七、“皇家助教”策划感想
ELP行业对于我沈坤来说并不陌生，但也不算深入，2006年与深圳学之友合作，针对学之友一款在当时来说比较优秀的学习机进行新产品上市的策划，当时基于学之友这个品牌的老化以及目标人群对学习机产品的信任度下降，加上调研时发现学生普遍对课外再要进行自我教育感觉有厌烦情绪，所以，当时策划的时候我是这样假想的：假设学生是讨厌学习的，那么我们的机器该如何让学生喜欢呢？后来我大胆改变产品名称，直接起名叫“全真教英语学习机”，并大胆以武侠元素进入产品设计和营销推广，在华山开招商会时引起轰动。
时隔5年之后，再次操刀策划学习机产品，这一次的策划似乎更彻底，不光名称改头换面内容有所创新，更是在企业的盈利模式上进行了突破性创新，为良师益友创造了一个新的盈利产品，同时也为香港良师益友国际教育集团设计了更符合其发展的蓝海战略。这再次证明了我沈坤做策划是绝对不会沿用经验，而是依靠横向思维来寻找更多更好的商业创意。
很遗憾，皇家助教的策划项目虽然获得了企业的认可，但企业最终还是考虑到企业自身的驾驭能力以及当前产品销售的困境，不顾我们的策略建议，依然决定先进行实体产品——辅习机的销售，培训项目的招商放在下一步。但是，因为这个项目只有实体产品与虚体产品结合在一起才能发生效力，拆分开了就没有了整体力量，加上产品本身与竞争对手比没有多大的优势，招商过程中经销商的吸引力很弱，企业在执行了几个月后，只得宣布失败。
良师益友与双剑的合作效用虽然已经产生（我们的合作期是6个月），但真正的利益还没有完全体现，所以，作为策略提供方，我也感觉很遗憾，我甚至提出了不再收费地配合良师益友全面执行我们的双轨制策略，但依然没有被客户接受，所以，总体而言，这个项目依然算是一个失败的策划项目。我一直固执的认为，策略诞生只是一半的成功，把策略完美的执行并产生实际的预期效益才是真正的成功！所以营销策划职业，有时候跟拍电影一样，属于遗憾的艺术。
