二、销售回款军令状——“一个月回款300万？你以为是你神仙啊？”
2009年5月1日正式开始合作，策划团队兵分四路走访了以广东为核心的华南、以四川重庆为主的西南、以北京为核心的华北和以上海为核心的华东市场，之后通过市场分析和创意突围，决定施以以下营销策略：
1、定位安全主攻家用：锁的本质就是提供安全，逼迫中高档家庭用户率先使用!
2、更改名称直诉功能：将“亚瑟王电子锁”改名为“亚瑟王智能防暴锁”！
3、防暴警察形象代言：只有人民警察才有权威说什么样的锁才是最安全的！
4、开锁大赛吸引眼球：百万美元有奖开锁活动打响第一炮，快速扩大知名度！
5、安全诉求良心攻击：警联合进行小区推广，DM小报针对住户大打良心战！
6、失窃家庭状告锁厂：传统锁具不安全导致失窃状告锁具厂家大闹舆论是非！
7、民生安全聚焦招商：将招商会上升到“民生安全”论坛，提升企业实力和知名度。
2009年6月2日，由以上七大策略为核心形成的“亚瑟王整合营销传播策划方案”和“全国市场渠道招商方案”获得一致认可，并立刻进入方案准备期，8月1日正式启动全国招商，配合整个方案的费用投入预算是40万元（招商广告费用和招商会费用），企业当时的财务出现很大的困境，一时无法为我配备，为了确保方案的顺利执行，我向管理层许诺在招商开始后的一个月内，有能力回款300万元！当时管理层对我的口头承诺完全不予信任，跟第一次一样觉得我是在说大话，探讨会议上有一销售经理甚至抛出这么一句话：“一个月回款300万元？你以为你是神仙啊？”，为了证明我对这套方案的必胜信心，我向管理层提交了军令状：如果完不成任务，退回一个月服务费！
在军令状之后的半个月内，我动用了我个人的信用力量，联系到16个在建材行业做的经销商朋友，其中有6个经销商朋友对亚瑟王智能防暴锁产生了浓厚兴趣，在确认了我与泓达公司之间有长期的战略合作之后，6个经销商每人拿出了50万元的货款，成为亚瑟王智能防暴锁的第一批经销商，给处于危难之中的泓达科技注入了新鲜血液，也兑现了我给泓达科技管理层立下的军令状。
有了这六位经销商榜样，在9月召开的全国招商会上，来自全国各地的经销商客户纷纷与泓达科技签署了经销合作协议。
