国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？
    
    

运动鞋市场360°围城

市场定位之围——
    高端市场国际品牌地位难以撼动。以Adidas和Nike为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
    国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、半一线品牌安踏勉强分一杯羹。
    也有不少国内品牌在省级市场开展旗舰店工程，然而这些旗舰店在大范围内多以零赢利的形式保持运作，有的甚至是亏损经营。原因有多方面：企业在零售管理、物流配合等方面先天不足，一线市场消费崇洋现象，国内品牌整体形象构建滞后，等等，从而导致零赢利或亏损，企业在一线市场的大投入成为了大负担。
    由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至可能是一条不归路。
    低端市场价格战不断，竞争白热化。
    从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，将低端市场的竞争搅得白热化，04年为甚。此举导致：
    品牌扎堆，产品同质化更加严重；
    竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；
    厂家经营风险加大。
    低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败，竞争日臻白热化。
    渠道之围——
    二线市场近年来出现了一个很大的变数，即终端变阵：以百丽介入代理耐克、阿迪达斯、李宁品牌的新型模式为代表，其利用强大的销售网络对整个通路进行封杀，对行业中的其他品牌产生极大压力。
    此外，现存之劲浪体育、跨世体育、龙之杰、华昌体育等运动品牌连锁运营机构对局部二线市场也进行封杀。
    至此，二线市场扩张成本增加，由于无论在质量或网点地段方面都无法与现存品牌相比，二线市场新品牌面临的状况空前严峻，市场扩张必然受限，留给新品牌抢占二线市场的时间已不太多。
    品牌传播之围——
    “明星就像韭菜，只要长出新的一茬，马上就会被晋江企业家快手收割”，一位服务晋江企业多年的广告人概括道。这句话以小见大，从一个侧面反映了国内运动鞋企业营销同质化的窘境。
    自从99年安踏聘请乒乓球世界冠军孔令辉做代言人，在央视喊出“我选择，我喜欢”以后，安踏成功了，“明星 央视广告”的模式在晋江企业中就变成了通用公式，于是乎央视五套也就变成了“晋江频道”，走在晋江的大街小巷，全是明星的大头照，“明星一条街”驰名全国。
    361°经销商见到我们的第一句话就是：361°该请明星了！
    可是请明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必须与品牌门当户对；还必须跟竞争对手有得一拼：品牌代言人之间的较量其实就是品牌跟品牌之间的较量。
    检索目前的同类品牌，体育明星方面，耐克已请了天皇巨星姚明，演艺明星呢，德尔惠已选择天皇巨星周杰伦，如果我们要再请明星，体育界超不过姚明，演艺界超不过周杰伦，这不明摆着告诉大家伙361°不如人家嘛！而且更容易跌进明星云集的陷阱，难以突出重围。
    而经销商还在给361°和我们施加压力：请明星！请明星！请明星！
    国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌“农村包围城市”，可谓前有猛虎，后有群狼，加之“明星 广告”的晋江模式泛滥成灾，渠道大鳄气势汹汹图谋封杀，361°运动鞋该如何突出重围？