销售经理的财务管理
    课程背景： 培训顾问用生动且深入浅出的方式，通过丰富的案例分析与讨论、资料评点、猜谜游戏、角色扮演等高效的培训方式，使参加者能够全面的理解财务管理、建立与财务沟通的平台，有效的进行成本控制、从财务的角度审视和重整自身工作，以便将企业整体战略与自身的财务管理责任更好的结合起来，有效的提升企业的管理水平。同时，也将一改财务在参加者心目中的深奥、枯燥的印象，让他们体会到财务管理的作用和乐趣。
    
    主办单位：上海坤睿企业管理咨询有限公司
    
    参会人员：销售部门相关人员；
    
    课程收益：通过该课程的学习将使您
    l 掌握基础的财务知识，读懂公司常用财务报表
    l 理解销售部门的经营活动如何影响公司的财务状况
    l 销售部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通
    l 建立起清晰的成本及风险控制意识、强化现金流意识，提高资金运作效率 
    l 运用财务思维解读企业运作，并有效提升工作绩效
    课程大纲：
    第一部分：销售人员如何快速读懂财务报表
    1、财务管理在销售业务过程中的目标和角色
    2、 从销售管理经营管理的角度理解资产负债表
    如何理解报表上的财务数字
    公司的各项经营活动在报表上怎样反映
    从公司经营运作管理的角度重新审视资产负债表
    3、从经营管理的角度解读利润表
    利润是如何形成的
    税收对利润及现金的影响
    各种利润率及各项成本费用比率分析
    赊销的坏账、资产的减值、固定资产折旧等对利润的影响      
    第二部分：如何利用财务数据分析并改善销售部门经营绩效 
    1、公司财务运作的核心思路：影响企业绩效的三大环节
    2、资金效率、风险的分析与控制---营运资本分析
    国际先进的营运资本模式
    为什么公司会遇到资金周转危机？如何应对？
    改善公司营运资本的基本方法
    3、财务比率综合分析法
    8大关键财务指标解析
    应收账款周转率分析及改善方法
    存货周转率分析及改善方法
    企业获利能力分析：ROS、ROA、ROE
    综合分析：怎样产生理想的投资回报
    第三部分：成本分析
    1、成本的划分思路
    直接成本、间接成本、固定成本、变动成本
    2、保本点的分析
    3、成本管理思路在决策中的应用
    规模效益与销售定价
    采购谈判中的保本点应用
    5、综合案例：了解不同目标下的成本分析思路，如企业成本模式战略决策、销售定价、产品盈利能力分析、绩效评定等
    6、成本控制关键点
    第四部分：公司财务管理的关键点及解疑答惑
    讲师介绍：
    坤睿咨询资深讲师团队是值得信赖的财务培训专家，他们或来自国内国际名校，或拥有国际一流的财务资质。不但具有深厚的财务管理知识和丰富的教学经验，同时具有不同行业的实践经验。在行业经验上结构互补。讲师们深知公司对财务管理需求。经过讲师团共同研发的课程可以兼顾不同行业特点给出最优解决方案。同时在培训中将理论与实践紧密结合。讲师团队中多位讲师有着丰富的宝贵的IPO的实战经验，提升了课程的战略高度，可以为即将准备或者已经在国内外上市的公司提供宝贵的决策参考。