能给人一种权威感和信任感的人，其思想
和看法易对人产生影响。对辩论赛来说，这种影响力越强，越有利于最终获胜。
俗话说：得道多助，失道寡助。这里的“道”，既含有“理”，也含有“德”。“理”
和“德”是世界文化普遍认同的基本价值，中华文化尤为重视。因此，以德服人是符合人类
文化价值倾向的，尤其符合中华文化的价值倾向。在中华文化中，德具有至上的地位，中国
人在追求人生的“三大不朽”（立德、立功、立言）中，将立德置于首位。“德”是中华文
化所崇尚的一个最高价值，所以，在申办奥运时，设在蒙特卡洛路易斯饭店里的北京奥申代
表团展示室所悬挂的一条醒目对联是：“德无量寿无量，日长明月长明”，其所表达的精神
就是：以“德”服人。在这样的文化精神下，辩论赛中以德服人就更具价值和意义：有“德
”，就能在更高的价值层面上把握辩题，判明是非；有“德”，就能与观众在精神上获得共
鸣，从而为比赛营造良好的心理氛围；有“德”，就能得到观众的同情、支持和认同，从而
获得取胜的力量；有“德”，就会形成“真理在手，走遍天下都不怕”的良好心境，从而在
辩论中从容不迫，应对自如。以德服人，是人格力量的胜利。人格的力量虽然看不见，摸不
着，但它在辩论赛中所起的作用却是决定性的。
二 辩论赛前的心理调节
从接到辩题到正式比赛，一般都有赛前准备过程。在这过程中，除了要精心思考立论，
收集材料，组织论据外，还要充分做好赛前的心理调节。由于赛前准备都比较紧张，所以人
们常常注意了前半部分的工作，而忽略了后半部分的工作，也就是说抓了“硬件”，忽略了
“软件”，结果经常是后悔莫及。任何比赛都要注意赛前的心理调节，辩论赛更应该注意，
因为辩论赛中由于紧张说错一句话而被对方抓住，就完全有可能导致整场比赛优势的丧失，
陷入全面被动。因此，赛前的心理调节是准备辩论赛的一项十分重要的基础性工作。根据自
己的体会，我认为赛前的心理调节应抓好以下几个环节：
第一，协调认知。现代认知心理学有一重要理论叫认知不协调理论，该理论认为，人们
都力求认知的协调一致，可事实上人们常处在认知不协调状态。认知不协调主要表现为两种
情况：一是主观认知与事实认知的不协调。例如，假设有个学生自认为自己的智力水平很高
，可是在一次考试中，他却没有及格。这样一来，第一种认知即相信自己很聪明的信念便和
第二种认知即考试不及格的事实不一致。二是所持信念与所要接受的观点的不协调。心理学
认为，人们不喜欢看或听，更不愿意接受那些与他们所坚持的信念或希望相反的东西，所以
，一旦出现这种东西，人们的认知心理就陷于不协调。显然，后一种情况的认知不协调在辩
论赛中经常会出现的。辩论双方的立场是抽签决定的，而不是自己选择的。这样就经常会出
现辩论的立场与自己所持信念不协调的情况。例如，本届辩论赛有一辩题是：现代化等于西
方化。对于这一问题，现在学术界和社会大众都普遍有这样的共识：即现代化不等于西方化
。在这样的背景下，如果抽签结果要求以“现代化等于西方化”为立场，那么认知的不协调
也就随之产生，而与此立场相对的反方则可能没有这方面问题。本届辩论赛的另一个辩题，
即艾滋病是医学问题，不是社会问题，却使正反两方都陷入认知不协调。因为，现在世界各
国都公认艾滋病既是医学问题，又是社会问题，而辩题却要求正方论证艾滋病是医学问题，
不是社会问题；要求反方论证艾滋病是社会问题，不是医学问题。在认知不协调的情况下，
要按规定的立论辩赢是十分困难的，因此，面对这种情况，就要积极做好认知的协调工作。
这种协调显然不是让立论服从自己的信念，相反，而是让自己的思想和情感向立论靠拢，并
尽可能地将立论内化为自己的信念，那怕是暂时的。这个过程应该是在对辩题作全面、科学
的分析，并形成具有一定科学性的立论中完成。因而，在这个过程中，不是完全摒弃自己原
有的信念，相反，应积极地将自己的信念带进去，在分析和思考中努力找到立论与自己信念
的契合点，这样就能很快地将原先不愿接受的立场转化为自己从心里认同的立场。显然，认
知协调是一个积极的，富有创造性的接受过程，而不是被动的接受过程。俗话说：据理力争
。如果心理上无法接受辩论所应据的“理”，那么不论怎么“争”都将是无力的。世上许多
事都是知易行难。协调认知的重要性，理论上大家都清楚，但真要哪个人去实践就难了。本
届大决赛的辩题是：人性本善。在准备辩题的正方时，我们队的队员从立论到逻辑推演都统
一得比较快，因为，人性本善都是大家心之所向。可是到了准备辩题的反方时，大家的心就
不那么统一和顺畅，总觉得有些解不开的疙瘩和理不清的思路。后来几经反复，不知费了多
少口舌，争了多少次，临走前才把基本观点一致起
来，并为每个辩手所接受。正是因为大家最终都从心理上接受了人性本恶，但教化能使人抑
恶扬善这一基本立论，所以大决赛中，每个队员都显得比较胸有成竹，对自己的立论和观点
充满信心，相信它就是真理。这种精神和心理状态为最后胜利奠定了重要基础。
第二，个体与群体的心理协调。辩论赛是由各方四人组队进行的，是一种团体性的比赛
。在立场确定的情况下，四个辩手都应在同一立场上与对手作刀来剑往的较量。一旦哪个辩
手游离了本方立场，整个队将陷入被动挨打的局面。所以，这种辩论赛十分强调四个队员之
间的默契和协同作战的整体意识。要形成默契，四个队员就要心心相通；要能协同作战，形
成整体，就要处理好个体与群体的关系，使个体真正融入群体，使群体变成一体，在辩论场
上异口同声。
辩论要求每个辩手应该有自己的风格，可是整队的辩论比赛却要求每个队员之间要有良
好的配合，因此，对于一个辩论队来说，不是不断的配合产生默契，而是相互的默契而产生
配合。这种默契是通过四个队员之间深入的思想沟通，观点交流达成的；是对根据立场需要
所确立的理论、事实、逻辑和价值的一致认同。这种默契显然是辩论场上配合的基础。参加
本届辩论赛的英国剑桥大学队，由三名博士生和一名硕士生组成，因此，在比赛中显示出很
强的个人单兵作战能力，每个人的陈述都比较深刻，有一定的冲击力。遗憾的是，由于他们
之间存在着来自大陆队员和来自台湾队员之间的教育背景差异，所以，他们没有形成很和谐
的思想与观点上的默契，从而影响了整队立论的战斗力与对抗性，影响了整队的配合。对于
每个队来说，默契的达成确实需要一定的时间，但更需要队员之间心灵的开放、思想的交流
和情感的汇聚。这就要求每个队员在赛前对本队其他队员对辩题的认识和所设定的战术方案
有充分的了解、理解和体会；同样，自己也要无保留地把自己的思想与其他队员沟通，在这
当中，任何形式的思想或心理的自我封闭和抵触，都将导致严重的后果。队员与队员之间出
现思想差异、观点冲突是难免的，是极其正常的；而且对辩论赛来说，正是这种差异与冲突
能不断引发新思想、新观点。所以，面对差异和冲突，如果每个队员都本着积极负责的态度
，理解与宽容的精神以及配合意识，那么这些差异与冲突最终一定会走向一致和默契，并形
成富有创意的思想与观点。
杜维明教授在评点大决赛的两支队伍表现时，认为复旦大学代表队在比赛中表现了一种
流动的整体意识，并对此表示赞赏。实际上，这种流动的整体意识既是复旦代表队在整场辩
论中在理论和逻辑上的层层推进过程的反映，也是复旦代表队整体协同作战的意识与风格的
反映。纵观整个比赛过程，可以看到整体协调作战的意识与风格是复旦代表队取得最后胜利
的一个关键性因素。一个队的整体风格，是靠四个队员来共同塑造的；一个队的比赛，是由
四个队员来共同完成的，因此，对每个队来说，除了要有良好的默契外，还要有良好的整体
意识。每个队员肯定有每个队员的风格与习惯。每个队可以根据不同风格队员的组合来设计
整个队，但是任何一个有风格的队伍都不是不同风格队员的简单组合，其风格都是根据队员
的不同风格所作的再设计结果。因此，在组队参加比赛的过程中，不可避免地要发生各队员
的风格与整队风格对每个队员要求之间的矛盾，从而在心理上导致个体与群体的不协调。在
这样情况下，就必须有一个协调与适应的过程。这个过程不应是消极的适应，而应是积极的
配合。不否认按整体风格要求，个别队员的长处或者说某些富有创意的精彩表现会受到抑制
，但是如果这种抑制能带来整体效果是完全值得的。一个队的整体风格是一种有机的风格，
它应在队员的自觉选择中形成。一旦一个队整体风格对每个队员的要求确定下来，也就同时
确定了每个队员在比赛中要表达的内容及其表达的方式。因此，一个队员要能自觉地适应整
体的风格及其要求，就应该有很好的整体意识，协调好个体心理与群体要求之间的差异，明
确自己在比赛中所“扮演”的角色。说得明白些，就是在整体中，每个队员都应有舍得牺
牲自己风格和表现机会的心理素质，只有这样，流动的整体意识才能形成。如果每个人都”
扮演”好自己应该“演”的角色，那么整体就会光彩耀人。复旦代表队之所以能给人一种强
烈的整体感，主要就是因为每个队员都很好地“扮演”所应“演”的角色，显示出鲜明的个
性。新加坡人对他们四个人的风格作了很个性化的总结：姜丰：亲切，不温不火；季翔：严
肃，理性；严嘉：机智，幽默；蒋昌建：成熟，稳重。正是这四个个性与风格鲜明的辩手，
才组成了一支强有力的队伍。
第三，心理调动。一支好的辩论队在辩论场上必须有很强的感情投入，正如一个演员没
有感情投入演不好角色一样，没有很强的感情投入，辩论是绝对辩不好的。要能投入感情，
一方面对比赛要有充分的信心，另一方面要有高昂的斗志和强烈的参赛欲。这就需要在赛前
做好心理调节与调动工作，以保证比赛开始时，每个队员都能处在最佳的兴奋状态。
赛前的心理调动是靠个人的自我调节、激励，队员间的相互鼓励和教练的积极引导来共
同完成的。赛前，每个辩手都会不同程度地感到压力、紧张。一旦压力感太强，紧张过度，
人就很难进入兴奋状态，这时感情也就很难调动。因此，赛前进行必要的心理放松和情绪调
整，是每个辩手必须做的工作。在这次复旦代表队的训练中，我主要指导陪练队伍的比赛。
陪练队在赛前没有什么心理负担，在他们看来，与正式队比赛，赢一场赚一场，输了，不赚
也不赔，因此，他们在正式开始比赛后，有些队员很快就兴奋起来，而且感情十分投入。由
于心理相对比较放松，没什么顾虑，所以，有些队员也会不时地调侃正式队员，出一些事先
没准备的幽默。陪练队员的表现说明：赛前辩手自我心理的调动与调节对辩手在比赛中的表
现具有决定性的作用。赛前辩手的自我心理调节，可以根据各自的特点采用不同的方法：如
和别人说笑话，放松一下，提前到现场感受气氛；四周走走看看等等。
实际上，每个队员的心理调节是与整个队的心理状态密切联系在一起的。可以设想，如
果一个队中有三个队员心理状态不佳，另一个队员再怎么调动也是调动不起来的；如果赛前
，四个队员各管各的事，互不交流，互不提醒，那整个队的临战气氛就没有，整队的心理状
态就调节不到最佳点。因此，队员在比赛前的相互提醒、鼓励和安慰很重要。这样做，不仅
能有效地释放队员的心理压力，使其产生信心，而且也能有效地起到鼓舞军心，激起斗志的
作用。一支好的辩论队，都应有一核心队员，该队员在赛前就起鼓动军心，唤起斗志，凝聚
全队的作用。
教练在赛前对队员情绪和心理的积极引导，十分有助于队员赛前的心理调动。我在指导
陪练队时，赛前一般不再与队员讨论辩论中的立场与反驳，主要作战术的交待和心理鼓动工
作，尽量使他们兴奋起来，产生迫不及待与对方决一雌雄的斗志。另外，我还给个别队员做
一些心理引导，让他们找准比赛中表现的感觉。在一次比赛前，我告诉四辩：“你在总结陈
词时，要给人一种震撼感，使观众觉得紧接下来的对方四辩的总结陈词无论如何都压不过你
，因此你的陈词要有激情，就像一个伟人在给千百万人演讲，字字句句都掷地有声”。我这
一引导果然在比赛中起效果，他一改过去慢条斯理的总结陈词，用充满激情的语调，配以具
有表现力的手势，总结了基本立场与观点，给人耳目一新的感觉。赛后，他自己感觉也很好。
赛前的心理调动，应适当把握好调动的时机。有一次，陪练队要与正式队进行一场模拟
赛，原先规定下午三点钟开始，于是我从二点半开始，对他们作最后的战术交待和心理鼓动
，到三点钟一切准备就绪，等待比赛开始。这时，由于正式队伍临时有事，比赛延至三点半
开始。最后比赛下来，队员普
遍反映，由于比赛突然延迟，比赛时间与兴奋点错位，所以在比赛中很难兴奋起来。这个事
例表明：心理调动应努力使队员的最高兴奋点与比赛开始时间比较接近，不能让队员兴奋着
等待比赛，而应尽量使队员兴奋着进入比赛，这样比赛的效果比较好。
第四，克服心理障碍。每个人都会存在这样或那样的心理障碍，人们许多不注意的失误
或过错，往往与心理上的某些障碍有关。心理障碍对辩论的影响主要表现在口误上。口误在
辩论中最为忌讳，因为，一次小小的口误一旦被对方抓住，就可能使整场比赛陷入被动。口
误有多种表现形式： 一种是老是说不好某句话。例如复旦代表队的四辩在与英国剑桥大
学队的比赛中作总结陈词时，在说到“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”时，显得比
较紧张，说得有点卡壳。知情者都知道，这不是他不熟悉这句话，而是他的心理障碍在作怪。
因为，“淫”和”移”音相近，在平常的训练中，他经常把这两字念反，结果就形成了一种
心理障碍，每当说到这句话，他心理就紧张，怕再出错，越怕出错，就越紧张，越紧张也就
越容易出错。
第二种表现形式是老是把要表达的意思表达反了。在训练比赛中，有一队员在反驳对方
时，经常说：“对方辩友也……”她用这一句式所要表达的真正意思是：对方刚才指责我方
所犯的错误，正是对方现在所犯的错误。正确的表达应该是：“对方刚才口口声声说我方………
，可真正这样的不是我方，恰恰是对方，对方刚才的表现正是犯了对方自己一再反对的错
误。”这个反驳应该说是有力的，但是由于她在这一句式中用了“也……”，结果把整个意
思说反了，因为用“也……”这一句式反驳，实际上首先不自觉地肯定了对方刚才的指责，
而对方现在所犯的错误只不过是对方所指责的错误。这样，整句话的辩驳力大大降低，并给
对方一个强有力的反击机会。如果对方反驳道：“你们实际上承认了刚才的错误，”那么我
方就陷入被动。经常出现这种错误，在很大程度上与她思维和反应的心理定势有关。她对对
方说别人错了，可自己却在这方面出现类似错误的表现十分敏感，所以一遇到这种场境，她
就会急于反驳，试图一下子把对方推入尴尬境地，急于表达，于是自然地用了这样一个顺口
而简单的句式。这种心理定势很容易转化成辩论中的心理障碍，即到时总找不出更好的句式
来表达应该表达的正确意思。 第三种表现形式是经常把某个字的音读错。汉语中有许多
字是由不同字或由一个字为主加上某些偏旁部首组合而成。这些组合字的读音，有些读构成
组合字主体的那个字音，例如，“叨”读“刀”的音，“惦”读“店”的音；有些组合字则
不然，例如“恪”，就不能读“各（g�）”的音；而应读“克（k�）”的音。由于前一种情
况居多，所以大多数人形成了一种按构成组合字主体的那个字的读音来读该组合字的习惯。
这样一旦遇到后一种情况，习惯就会形成心理障碍。最典型的例子就是在大学生辩论赛中，
许多辩手在讲使用率比较高的“莘莘学子”这个词时，要么完全读错，要么卡壳、要么在观
众的笑声中再重复一遍，把读音改过来。因为，许多人按习惯，把这个字读成了“辛（xīn)”
的音，正确的读音应是“申（shēn）”的音，形容众多。在辩论赛中，把字读错，不仅会闹
笑话，而且还会遭对方辩友以纠正读音方式的“善意”攻击。在许多情况下，辩手把某个字
的音读错，并非他不知正确的读音，而完全是由习惯所形成的某种心理障碍造成。
口误是难免的，但在辩论中应尽量避免口误。为此，各辩手在赛前要有意识地克服并消
除口误背后的心理障碍。消除这方面的心理障碍，可以根据情况采用多种方法进行。例如，
针对老是把某句话说错的毛病，有意识地去分析自己认为很熟的这句话，分析这句话的完整
含义和内在逻辑，形成新的认识以代替旧的意识。针对说话的句式问题，可以就某种意思的
表达设计多种正确的句式，并从中确定一个自己最得意的，既然是自己最得意的，在场上就
会脱口而出，不会被旧句式所困，至于读音问题，则只能靠多读，以加深印象。在辩论赛中
适当调整语速，也是克服心理障碍，防止口误的好办法。
三 辩论场上的心理控制
在这么多比赛中，辩论赛在本质上与棋赛最为相似，辩论赛在“辩”中对抗，而棋赛却
在“谈”中对抗，我们时常把下围棋称为“手谈”。不论“辩”中对抗，还是“谈”中对抗
，其中真正在较量的，不是言语和词句，也不是一粒粒棋
子，而是对抗双方的心力、智慧和勇气。任何对抗都是控制与反控制的过程，你不控制对方
，就会被对方所控制。在双方的心力、智慧和勇气的较量中，在棋逢对手的情况下，控制对
方的心力和勇气往往成为取胜关键。这种控制也就是控制对手的心理。要控制对方的心力与
勇气，就要用自己的心力与勇气与之较量并压倒对方。为此，首先就要调配和控制好自己的
心力与勇气，使其具有强大的能量。辩论赛与棋赛有点不同，在棋赛中，棋手远离观众，观
众的反映不影响比赛；而辩论赛具有一定的表演性，它需要观众，观众的认同和支持都会对
各方的表演产生全面的影响；因此，在比赛中，如何通过与观众的心照不宣的交流，赢得观
众的心，观众的认同和支持，是辩论双方都要考虑并采取措施解决的问题。由此可见，在一
场辩论赛中，心理控制有三个方面：自我心理控制，对手心理控制和观众心理控制。
第一，自我心理控制。自我心理控制是实现对整场比赛全面心理控制的首要前提。如果
自我心力不强，勇气不振，即使再怎么有智慧，都是很难战胜对手，征服观众的。中国学把
“气”视为生命之本。“气”消命亡。这道理也同样适用辩论赛。俗话说：“狭路相逢勇者
胜。”一支真正能战斗的好的辩论队，应该是充满活力和生气的队伍，只有这样的队伍，才
会在比赛中展现出排山倒海的气势和攻击力。一个队的气势和战斗力，一方面基于其知识和
理论的素养，另一方面则基于其自我心理的控制力，在比赛中，显然后者更具决定性意义。
自我心理控制首先控制的是紧张。紧张是辩论赛的最大敌人，可紧张又是辩论赛所难免
的。紧张影响陈述与反驳的逻辑与力度，影响注意力，让对方的漏洞和矛盾在自己的“眼皮
”底下溜走，严重的还会影响辩手的风度，因为过度的紧张会使辩手在发言时，两手发抖，
嘴唇发紫，脸色发青。要控制紧张，在赛前，就要充分地自我放松，抛开有关辩论赛的任何
私心杂念，并确立牢固的信心。这信心，包括对自己有信心，对队友有信心，对辩词和立论
有信心，对教练的指导有信心。这种信心，有时不能靠理性来确立，有时就是靠强烈的取胜
欲望来确立。要控制紧张，在比赛开始后，就要争取尽快进入角色，将整个身心融进辩论场
。好的辩手能在开口讲话后的瞬间就进入状态，消除紧张，而有的辩手则会从头紧张到尾。
要能尽快进入状态，就要在平时的训练中养成一上场就能使注意力高度集中的心理素质。如
果在场上能很快地调集自己的注意力，并全部投入对方的一言一行，那紧张也就会立刻消除。
其次，要控制急躁情绪。紧张有时会导致急躁，但急躁有时是由于太想赢对方，恨不得
将对手一“拳”击倒造成的。辩论是一项艺术、智能化的表演，在辩论场，双方之间的心理
关系十分微妙，任何一方一出现急躁情绪，就会给对方造成可乘之机，导致比赛的心理天平
倾斜。辩论赛非常强调语言的优美和表达的艺术，如果心理过于急躁，这方面的表现力就会
丧失，而流露出争吵的味道。所以，急躁对辩论赛的取胜十分有害。在本届辩论赛的大决赛
中，台湾大学队就表现得过于激动。在自由辩论中：
蒋昌建：我还没听清楚，你们论述人性是本的，是在进化论原始社会的本，还是人一生
下来的本，请回答！
许金龙：我方早就说过的嘛！孟子说良心啊，你有没有恻隐之心，你有没有不安不忍之
心，这就是良心嘛！你怎么不听清楚了呢？
许金龙回答问题的口气和他最后那句话，都给人一种发急的感觉，而不是理直气壮的感
觉，而且，这种口气和表达方式也缺乏美感。在这场比赛中，台大代表队的急躁和激动情绪
影响了比赛的正常发挥，也影响了其自身的整体风格。对此，杜维明教授在评决中以十分委
婉的语气点明道：“在语气
方面，正方是严厉质问，恳切坦诚，有的时候情绪比较激动。”在比赛中，能控制住急躁情
绪，就能使自己的心态保持沉稳和冷静，而这却是辩论赛所最最需要的，因为在这种唇枪舌
剑的较量中，语言的表达都比较巧妙，而且一来一往的对辩速度比较快，要想找到对方的漏
洞并予以打击，就需要有明察秋毫和快速判断的能力，而这种能力的发挥完全需要沉着和冷
静。在这场大决赛中，台大队从台面上看，显得十分热闹，猛打猛攻，气势逼人，但由于缺
乏冷静，对复旦代表队的立论没有很仔细的分析，所以他们实际上一直攻不到复旦代表队的
要害上，以至于台大四辩在总结陈词时，把复旦代表队最基本的立论搞错，他所攻击的论点
，正是复旦代表队做过有力论证的论点。台大队是一支有战斗力的队伍，最终失利有多方原
因，其中一个重要原因，就是队员自我情绪控制不好，不够冷静，过于激动。
最后，要鼓足最大的勇气，在敢于同对手斗智的同时，还应敢于同对手斗勇。两军对垒
，勇者胜。辩论中的勇气，不简单来自激情，它更主要来自高度的自信和高度的理性。辩论
基本上还是辩“理”，理直才能气壮，有高度的自信和理性，辩手就能回击来自任何方面的
进攻，就能将自己的立论视为无坚不摧的矛，用其大胆地攻击对方。在与澳大利亚悉尼大学
队的比赛中，复旦代表队就充分利用“社会系统工程”这一立论的核心概念，大胆地攻击对
方：
姜丰：医学已经搞了几十年，但是还没有搞出来，我们看到，社会系统工程出台后已经
取得了有效的效果。
正方：什么有效效果啊？
姜丰：有效效果是有目共睹的。我们从来没有否认过医学也要参与其中，但不是说医学
参与就是医学问题。我在报纸上看到奎因街发生了五次火灾都有医生参加，但是不是这五次
火灾都是医学问题呢？
正方：你说社会问题可以参与其中，但是社会问题就等于是医学问题嘛。
蒋昌建：对方终于退出了一步，认为医学是没法解决的，只有靠社会系统工程，论证了
我方的观点，谢谢。
正方：现在是绝症就能证明以后就是绝症了吗？在历史上，黑死病、糖尿病、肺结核都
曾是绝症，但在医学的发展下都一一迎刃而解了，对方怎么解释？
季翔：医学就真的解决了吗？东南亚现在不还在流行瘟疫吗？这还是个社会问题呀！
正方：因为他们没有足够的医学知识，没有足够的医疗设备呀！
严嘉：不是有了钱就能解决问题的！艾滋病这个绝症现在是个社会问题，解决以后就不
是个社会问题吗？感冒是个可以治疗的，大规模的感冒还是一个社会问题呀！
正方：那我倒要问对方同学，如果我们今天发明一种可以控制艾滋病的疫苗，那会有什
么社会问题，请说明。
季翔：如果的话，整个巴黎都可以装在一个瓶子里，如果人类不存在，艾滋病还有没有
啊？
在这几个来回中，可以看出复旦代表队的队员对自己的立论和核心概念十分有信心，有
把握，并用其紧逼对方，不让对方有喘息机会。有了信心，有了一往无前的勇气，不仅能够
进行大胆地进攻，而且能有效地回应对方的攻击。在大决赛中，我方的立场是：人性本恶，
于是对方一开始就进行猛烈攻击：
许金龙：对方辩友，他要有人勤加于灌溉，我想请问对方辩友，请您正面回答我，你喜
不喜欢杀人放火？
季翔：我当然不喜欢，因为我受过了教化。但我并不以我的人性本恶为耻辱。我想请问
对方，你们的善花是如何结出恶果的？
吴淑燕：我想先请问对方同学，您的教育能够使你一辈子不流露本性吗？如果您又不小
心流露本性，那我们大家可要遭殃了。
严嘉：所以我要不断地注意修身自己啊！曾子为什么说“吾日三省吾身”呢？所以，我
再次想请问对方辩友，你们说内因没有的话，那善花为什么会从恶果里产生呢？
很显然，台大这两轮进攻都是针对我方立场，有备而来，而且直指辩手本身，在这样情
况下，我方辩手稍有迟疑，不正面迎接，他们即刻得势。好在我方辩手在对辩中具有非凡的
勇气，不仅正面回答了问题，阐明了我方基本态度，而且还直接向对方立论的核心点发起进
攻，两次追问对方：善花如何结出恶果，正是这种勇气，保证了这场比赛的最后胜利。
第二，对手心理控制。辩论赛就是控制与反控制的较量。在比赛中，创造并保持心理上
的优势十分重要。要创造并保持心理上的优势，除了要很好地控制好自己心理状态外，就要
努力用辩论赛中表演的技巧、辩论的技巧去不断地冲击对方的心理防线，或去迷惑对方，使
对方的信心动摇，从而全面地驾驭对手的心理。因此，在比赛中，要敢于与对方开展心理战
，并争取在这无声的战场上赢得优势。在新加坡举办的前后四届辩论赛的决赛录像，我看过
多遍，我一直有这种强烈的感觉：最后胜利的队，都不仅胜在台面上的唇枪舌剑，而且还胜
在台面下的心理之战。我认为控制对手的心理，主要有以下几种方法：
首先，用眼神和表情控制对方。这是控制对手心理最简单，也是最基本的方法。辩论是
面对面进行的，辩手的一手势，一表情、一眼神，都会影响对手的心理。如果能有意识地利
用手势、表情和眼神所能表达的语言来影响对方，迷惑对方，那就等于在与对方辩论时，除
了用嘴和对方论辩外，还用眼神与表情和对方论辩。当然，后一种的论辩要十分恰当，绝不
能过火，否则适得其反。一般来说，在对方发言时，辩手的眼神和表情，要表现出全神贯注
的神态，用目光直视对方发言者，并适时地流露出怀疑的神情，这些表现主要要给对方一个
信息：我正在非常仔细听你的陈词，任何漏洞和矛盾都逃不过我的耳朵，对你发言中的有些
地方我已感到怀疑，我极可能要抓住反驳。对方如果看到这种眼神和表情，接受到这种信息
，就有可能紧张、发慌，甚至可能开始自我怀疑，怀疑自己什么地方说错了或说漏了。在大
决赛中，作为评委的杜维明教授对双方的陈词都听得十分仔细。从录像中可从看到，他在听
辩手陈词时，那个眼神极其特别，斜着眼，眼睛动也不动地直盯着，显得十分认真和投入，
好像在仔细琢磨辩手所说的每句话，我想在场的辩手中不论哪一个看到大教授的这种眼神，
多少都会感到心里发慌的。听对方发言是这样，在自己发言时，则就通过语气、手势和神态
，显示出十足的信心和在立场与观点上的坚定不移态度。复旦代表队与剑桥大学代表队关于
“温饱问题是谈道德的必要条件”的辩论进入总结陈词阶段后，复旦四辩首先总结陈词，他
一开口就用严肃而坚定的语气说道：“经过刚才一番唇枪舌剑，我的肚子的确有些饿了，但
是我仍然要把道德问题谈清楚。”他的话音刚落，全场掌声四起。在这形象化的朴素语言中
，他不仅再次表明了反方的基本立场，即不论在任何时候，只要人存在就能谈道德，而且表
明了反方在这立场和观点上坚定不移的态度。这掷地有声的话语和观众的掌声无疑给对方造
成了一点心理冲击。应该注意的是，辩论赛中神态、眼神和手势的表现，一定要恰到好外，
否则，不仅不会有效果，而且会使人产生反感。 其次：出其不意，打乱对方心理准备。
现在这种辩论赛事先都经过较精心的准备，因此
，队员在上台前心里都比较有底。但是不管事先多么精心准备，总难免有疏漏和考虑不周全
的地方，这些疏漏或不周全的地方一旦在比赛中被对手点到，辩手就会因缺乏心理准备而发
慌，或回避，或支支吾吾、躲躲闪闪。这时，攻方就可以借机进行第二次打击，进一步削弱
对手的心理优势。这种出其不意的战术，是通过追问对方一些看似十分基本，辩手理应知道
而实际上答不上来的问题来实现的。在１９８８年的新加坡亚洲大专辩论会上，复旦代表队
第一场与澳门东洋大学对垒，辩论联合国是否有存在下去的必要的问题。在自由辩论中，复
旦代表队就要求对方说出联合国的成立时间，结果对方对这问题没有准备，一时答不上来，
显得被动，于是复旦代表队得势不饶人，进一步攻击道：连联合国的生辰八字都没有搞清楚
，怎么能断定联合国是否有存在的必要。这一攻击，使对方更陷于被动。第一次追问答不上
，对手心里必然紧张，因为这是最基本的问题，紧接着的第二次攻击，对手是无力反击的，
这时对手的自信心就会受到冲击。可见，这种出其不意的追问和攻击，对对手心理的冲击是
很大的。在本届大赛中，复旦代表队在与悉尼大学代表队比赛时，如法炮制，再次奏效。下
面就是这精彩的一幕。
季翔：我倒想请对方辩友回答我一个很简单的问题，今年艾滋病日的口号是什么？
正方：今年的口号是“更要加强预防”，怎么预防呢？要用医学方法去预防啊。
季翔：错了！今年的口号是：“时不我待”，对方辩友连这个基本的问题都不知道，怪
不得谈起艾滋病问题来还是不紧不慢的。
正方：既然对方辩友说“时不我待”，那么为什么还不赶快从医学问题上面去研究，赶
快发明一种对人体有益的疫苗，赶快解决这个问题呢？
季翔的一问一攻，引来了满堂喝彩。对方在季翔提出问题后，心里就开始紧张，由于是
“很简单的问题”，对方不得不回答，于是现场随口说了一个口号，在季翔紧接的精彩攻击
后，对手的回应明显失去了攻击力，开始显得信心不足。和任何战术一样，这种战术要奏效
，也不能滥用，要用在点子上，要相对有把握地用。
再次，紧逼对手，使其陷入心理困境。辩论赛绝不可能像拳击赛那样，有可能一拳将对
手击倒，结束战斗。辩论赛，从场面上看，主要靠“点数”取胜，即找到对方立论和观点的
各种弱点与矛盾，进行多点或多层次的攻击。在这过程中，如果抓住了对方立论和观点的最
要害点，就要紧逼对手，使其陷入困境。每一次的紧逼都是对对方心理的一次有力的冲击，
尤其当对手觉得回答了问题而我方指出他实际上并没有把问题说清楚时，这种冲击就更大了
。复旦代表队在与剑桥大学队比赛时，就用了两个估计对方很难回答清楚的问题来紧逼对方
，一个是逻辑问题，即要求对方证明没有温饱就绝对不能谈道德；一个是事实问题，即“请
对方举例说明，哪怕是一个，人类社会在何时、何地、何种情况下一点道德都不谈”。这两
个问题在复旦代表队一辩的陈述中就明确提出，由于对方一直没有很有效地回答这两个问题
，所以复旦代表队在整场的比赛中，不时地用这两个问题，交替紧逼对手，以致对方在无法
举出我方要求的实例时说了令全场大笑的一句话：“我方的论点对方没有任何批驳，所以我
方的定义已经成立了？”对这话，季翔紧接的反驳很是精彩：“你的论点不是自己说成立就
成立了，不然还要评判干什么？”此时引来的是全场掌声。虽然，在这场辩论中，剑桥代表
队也对复旦代表队进行反紧逼，即用“超道德”行为能不能在社会上广泛推行的问题，先后
三次紧逼复旦代表队，但由于紧逼不力，加之复旦代表队的化解，结果这种紧逼没有奏效。
这样，复旦就在与对方的紧逼和反紧逼中，控制了对方心理，并将其逼入困境。复旦代表队
在最后一场与台大队的比赛中，采用了更加强硬的紧逼战术，每个辩手都提出同样的问题要
求对方回答：即善花如何结出恶果。由于对方一直无法自圆其说，所以，这个问题像孙悟空
头上的紧箍咒一样，越逼越紧，逼得台大辩手个个情绪激动，恨不得将我方一“拳”打倒，
摆脱这问题的“纠缠”。事实证明，这种紧逼在一定的条件下是能比较有效地冲击对方的心
理。因为，这种紧逼使对方不得不一再面对自己无法回答或自圆其说的问题，多次面临困境
，再好的自信心和心理状态也会被冲垮的。 第三，观众心理控制。观众心理控制就是在
辩论中要和对手“抢”观众，“抢”观众的心、观众的情和观众的思。这种“抢”在辩论场
上不是靠平庸的逗乐，而是靠每个辩手和整个队的总体表现。关于这个问题，我前面已有所
论及，在此我主要想谈下面两个问题。
首先，用真情去打动观众。在人世间，没有什么比人的真情更能打动人心的了。英国著
名政治家丘吉尔是一个非凡的演说家，在二次世界大战期间，他凭着他的胆量、真情和出色
的演说才能，唤起了英国人民坚决抗击法西斯德国的决心。尼克松在评价他的演讲时说：“
他的演讲之所以激动人心是由于其本人也被他为之奋斗的理想所激励”。澳大利亚前总理罗
伯特�孟席斯爵士认为丘吉尔演讲之所以那样扣人心弦，其原因是他“懂得了一个伟大真理
，这就是，讲演者或领导人要想打动别人，首先得打动自己，他脑海中的一切都应该是栩栩
如生的”。任何真情都源自心灵的深处，源自对生命和人生的最深刻理解和体验。就辩论赛
来说，辩手要想在辩论中用自己的真情去打动观众，就首先要对自己的立场、观点、甚至辩
词中的每一句话有真情，要充分感受到所要说的每一句话都是心里想说的话，这样就能在赛
场上赋予每句说出的话以真情，从而在打动自己的同时，打动观众。其次，对辩论赛本身要
有真情，即对辩论赛本身要有认真的态度，执著的情感。丘吉尔在锻炼自己演讲才能时，态
度是极其认真的。尼克松说：开始的时候他写出并熟记每一篇讲稿，对着镜子研究说话时的
手势，甚至试验以各种方法使用咬舌音，来增强效果。我想一个好辩手要想在台上用自己真
情的表演打动观众，就必须有在台下对辩论艺术精益求精，执着追求的精神。只有在这种精
神下的不断进取和努力，辩论才能最终转化为辩手的一种“本能”。总之，在辩论场，要深
深地打动观众，赢得观众，不是靠美丽的词藻和做作的表演，因为这些产生不了真情，而应
该靠对理论的执著，对辩论的激情和对辩论中一言一行的认真态度。不管哪一支辩论队，只
要他付出了真情，他定能换回观众的真心。 其次，用真心去理解观众和尊重观众。我国
相声大师侯宝林先生在回顾自己一生的演艺生涯时，十分动情地说：观众是我的衣食父母。
对于辩论赛来说，观众虽然不是辩手的衣食父母，但却是辩论赛不可缺少的有机部分，是辩
论赛的基础和最基本的“评判员”，也是每位辩手的坚强后盾。没有观众，辩论赛就失去了
应有的魅力，没有观众的支持，不论哪一方要想获胜都是十分困难的。常言道：要让别人理
解和尊重自己，自己就必须首先理解和尊重别人。这个道理同样适用于辩论。任何观众在听
辩论时，他都会带进自己的思想，感情和好恶判断，对此，任何辩手都要有一定的心理准备。
在辩论赛中，我们要尽可能地展现台下观众所代表的思想、文化和社会生活的积极方面，并
予以肯定。当然，这种展现和肯定应根据现场和辩题而定。例如，１９８８年复旦代表队在
与台大队决赛时，肯定了新加坡为抵制西方歪风所实行的社会综合治理；而在本届决赛中，
则对新加坡的教化工程大加赞赏。在这样的场景下，主动地肯定观众所代表的思想、文化和
社会生活的积极方面，就是对观众的莫大理解和尊重。辩论赛切忌辩手在辩论时，目中无人，
不顾场合和场境，信口开河。一个好的辩手应该有很强的观众意识，他对观众的理解和尊重，
不能表现为对观众的胡吹乱捧，而应表现为对观众所代表的思想、文化和社会生活的积极方
面的理解和赞赏，对这些领域存在的问题的理解和同情。只有这种出自真心的理解和尊重，
才能温暖观众的心，才能把话说到观众的心坎上，才能使观众从辩论现场感受到来自辩手的
亲切与友善。正如毛泽东所说的，赢得人民，就赢得战争的胜利。在辩论场上，赢得观众，
就赢得辩论赛的胜利。 四 一些题外话
我不是学心理学的，更不是搞辩论的，我的专业是政治学，这次参与辩论赛纯属偶然，
以上一堆闲话只是自己的心得与观感。由于自己一直是搞理论的，所以也不自觉地把这些心
得与观感理论化了。搞政治与搞辩论，在常人看来似乎是一致的，因为政治舞台上的斗争与
妥协，无不经过政治家或政客之间一番激烈的唇枪舌剑，美国的总统选举如此，英国古老议
会大厦里的争论如此，联合国通过重大决议时也是如此。我不否认政治需要辩论，但政治和
辩论的真正一致性并不在此，而在它们的终极目的。政治学鼻祖亚里士多德在两千多年前就
十分明确地指出：政治的最终目的，不是权力、财富，而是实现人与社会的至善至美。政治
是如此，辩论更是如此。因为人类最初发明辩论，并不是为了游戏，完全是为了解开困惑，
纯洁心灵，辩清真理，达到人生与社会的至善至美。如果说在这次参与中有什么领悟的话，
我想这是我的一点基本领悟。
辩论赛已经落幕，辉煌已成为历史，然而，我和王沪宁、俞吾金、张霭珠老师，和六位
才华横溢，个性鲜明的辩才以及兢兢业业、甘为人梯的十二位国际政治系研究生陪练员一起
为准备本届辩论赛所经历的一幕幕，至今依然历历在目，难以忘怀。我十分钦佩这三位老师
的学识和人品，他们给了我许多能够终身受益的启迪，我也十分欣赏这些优秀的学生，他们
的刻苦和悟性给我留下了深刻的印象，不论在台上还是在台下，我都时常从他们身上感到一
个社会，一个民族和一个文化的新希望。
人的一生不会有太多的机会去经历这样一次锻炼和洗礼，我得到了，为此我深感荣幸。
在从新加坡凯旋后的队内总结会上，大家都发了言，唯独我默默不语，不是我不想在这个队
即将解散的时候，向这些感情至深的老师和同学说些什么，而是我实在说不出来，因为从这
次锻炼和洗礼中，我所得到的东西在心里埋得实在太深了，以至我一时也说不清我真正得到
了什么。然而，当我重新回到朝北的书房，重新站到讲台上，重新向国政系的研究生表达自
己对中西政治发展的理解时，我就清楚地意识到了自己在这次辩论赛中的所学和所得，感到
了自己对人生、社会和政治的认识与理解的再度升华。我虽然没有把这些心得和感受，把升
华了的思想告诉这三位老师和六位辩才，但我却告诉了更多同学，影响了更多复旦人。
人活在世上的天数可数，因此，人要活得有意义，有价值，应争取每一天都能感到新的
收获、新的进步和逐渐升华的历程。我想只要有了这种感受，人生就一定是充实的。辩论赛
结束后，我对这一点的感受更加强烈。我一向很钟情我们的中华文化，这并不仅仅在于她的
博大精深，更重要的是在于她具有无穷无尽的生命力和潜能。辩论赛更加深了我中华文化的
情结。一个能深深感受到自己民族文化生命力和希望的人是幸福的人，从这意义上讲，这次
辩论赛加深了我这种幸福感，给我带来了新希望。为此，我将永远感谢这次辩论赛。
