柴田和子成交的保单，许多是巨额的保单，在合理为客户设计保单的同时，经常使用"保额加一成的话术。"
什么是"保额加一成的话术"。
假设有一位客户打算每月花2万日元支付人寿保险的保费，这时首先要为他计算.
"月缴两万日元，一年就是24万日元，但是如果改月缴为年缴，就可便宜一个月保费。"
客户这时就会想一年要付22万日元，而不必付24万日元。
这时候，作为业务员的你如果说："那么就签年缴22万日元的契约吧！"这恐怕只当平凡的寿险业务员。
柴田和子碰到类似的情况通常都会说：
"你既然有一年缴24万日元的打算，不如将本来的3000万日元保额契约增加到3500万日元。以年缴的话，也是一年付24万元。万一发生意外，可以获得高达7000万日元的理赔呢！"
然后再加一句："这可是良心的建议哟！"
客户一般都会采纳柴田的意见，将自己的保额增加。
千万不要小看小小一成的金额，积沙成塔，成功了100 次不就等于多取了10个人的保单了吗？纵使是非常细微的地方，只要平时养成这些积极的习惯，就会产生出人意料的不同结果。
多问一次，有时会带来令人惊喜的成绩。
成功是简单的事情重复地做，抓住每一次可能增加的保额的机会，让客户的保障更加全面。
柴田和子是在千百次拜访的经验中总结出自己的话术的，既然你打算拿这么多的钱来买保险，不如将保额提高一点，在客户的经济允许的情况下，对客户绝对是一件有益的事情.
成功处方：
·敢于开口要。
·学会总结自己的专用话术。
·客户的保障是否全面是你考虑的重点之一。
