美国版支付宝 PayPal 的创始人彼得·蒂尔，被誉为硅谷创投教父，但他在硅谷算是一个怪人，他的商业逻辑和投资哲学，跟硅谷主流的创业圈出入很大，甚至很多观点是完全相反的。但是你又不得不服他，因为按他这套逻辑，确实在创业和投资两个领域都大获成功，比如他是世界上最早投资 Facebook 的人，一笔50万美元的投资，现在价值300多亿美金，这在全球来看都是个神话。
他有一个很经典的理论，他认为在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有的基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代，成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程。
而他的的这个观点，圈粉无数大佬，比如扎克伯格、埃隆·马斯克、周鸿祎、徐小平、刘强东等。接下来，我们着重来看看，创业企业要从哪些方面入手，实现从0到1的跨越。
1、专利技术
有专利技术，就是说你的产品要比别人好很多，让别人没法通过简单的复制跟你竞争，比如谷歌的搜索算法，搜索又快，结果又准，就是其他搜索公司做不到的。那专利技术多好才算好很多呢？一般来说呢，你的专利技术想有足够的壁垒的话，你必须在比它相近的这些替代品好出十倍以上，才能有真正的垄断优势。
市场上主流的创业方法是说，你一定要找到市面上现有产品的不足，然后提供一个更好的解决方案，这样就能成功。但彼得·蒂尔坚决反对这种思考方式，认为这是一种从1到N的思路，是一个改良思维，你只是好一点点，这给不了你垄断地位，你要做十倍以上的提升，最明显的方法就是，直接创造一个全新的事物。比如，在 paypal 出现之前，美国人在网上卖东西，顾客用支票支付的话，可能7到10天才能到账，有了 paypal 呢，买家一拍下立刻就支付了，卖家立刻就能拿到现钱，何况还只是网上操作一下，不用跑银行，你看这个就比支票好了十倍不止。
咱们都知道，乔布斯当年被赶出了苹果公司，他后来重返苹果公司之后，做的第一件事儿就是削减产品线，把当时苹果五花八门的产品线都砍掉了，只留下一两个，这就是从这个维度思考的，只留下能比别人做的好10倍以上的产品，其他的统统砍掉。
2、网络效应
网络效应就是让一个产品被越来越多的人使用，比如说 facebook ，你注册一个 facebook 的账号很有意义，因为不是你单方面在用，而是你所有朋友都在这上面用，对你来说，你上去之后就能获得一个网络社交的圈子，那这个作用就很大了。当然这里面有一个技巧，要做成特别大的一张网络，好多人都进来用。
那你起步的第一步是什么呢？这里特别有意思，你必须找一个非常小的切入点。咱们之前说的 facebook ，它做这么大，其实是先从哈佛大学的学生开始的，然后本校学生开发完之后呢，他又切到其他常春藤大学的学生，完了之后再推向全美的其他大学，最后才是推向大学之外的全社会，一步步扩大的。
可能有人上过 MBA ，这种课堂上，讲到做企业的方法的时候，一般会告诉你要抓大市场，因为大市场就是一片大海，你就算在这里面舀一瓢水，也够了。但我们看到真正做大了的创业公司，都是从一个非常小的点切进去的，甚至一开始看上去压根就人畜无害，你意识不到它可能成为一个庞然大物。根据 facebook最近发布的数据，他们全球已经有20亿用户了，全球总共才70亿人啊，有20亿人在用 facebook ，你想想这个多恐怖，它当初只是一个针对本校学生的小软件，谁能想象到能发展这么大呢？肯定想象不到，这不是规划出来的，而是从小处切入，一步步发挥出网络效应创造出来的，你要是一开始就说，我要做一个服务20亿人的产品，那根本做不出来了。
3、规模经济
从小处切进来之后，你需要持续地扩大规模，怎么扩大呢？先从相邻的领域开始扩张。当年亚马逊从图书市场切进来，把书卖火了之后，他们就往相近的市场延伸，比如卖光盘、卖影像，一步步拓展出去，继续增加种类，一直成为一个世界级的综合商店。
但是，如果你选的点，一开始不容易往外拓展，那可就悲催了，这方面 ebay 就是个反例， ebay 也是从小市场切进去的，一开始主要是服务那些对拍卖感兴趣的客户，这个群体非常小， ebay 很快就建立了垄断地位。不过 ebay 后来发展得不是很好，因为它是拍卖模式，拍卖比较适合的是特色小物件儿，比如说钱币啊，邮票啊，这些日常生活中不太常用的东西。常用的日用品，大家还是会上亚马逊买，所以 ebay 后来没有发展到大家预期的样子。这就是说，你选一个小市场切进去没错，但一定要找一个能向更大市场扩展的小市场，不然很快就碰到天花板了。
不过，谈到规模优势呢，还有一个坑，就是不考虑边际成本。垄断企业越强大，开发一个产品的固定成本，可以用很高的销量来分摊掉。也就是说，如果你能做到足够大的规模，边际成本就会降到接近于零，别人还怎么和你竞争？
但很多企业家，他之所以做不成垄断企业，最根本的原因就是它的商业模式设计的就不对。如果你开个餐馆，你想有更多顾客，你就必须雇佣更多的厨师、服务员，扩大餐厅的面积，这样扩张完了算下来，利润还是很有限。而微软的工程师就不一样，人家一次性开发完了系统之后，剩下的就是个销售问题了，每多卖一份，你付出的成本都是接近于零的，这才是一个规模经济的思路。
4、品牌优势
苹果现在是最强势的品牌之一，外观设计的时尚简约，用户体验特别流畅，整个品牌打造出来的感觉非常高端，那很多公司也想效仿苹果，他们花钱做广告，开品牌店，使用奢华的材料，甚至模仿苹果的设计风格，但是这些表面的光鲜，并没有带来品牌优势，最重要原因是什么呢？
因为苹果除了硬件、软件上都有一套复杂的专利技术，更重要的是形成了内容生态系统。成千上万的开发者在为苹果手机开发各种软件。苹果拥有亿万用户，这些用户之所以选择苹果的平台，就是因为这里边有很多应用程序，这些都是苹果的品牌优势，这些品牌优势巩固了苹果对市场的垄断地位。
以上这四个要素，就是打造垄断企业、跨越从0到1的秘密。
最后，简单做一下总结，要想实现垄断，要避开主流的创业方法论，走完全相反的路，打磨专利技术，从小处着手，打造网络效应，并慢慢推向更大的市场，形成规模效应，逐步建立起品牌护城河。
