(二)衍生项目
这类项目是在已有的系列产品基础上,对现有的产品进行改造,增加新型号产品,所有不同的应用、
减少成本或尺寸都被视为“增加的” 项目。这些项目范围可能比较有限,一般是在概念评估结束后进入开发流程。
在IT业,闪存(或优盘)是一个最成功的平台开发项目,而它的利润来源却几乎都是来自衍生的项目,即MP3和闪存录音机。
高尔夫球场的利润来源也几乎都是来自衍生的项目,即高尔夫地产。
旅游景区的衍生项目就是旅游地产。
宋城集团成功的把地产项目衍生为文艺演出(详见《王志纲观点——谈文化产业(下)》)。
“……
今年,我去杭州参加浙商论坛,工作室的老客户,宋城集团的老总黄巧灵专门邀请我去看他们的演出《宋城千古情》。我就说,过去不是看过了吗。黄巧灵赶忙解释,王老师,这跟八年前可是天壤之别啊,你去了就知道了。另外,你要去几个人还要事先报给我,以便提前安排位子。现在每晚三场演出,场场爆满。听他这么说,我感到很惊讶,就问现在门票多少钱。黄巧灵说,过去是20块,现在是200块。
那天,我提前五分钟到场,看到场内已是人满为患,而且场地比过去已经扩大了三倍,现在能容纳2000多人。更大的变化还在于演出形式,整场演出震撼性和互动性都非常强,座位可以配合舞台内容进行移动,声光电等现代技术手段全部被用上,台上异彩纷呈,台下疯狂兴奋,上下交流,非常精彩。
事后,黄巧灵非常感慨地跟我讲,十年前搞这台演出只是想解决一个拾遗补缺的问题,因为那时晚上客人太少,为了拉客就当果盘赠送。当时是买门票夜游宋城,无偿赠送一场演出。然而,现在却是逛宋城成了配菜,看演出竟然成了主菜。演出的利润早已超过了宋城的门票收入,副业反而成了主业。