洞庭渔郎项目的前期策略策划已经结束，原鲜道产品的渠道招商正在火热进行中，双剑破局营销策划公司的营销特攻队全体成员也进入全面的执行阶段，市场实践将验证策划方案的成功与否，所以，客观来说，现在说成功太早，因为就营销策划本身来说，策划方案是否完美有效是一回事，什么人来执行？执行的过程监控以及最终市场的反映结果怎么样就又是一回事。对于双剑来说，真正的策划才刚开始。但回顾这个项目我还是有几点感慨。

1、市场调查做的很充分：能快速有效地创意出原鲜道系列营销策略，得益于双剑团队的市场努力，近12人的调研队伍和十多天的调研工作，为我带回了很多有价值的市场信息。而我个人所进行的整整三天时间的销售终端蹲点式观察，也为项目策略的创造提供了直接来自于市场销售过程发现和消费者反馈的有价值信息。所以有些企业在找双剑合作前自己做了一些调查，然后把调研报告给我们，让我们直接参照进行策划，我认为这是误导，因为理性的数据信息本身不具有创造价值，而感性的体验却最有可能激发我们的创造能力。

2、产品基础策略的精准：前面我已经说了，我沈坤是第一次接触罐头食品和休闲鱼品行业，购买罐头食品品尝也仅有一两次，在接手之前，我对这个行业实在是了解甚少，相比于在这个行业浸淫多年的洞庭渔郎管理层来说，我十足是个门外汉，但我为什么能创造出崭新、精准的破局营销策略呢？这是因为我们对消费者的消费心理以及如何激发消费者的消费欲望有着很强的把握能力，无论什么行业，只要我们双剑进入，必然能做出令整个行业瞠目结舌的创新策略出来。

3、规避风险的低成本传播：我的策划习惯，总是先把企业客户的风险放在第一位，而不是为了让企业执行我的方案不去考虑可能产生的后果，而以低成本投入为核心的策划方案，是营销策划中最艰难的。如果洞庭渔郎能在央视投入5000万的广告，我想我不用怎么策划，只要拍摄一个有点创意的广告片也能轻松获得成功。但我不会这么做，事实上现在的企业也很聪明，不会在毫无胜算的前提下盲目投放广告。我想，双剑策划的原鲜道营销整合传播方案，全部投入也不会超过100万元。但我们的销售目标却是一亿元。

4、渠道拓展的全方位展开：像洞庭渔郎这样的公司，既然不能高举高打，那么渠道拓展策略的成功过与否更能让这个企业感受到信心的有无，所以，我在将传播投入放到产品成熟期，而将资源倾斜到渠道拓展上来，因此设计了四个拓展策略，分别涵盖食品经销商的各个层面，同时又能形成互补。对于很多中小企业来说，市场能否成功就看渠道网络，一个企业如果产品的招商工作做得细密稳定就等于成功了60%，另外40%就要看市场的动销力了。

5、产品的命名未能落实：虽然总体的策略还算比较满意，但看着设计出来的包装标签，我还是不太满意，不满意的原因是产品的命名过于传统，几乎跟现有的同行产品没什么不同，譬如“豆豉鱼、刁子鱼、手撕鱼”等，最多在下面增加一行不同口味的小字，整个行业都是如此以鱼的自然种类名称和食用方法来命名的。因为亲自走访过市场，我很清楚，罐头本来就不大，顾客对产品名称下面的小字根本难以看清，远远看过去，所有的产品除了包装颜色和形状（椭圆形居多）有所不同之外，鱼肉罐头的产品名称完全雷同，这叫消费者如何辨认？

　　在设计产品策略时，我提出了在自然名称之前再冠上一个独特的口味或者能引发味蕾生理反应的佐料、配料名称，如香辣刁子鱼、老干妈手撕鱼和香酥刁子鱼等，我想让口味概念诱惑消费者在第一时间关注原鲜道的产品，因为我深知，人视觉所触及的口味字眼，能快速通过想象转化为触发味蕾的反应信息，从而在瞬间增加顾客的食物欲望，可惜，客户的研发人员没有接受，他们接受不了我充满野性的创新胆略，所以，最终原鲜道的产品依然沿用了传统名称，这不能不说是原鲜道休闲罐头食品策划案的一大遗憾。

　　营销策划是一个庞大的系统工程，策划方案本身是这个系统工程非常重要的一部分，但真正的关键，还在于有效的执行。目前，双剑的营销特攻队正在一如既往地配合洞庭渔郎营销团队进行全国市场的招商工作，能否完成预期的效果全看我们的破局营销策略是否正确以及双剑营销特攻队的执行能力。让我们拭目以待。