五、艰难的策略执行

　　对于双剑来说，创造一个破局的策划方案已经不是太难的事，因为我们有破局营销方法和独特的思维工具，但是，对于现在我们所创造的这个“KEC精英课程”的实际操作却产生了太多的难题，首先是关于课程的设置问题！这个课程该如何设置？多长时间？讲些什么内容？虽然我们设置了“家长课程”和“学生课程”,但这两种课程都必须与众不同。尤其是家长课程，必须要让家长们深深感觉到这个课程对他们的深远意义。

　　为此我再次专门进行了对学生家长的走访，通过在深圳从事学生课外辅导工作的朋友支持，我与十多个家长进行了交流，交流中发现，大部分孩子家长都对本国本省的优秀名师耳有所闻，通常家长之间也会交流，如果某些课外辅导机构有名师执教的他们都会愿意把孩子送过去接受课外辅导；其次大部分家长总觉得自己能力不够，无法凭自己的能力堪当课外教育孩子的责任，要么觉得自己的水平不够或者方法不行。

　　由此我认为家长们潜意识当中对名师名校有着非常明显的信任感或者说期望值；那么“皇家助教”的宫廷教育定位和伊顿公学院的“KEC”理念正好与家长们的潜意识相吻合，同时家长自身也有迫切需要快速成为课外辅导老师的愿望，这样，我就对“学生课程”和“家长课程”有了清晰的认识！

　　首先，“皇家助教”已经在辅习机里设置了主课程，所以课外辅导不在这方面下力，而更多在围绕着如何让学生更轻松的理解和运用主课程里的内容方面下功夫，也就是说，在“辅”字上大做文章，这样的话，开设思维课程和生活习性课程是完全可以的，能起到为主课程哪怕是学校里应试教育课程和方法的缓解和补充。

　　解决这个课程需要与国内国外最先进的教育专家进行横向战略联系，必须要完全针对性的为中国的中小学生设计非常实用意义的课程，好在良师益友很快从香港、英国和内地找到了相应的专家，目前这个课程设置问题基本已经解决，其结构是：“皇家助教辅习机”与“KEC精英课”是两个相辅相成的作用课程，缺一不可，谁也取代不了谁。买了“皇家助教辅习机”必须要参加校外“KEC精英课”，参加“KEC精英课”辅导也必须要配备一台“皇家助教辅习机”才能发挥巨大的作用！如此一来，完全解决了“实体产品”与“虚体产品”之间各自的利益牵制，达到两个渠道共同发展互惠互利双剑合璧的效果！

　　而“家长课程”更是围绕着让学生家长更加全方位的理解学生所学的主课内容，掌控孩子的健康成长，引导孩子的智力发展等三个方面来进行启发教育，课程必须做到让学生家长听完课程以后自己也能成为一个名师。家长课程的授课模式不同于学生辅导，必须要设计一种独特的课程演绎方式：充满激情的、情景故事的、益智启发的、悬念入胜的等等。通过双剑的策略建议，香港良师益友也很快与境内外的教育专家取得联系，目前已经完成了课程的设置，正大规模的筹备建立课程演绎者——“培训老师”队伍！

　　另外，授课场地怎么解决？是按照传统的40个学生一个课堂？还是更小一点的精英课堂？是租学校教室？还是自建？课堂的风格？桌椅的摆设？这些需要不需要与中国当下的传统教室区别开来？学生的教室，我建议应该要参考西方学校的一些教室形态，适当可以另类，因为我固执的认为：环境可以改变人。如果教室与学生平时上课的感觉差不多，他们会在心里感觉“重复”和“加重”的印象，这对我们的课堂效果不利！

“家长课堂”已经确定，准备进行大型会场式的，以场面感来震撼家长，引起他们的重视并产生兴趣和认同。

　　解决了课程问题，我的思考依然没有停止：“皇家助教辅习机”我们可以通过传统渠道的招商来解决产品如何送到消费者手中的问题，那么“KEC精英课程”有谁来推广运作呢？上述我已经提及：目标经销商是那些课外辅导机构和从事这类工作的散户，问题倒不是这个，而是如何与良师益友合作？良师益友又需要一个怎么样的团队才能驾驭这一模式呢？很快，建立一个“皇家KEC精英学院”的概念在我的脑海诞生，对！由良师益友组建一个“皇家KEC精英学院”，全国每一个地级以上的城市设立“皇家KEC精英学院XX分院”，分院隶属皇家KEC精英学院！皇家KEC精英学院统一向全国分院提供：统一的品牌运作模式、宣传资料、课程内容、授课方式、授课老师输送或者培训、以及全国性的品牌推广支持。每一个分院的加盟商必须缴纳一定额度的品牌加盟费和保证金，皇家KEC精英学院将在每年的年终与分院进行利益分成，具体以科学的比例为准（涉及到经销商政策，不再详述）。