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5.寻找行业破局点
作者:沈坤 申领版权
2016年01月11日 共有 815 次访问 【添加到收藏夹】 【我要附加题目
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产品的品类区隔概念解决了,品牌定位、卖点和广告语等基础策略也完整了,接下来,我的脑袋里又有了一个疑问:这款产品真的有这么好吗?真的比现在市场上正热销的那些著名品牌的产品的功能更强大吗?如果真的有这么神奇的话,那么国家权威机构能否对此进行技术性能检测?以让格林格这个品牌的产品能有一个名正言顺的理由?几天以后,格林格的深附吸油烟机正式接受国家权威部门检测,结果其油烟吸净率为99.8%。而目前抽油烟机整个行业的标准仅为67.3%的吸净率,也就是说,比格林格电器的旋流油烟机足足低了32.5个百分点,严格来说,除了格林格电器生产的产品外,整个行业当前正在生产和销售的产品原则上是不合标准的产品!!!

我喜欢借助于社会资源来为企业发展服务,所以,要让格林格的品牌知名度一夜炸响,必须找到核武器般威力的爆炸点,我们称之为破局点,而格林格产品本身就隐藏着一个具有非凡威力的爆炸点:

1、旋流技术使厨房油烟吸净率提高了近30个百分点;

2、抽油烟机行业有一个可以测量的吸净率行业标准,但因为厂家产品无法达到所以干脆取消了。

3、普通消费者根本不知道自己购买的抽油烟机产品,其油烟吸净率到底为多少?

4、厂家宣传都集中油烟机的使用寿命如免拆洗等,淡化产品的终极利益是净化空气。

上述四点归纳起来,完全可以形成一个直接引起行业喧哗和消费者关注的焦点,那就是抽油烟机的真正功效——厨房油烟的吸净率。

我甚至在脑袋里产生了一个更大的野心,格林格电器的产品已经达到了这个行业唯一的完美高度,而行业内的其它生产厂家的产品却是不合标准的产品,也就是说,抽油烟机行业本身已经到了技术和性能的极限,无法再提高了,而现在由于格林格电器的技术突破,一下子把这个行业的技术标准拉高了,从另一方面说,行业其它生产厂家原则上必须停止生产,转而生产与格林格电器相同的产品,而格林格电器拥有国家技术专利,如果要生产,必须向格林格电器购买技术或者进行技术合作才能由格林格授权许可生产旋流油烟机。

这真的是一个介于美好幻想边缘的大胆构想,如果我真能帮助格林格达到如此境界,那么格林格电器不光是一家厨房电器产品的制造商,而且还是一个核心技术的输出者。

不关结局如何,只要我们把这个核心,聚成一个“核导弹计划”,结局一定会对格林格有利,也会对最终消费者有利。


 

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