这是我在打算开始进军网购行业前做了1个月的市场调研的一些报告及数据分析。重点是全方位的了解现在的整个互联网的网购市场状况，并根据自己可以拿到的资源：服装和婴儿用品做了更多的了解。并了解和分析多家即将会成为竞争对手的情况。毕竟知己知彼，百战不殆嘛！现在我已经做出了我的决定，当然这些前期的调研给了我很大的信心及帮助。我现在把它整理出来贡献给大家，希望也能给那些打算开店的朋友一点指导性的建议！
    
    一、网络购物市场及前景分析
    互联网市场供需两旺，个人用户互联网消费总额有望两年翻一番。
    
    2007年上半年中国互联网人均月互联网消费额达186元人民币，2007全年中国互联网用户人均月互联网消费额将达到195.76元人民币，预计比2006年增长15.4%。
    
    预计2007年中国互联网用户互联网消费总额将达3641.14亿元人民币，比2006年增长32%。
    
    由于用户数量始终以每年2000万左右的速度够增长，与2005 年相比个人用户的互联网消费总额几乎能够实现两年翻一番。2007年上半年中国互联网个人用户互联网消费总额达1618.11亿元人民币。预计2007年 下半年该数字将达到2023.03亿元，超过2005年全年互联网消费规模。从以上数据可以看出，包括宽带时间和网络购物在内的互联网消费能力在不断增 强。而且根据CNNIC的数据，2007年三季度C2C交易额占商品零售总额的0.8%。2003年，这一数据为0.12%，估计2010年达到 2.8%，市场扩容的前景清晰可见。目前，美国这一数据为4%，韩国为12%，日本则更高。
    
    再来看看互联网实验室公布的电子商务中文网站前100强列表：
    
    排名前三，而且是长时间占据的是淘宝，阿里巴巴，拍拍网，说明C2C网站的强势。而易观国际的报告显示，中国C2C电子商务市场在今年第2季度总体市场规模首次突破100亿元，达到105.6亿元，淘宝的市场份额仍然占据第一，而拍拍则超越易趣位列第二，易趣位列第三。
    
    由以上数据可以看出，整个大的网络市场环境对于我公司开展网络销售的整体发展趋势都是利好的。而且随着人们生活水平的不断提高，工作及生活节奏的日益加快，对于网络购物的需求将越来越高。综上所述，开展网络销售可行。
    
    
    二、整体规划
    
    1、战略目标
    
    目前主要以C2C、B2C、B2B、资讯类门户、行业垂直门户、社区（包含论坛、博客、播客）这5大类型网站为主。 #p#副标题#e#    
    
    引 用阿里巴巴B2B总裁卫哲的话说，“阿里巴巴B2B最终一定会落实到淘宝的C2C，任何一个网上交易，最终产品的绝大部分，哪怕是工业品，还是为了制造消 费品而存在，所以一定会回到C2C”。事实确是如此，只是时间的问题。本人认为，C2C取代B2B没有悬念。再来看看中文网站排名前100名的网站中有相 当一部分是B2C网站，主要以地域来划分。所以，以C2C平台开设网店，做好宣传并保持网店持久盈利为短期目标。该目标始终坚持不变。中长期目标为打造一 个“品牌专卖”的B2C网站。立足西安，主攻西北，辐射全国。目前此类网站比较成功的上海有2家，北京有1家。
    
    2、运营思路
    
    网 站C2C平台市场份额，主要集中在淘宝，拍拍，易趣。其中最主要还是在淘宝，类似8848这种不够人气的网站，开设网店需要增加人力成本，效果预计不太明 显，暂时先不设点。所以侧重点在淘宝，拍拍，易趣。预计在明年，百度正式会推出面向用户的C2C网站。届时也有必要再开拓一个点。到时候还需要重新调整侧 重点。结合数据，在开始网络销售的前期主要以在各大C2C平台开设网店为主。其中包括以下平台：
    
    1、淘宝网 www.taobao.com
    
    2、拍拍网 www.paipai.com
    
    3、易趣 www.eachnet.com
    
    4、我爱打折 www.55bbs.com
    
    5、新浪商城 http://mall.sina.com.cn 这样一共在5个C2C平台开设网店。在所有网店开设完毕后（包括网店装修，产品铺货等），逐渐熟练掌握炒作。在操作过程中，制定出网络销售流程，完善网络销售细节。
    
    3．数据：
    
    淘宝店卖的比较好的
    
    秋冬季节服饰
    
    这些风格的衣服都是比较买的好的：韩版 瑞丽 其它风格 淑女 欧美 百搭 学院派 简约 OL风格 中性 街头
    
    关注度高的有：韩版 中性 淑女 学院派 百搭 非主流
    
    仿品比较受欢迎的是 非主流服饰
    
    交易量比较好的 韩版及非主流服饰
    
    毛衣
    
    款式有长袖，两件套，无袖，七分/五分，短袖。
    
    风格有韩版，欧美，其他风格，淑女，瑞丽，简约，百搭，校园派
    
    品牌有
    
    ONLY
    Abercrombie Fitch
    Vero Moda
    红袖
    Eland/依恋
    Etam/艾格
    Giordano/佐丹奴
    other/其它品牌
    ONLY正品专柜的销量还可以
    
    网店价格以50至150元不等 ONLY的商品主要针对学生和情侣 ，访品的价格和正品的价格差距不是很大#p#副标题#e#    
    
    具我调查 ONLY的仿品在网店里不受欢迎
    
    ●Only●专柜正品●06冬款 黑色可爱外套
    
    ●Only●专柜正品●06冬款 红色可爱外套
    
    ●Only●专柜正品●06冬款 灰色可爱外套
    
    ●07秋款●ONLY正品高雅简洁连帽淑女毛衣外套（粉）
    
    ●Only●专柜正品●07春款 学院风格 黑色羊毛外套
    
    ●Only●专柜正品●06秋款 白色勾花外套
    
    ●Only●专柜正品●06秋款 白色小鹿外套
    
    ●Only●专柜正品●06秋款 黑色勾花外套
    
    这几款是ONLY正品销量好的几个款式
    
    Abercrombie Fitch正品
    
    AbercrombieFitch大人气格子带帽毛衣外套
    
    Abercrombie&Fitch经典欧美风绞花修身毛衣外套
    
    Abercrombie&Fitch㊣AF经典连帽长毛衣外套-乳白色
    
    Abercrombie & Fitch 秋冬新款*连格子帽长款风衣式毛衣外套
    
    【Abercrombie & Fitch 07秋冬新款*格子连帽毛衣开衫外套】
    
    冬季订单全羊毛内胆加厚麻花纹长版毛衣外套/棉褛
    
    阿迪达斯ADIDAS
    
    阿迪达斯ADIDAS专柜正品没仿的好卖
    
    正品有 专柜新品07新款女子跑步鞋 女子休闲鞋 男子套头衫 男子长裤 男女 长短T恤 网球鞋 香水 等
    
    阿迪达斯ADIDAS仿的
    
    复古鞋 外套 T恤 香水销量比正品好的多,有的店里面价格和仿的价格差不多但是他确实是真的，都是沿海地区没有缴税走私的货品，现在年轻人在网店几乎都是在买仿的，仿的价格一般都在50—150元之间。其中以香水和护肤系列最受欢迎。
    
    
    · 网络游戏虚拟商品交易区
    
    点卡
    金币
    装备
    帐号
    自动发货
    外服
    征途
    梦幻西游
    冒险岛
    魔兽
    热血传奇
    劲舞团
    QQ专区
    现在在网店里（淘宝）（拍拍）销售量最好的就是网络游戏虚拟商品 很多人不在官方冲值 官方售的虚拟货币又贵又少没网店的销量好。这个只要是喜欢玩网络游戏的大家都会知道，嘿嘿，我就很爱在淘宝上面买这些东西。
    
    手表/品牌手表/流行手表
    
    卡西欧 欧米茄 劳力士 香奈儿 天俊 浪琴 Coach Swatch Gucci
    
    仿品手表销售比较好的品牌
    
    Adidas/ 阿迪达斯 AP/爱彼 Armani/阿玛尼 BREGUET/宝玑 CK Chanel/香奈儿 Longines/浪琴 LV/路易威登 Luminox MOVADO/摩凡陀 MONT BLANC/万宝龙 Nike/耐克 Omega/欧米茄 Oris/豪利时 Panerai/沛纳海 Piaget/伯爵#p#副标题#e#    
    
    现在在网店上仿真手表比正品卖的好，以Adidas Omega Nike Chanel 一些知名品牌的仿品最好卖，上述是有关仿真手表的一些介绍。在笔者的市场调查中 ，绝大数20岁左右的青年朋友们，都希望拥有一款时尚和运动的手表。但价格始终让其中一些人感到困惑和无奈，只得选择望而却步，敬而远之。不过如果购买， 消费者表示，首要因素考虑是外观的占50%，考虑功能的占40%，而考虑品牌的只占10%。关于这个问题各百分比基本代表男女消费者的观点。就产品材质而 言，1/3的消费者希望自己的手表拥有先进的金属材料，而将近2/3的受访者还是希望自己的产品采用塑胶材料。就颜色搭配而言，80%的人偏爱于大方稳重 型的，20%的人（其中女性消费者居多）则喜欢鲜艳亮丽型的。就可接受的价格而言，100元以下的消费者占50%，100——300元的占40%，而 300元以上的占10%。
    
    淘宝上现在手表销量好的都是仿的 便宜 实惠 仿真 虽然产品没有真的好了但是大多数人们都会选择买仿品 一般人群感觉在网上不能买真品，害怕上当受骗，几乎都是买仿品。
    
    移动联通充值中心/IP长途
    
    中国移动充值卡
    中国联通充值卡
    Skype充值
    中国联通手机卡号
    中国移动手机卡号
    回拨卡
    网络电话卡
    小灵通
    付费通
    此类商品的销量在淘宝和拍拍上都销的挺好的
    
    
    淘宝 拍拍 促销活动的一些小商品
    
    配饰 衣服 挂件 化妆品 鞋 床上用品 等
    
    这些物品是网店比较好销售的商品
    
    访真ZIPPO打火机
    
    网点比较好推销的商品
    
    女士箱包/配件
    
    腰包 帽子 腰带 袜子 腰链 零钱包 双肩包 斜挎包 钱包 手提包 单肩包
    
    女士内衣
    
    文胸 内裤 文胸套装 塑身内衣 保暖内衣 睡衣/浴衣 隐形胸罩 抹胸/裹胸 胸垫/胸贴 肚兜 其它内衣款式 女袜
    
    女装/女士精品
    
    毛衣 针织衫 小西装 夹克 卫衣/绒衫 棉袄/棉服 羽绒服 风衣 马甲 皮衣 皮草 裙子 T恤 套装 衬衫 超短外套 裤子 牛仔裤/牛仔系列 小背心/吊带衫 蕾丝衫/雪纺衫 情侣装 婚纱/礼服 中老年/特大特小/唐装/其它服装
    
    女鞋
    
    Aee/ 爱意 Belle/百丽 BC Bebe BoRuiNa/博瑞娜 Chanel Clarks/其乐 Crocodile/卡帝乐鳄鱼 Coach ，Daphne/达芙妮 Fed Fin Ferragamo/菲拉格慕 Gucci/古奇 Goldlion/金利来 Guess Harson/哈森 Hotwind/热风 Hush Puppies/暇步士 Joy&Peace/真美诗 Kiss Cat Keds Staccato/思加图 Steve Madden SENSE 1991 Tata/他她 Teemix/天美意 Tod's Ugg Vans le saunda/莱尔斯丹 兽王 千百度 奥康 奥卡索 富贵鸟 康莉 意尔康 更多品牌 特娇 森达 百思图 米奇 红蜻蜓 维多利亚的秘密 美国骆驼 食草堂#p#副标题#e#    
    
    饰品/流行首饰/时尚饰品
    
    银饰品
    
    项链/项坠 手镯/手链/脚链 戒指/指环 胸针 耳饰 其它首饰 tiffany 手工银饰 爱心 花朵 蝴蝶 流苏 字母 串珠 多层 十字架 罗马数字
    
    都分为：欧美的，日韩的，民族的，泰国的， 纯手工的，伊泰莲娜，镀金，水晶，纯金，银，等等
    
    比叫好买的有 日韩的戒指，指环，耳饰，字母串珠，十字架，主要针对年青人，情侣及学生。
    
    现以流行和时尚物品的销量占据着网络市场。
    
    时尚流行/仿真饰品
    
    VIVI 皇冠 钥匙 绒毛 复古 多层 串珠 爱心 花朵 流苏 水晶 字母 波西米亚 瑞丽风格 外贸原单 进口饰品 法国Julie 伊泰莲娜 新光 其它风格/品牌
    
    天然水晶/半宝石
    
    爱情水晶
    
    粉晶 紫水晶 石榴石 玉髓 兔毛 月光石/日光石
    
    财富水晶
    
    萤石 白水晶 海蓝宝/TOPAZ 舒俱来/紫龙晶 东陵玉
    
    健康水晶
    
    幽灵／异像 黄水晶／紫黄晶 钛晶/发晶 橄榄石 捷克陨石 孔雀石
    
    其它
    
    玛瑙 虎睛石/鹰眼石/木变石 矿物晶体 混合水晶饰品 松石 红纹石/青金石 欧泊/蛋白石 其它半宝石
    
    以上的商品都是淘宝和拍拍销售好的商品，现在网店里销售最好的就是一些知名品牌的仿品，很多人认为网上卖的知名品牌就没有真货，根据分析以 买家的心理，只要物品合适自己，仿真效果看起来和真的差不多的，价格实惠，在很安全的情况下消费者才会购买，淘宝销售最好的商品是网络虚拟物品，比 如，QQ号，Q币 ， Q点，游戏币，等众多网络虚拟商品。因为价格比官方卖的便宜的多，在消费者眼里游戏网络虚拟商品都是价低者得，因此这些商品的销量也是大型网络商店最好的 销售品，下来就是一些进几年流行的韩服，饰品，以全新的物品和新的款式吸引这大众的眼球。  网上购物，这一几年前还很虚幻的概念，现在正日益成为新的最具 有增长空间的经济引擎。
    男装店铺
    
     59个（2个）
    #p#副标题#e#    
    
     
    总结：男装/服饰配件总店铺数量为24503，其中信誉度上冠以上的有59家，三冠以上的只有2个。多集中的上海、苏州等沿海城市，
    
    基本上是多种品牌经营，品牌较杂但产品数量较多（数量300—500之间）。周交易次数见上图可供参考！
    
    
    商 品
    
    
     
     
     
     
    鳄 鱼 店 铺 
    
    
     #p#副标题#e#
    备注：该店铺卡帝乐鳄鱼商品均5折出售！
     
    总结：专做鳄鱼系列的店面很少，上冠的有 12 家。这些店铺也大都是多种品牌经营，分类按照产品类型而不是按照品牌划分。
    商 品
    
    
    总结：从以上数据来看，不管是法国鳄鱼还是卡帝乐鳄鱼。休闲系列还是主打，正装的消费市场基乎没有！
    
    卡帝乐鳄鱼
    店 铺
    
    
    
    
     
    说明：该店铺卡帝乐鳄鱼均 5.5 折出售！
    
    经营卡帝乐鳄鱼店铺的信誉度上钻的只有 4 家。从产品构架上来看，卡帝乐鳄鱼的皮鞋、内衣、皮带、钱包等产品的销量比服装大。
    
    商 品
    
    
    
    说明：参考http://shop257096.taobao.com/，该店铺有个特价区，主营皮带、内裤等低价位产品。成交量客观！
    
    个人建议可采用这种形式，增加信誉度！
    
    淘宝网上搜索“卡帝乐鳄鱼”列出商铺有一些。其中品牌专卖的不过1，2个。以下是部分淘宝网上关于“卡帝乐鳄鱼”的数据。#p#副标题#e#    
    
    http://shop33737929.taobao.com/ 以袜子和内裤为主。 
    
    
    http://shop20200782.taobao.com/ 以鞋袜为主，也作T恤。
    
    
    http://shop33903983.taobao.com/ 以内衣及袜子为主。
    
    
    http://shop10048439.taobao.com/ 卡帝乐鳄鱼专卖，以皮具为主。没有服饰。
    
    
    http://shop33393419.taobao.com/ 只卖卡帝乐鳄鱼裤子。名品专卖店
    
    
    http://shop34164129.taobao.com/ 只卖卡帝乐鳄鱼鞋子，以皮鞋为主。
    
    http://shop33318781.taobao.com/ 卖卡帝乐鳄鱼床上用品，销售很不错。
    
    http://shop33022708.taobao.com/ 以衣服为主。
    
    其中04年成立的有3家，卖家信用最低363，最高3776；
    
    05年成立的有2家，卖家信用分别为26995和11969；
    
    06年成立的有3家，卖家信用分别为9220，6213和213。从数字上看销量还是不错（是否有自我炒作信用度不清楚），但没有一家优秀的“卡帝乐鳄鱼”专卖。大部分都只是做部分产品。而且货品更新不是很快。#p#副标题#e#    
    
    再来看看拍拍网 
    
    
    在拍拍网“卡帝乐鳄鱼”网店搜索数据中，没有“卡帝乐鳄鱼”的衣服出售。如果能在第一时间在拍拍上开设“卡帝乐鳄鱼”的专卖，以男装为主导，想必效果不错。因为在这里基本上不存在竞争者。
    
    易趣呢？
    
    易趣同拍拍一样，完全没有“卡帝乐鳄鱼”服饰的网店。只有少量的皮具在销售。
    
    我爱打折（www.55bbs.com）主要是人气很旺。可以在此作宣传。在http://bbs.55bbs.com/forum-148-1.html页面开设店铺进行宣传。
    
    新浪商城虽然人气不是很旺，但是其面对的用户群以商务人士为主。男装在其中价位都比较贵。而且也有人销售成功，说明有一定市场。
    婴儿用品淘宝调研报告
    
    
    目前在淘宝网上和我们所述业务有关的婴儿用品类商铺总共分为两大类：
    
    一．母婴用品/奶粉/孕妇装 店铺总数22742个
    
    信誉度在两冠以上（最高为三冠）的商铺全国共有12家，全部集中在上海，经营产品品牌多为贝亲、三洋、贝丽、新安怡、丽婴房、布朗博士、卡特、哥比兔等。
    从这十二家的周销售量分析：全国排名第一的店铺拥有商品数量为1173件（产品系列齐全、纷杂），一周交易数量为1292件，一月交易量为6130件；而全国排名第十二位的店铺拥有商品数量有1575件，一周交易数量为268件，一月交易量为1092件。
    
    从以上数据可以看到，全国排名在前十二的店铺每家基本拥有商品数载千件以上，产品种类齐全，供客户选择的范围很广，如果我们想要做到类似规模的店面，必须在产品的品牌及系列的来源上得到保证，而且需要时间的积累。
    
    西安的此类婴儿用品淘宝店总共有168家，排名前三位的数据分析如下：
    
    第一 信誉度四钻 拥有商品765件 周交易量98 月交易量377
    
    第二 信誉度三钻 拥有商品355件 周交易量21 月交易量99
    
    第三 信誉度二钻 拥有商品930件 周交易量57 月交易量191
    
    以上三家经营的品牌基本相同，从以上分析来看，商品种类齐全决定了它月销售额的高低。
    
    二．童装/婴儿服/鞋帽 店铺总数11852个
    
    信誉度在一冠以上（最高为二冠）的商铺全国共有13家，集中在上海、浙江、江西等地，经营产品品牌最多的为婴姿坊，其它很多都是在江浙一带盛产的底端婴儿服饰，并且没有具体品牌。#p#副标题#e#    
    
    我具体关注了一下经营婴姿坊品牌婴儿服饰的商家，全国排名第二，拥有婴姿坊品牌商品总共100件，全部为婴儿服饰（随季节变化）一周交易数量为197件，一月交易量为801件，从以上数据可以看出，婴儿服饰的销售量也比较大，而我们的局限是品牌单一。
    
    西安的此类婴儿用品淘宝店总共有90家，主营婴姿坊品牌的商家排名第五，信誉度为二钻，拥有商品数量86件，其中婴姿坊品牌商品共14件，周交易量0，月交易量9，以上数据再次证明经营单一品牌婴儿服饰的销售量大大受到限制。
    
    综合以上信息分析我 们的优势和不足可以得出，我们经营的九个品牌（婴姿坊、布朗博士、卡特、拉比、贝蕊、格朗、哥比兔、圣宝度轮、喜亲宝）中，有6个品牌（婴姿坊、布朗博 士、卡特、拉比、贝蕊、哥比兔）在淘宝上销售量比较大，比较知名，而其它三种也为高、中端品牌，但在网上出现率比较少，这对于我们来说是个优势，品牌及产 品多样化，但是否能有好的销售成绩还得观察；
    
    其次我的优势在于，我们是专业的互联网建设公司，无论在店面的设计和网络经营上我们都得用 我们专业的角度去下功夫经营，我浏览了几个排名前列的店面，他们都有很吸引人的店面风格，因此我们要利用我们的优势，首先完善我们的店面设计从而吸引顾 客，而且要多利用论坛和链接，扩大我们的知名度，这都是需要下功夫去完善的。
    
    而我们的不足在于对淘宝店面经营策略的不熟悉，这需要引起我们管理层的重视；其次是我们的品牌资源不是很完善，贝亲、新安怡、丽婴房这三个品牌的产品我们没有，这需要我们进一步与合作伙伴沟通，争取拿到更为齐全的商品品牌，达到我们成为商品最为齐全的淘宝店的目标。
    
    另外，在类别一中，排名前十二位的商家均分布在上海，不排除为一家公司的几家分店的嫌疑，因此我们再经营上也可以采取类似的策略，对销售也是非常大的促动。
    
    随着今年金猪年、明年奥运年的到来，中国的新生儿增长速度惊人，婴儿用品需求量直线上升，而网络销售已经逐步成为一种潮流化的买卖趋势，因此我们要抓住这个商机，做好周密的准备工作，高效率的将我们的婴儿用品淘宝店经营起来，给我们带来的利润势必比卡帝乐鳄鱼大很多。
    
    三、计划实施
    
    1、工作安排
    
    1.1、 建设店铺
    
    主要是在以下5个网络平台建设“卡帝乐鳄鱼专卖”和“天才宝宝婴儿用品专卖”的网店。
    
    1、淘宝网 www.taobao.com
    
    2、拍拍网 www.paipai.com#p#副标题#e#    
    
    3、易趣 www.eachnet.com
    
    4、我爱打折 www.55bbs.com
    
    5、新浪商城 http://mall.sina.com.cn 计划时间为1个月时间。
    
    1.2、宣传推广
    
    以论坛发帖为主，根据我公司所销售产品主要以高档品牌为主。那么我们宣传主要分为2个方面。
    
    一、在淘宝、拍拍、易趣、我爱打折、新浪商城内部进行宣传，交流。
    
    二、在除此之外的各大人气聚集的论坛，网站宣传。主要是商务人士，或者家庭主妇聚集的地方更好~ 寻找较有人气的网站后注册帐号。做好签名。发帖，回帖。并且按以下表格记录。
    
    网址 用户名 密码 备注
    http://bbs.redbaby.com.cn/ 小鱼儿 123456 婴儿用品宣传
    
    比 如：导购网等各种有人气的网站论坛注册会员号，然后将签名做成“卡帝乐鳄鱼专卖”。可以去http://bbs.redbaby.com.cn/ “红孩儿”网站论坛发帖，签名做成“天才宝宝，淘宝店” （ http://www.rejia.com/ 在这里可以也找到各种电子商务平台。 ）世界经理人、Q吧、天涯论坛、chinaren社区、猫扑等。
    
    以上这些就是我当时做的调研和分析的全部内容了，不过在最后我的实际运做中已经做出了与当初计划不太一样的改变。我现在并没有在那么多的网站去开店，目前只在淘宝开了，而且当时想的推广的思路现在也有所改变。因为其他的平台使用起来问题确实太多，我也没有那么多精力去琢磨。呵呵，还是一心一意的先把我的淘宝店开好再说吧。
    
    当然这些数据已经是几个月以前的了，网络上的变化太快。不过我想总体的趋势是没什么问题的。如果你觉得有用，就请多多支持了！谢谢大家！