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唤醒你心中的豹子——前有猛虎,后有群狼,361�运动鞋之市场突围(7)
作者:叶茂中 申领版权
2010年12月02日 共有 1611 次访问 【添加到收藏夹】 【我要附加题目
受欢迎度:

    护踝帮正是参照猎豹踝骨构造设计而成
    全面支撑起跑时的脚踝受力
    瞬间提升速度
    并保护踝骨在极度转向中保持平衡免受伤害
    先进套楦工艺,感受自由:
    符合人体工学的套楦工艺
    令鞋子好象是随着脚自然而然生长出来的
    鞋成为脚的一部分
    想怎么动就怎么动
    感受无拘无束的自由
    就象猎豹使用自己的身体一样随意自然
    配合“361°猎豹仿生技术”的概念,我们专门设计了一个ICOM:一个呐喊的卡通迷彩豹的侧面头部,仿佛正在向世人宣告“361°猎豹仿生技术”诞生了。
    为了将“361°猎豹仿生技术”表现得更彻底更强烈,我们特别建议361°推出“361°猎豹仿生技术”“X豹概念鞋”。从外形、图案,到内在的功能,“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°猎豹仿生技术”的成果。
    既然可以有概念车,为什么不可以有概念鞋呢?
    整合传播突围:精神物质两手都要抓
    一个品牌要赢得消费者,取得真正的市场成功,必须既要满足消费者的物质利益点需求,同时又要满足消费者精神上的价值认同。
    所以我们的传播始终围绕着“唤醒你心中的豹子”和“361°猎豹仿生技术”两条线同步展开。
    我们制作了两支361°TVC:《功能篇》和《形象篇》,分别对“361°猎豹仿生技术”和“唤醒你心中的豹子”进行阐述。
    《功能篇》:“361°X豹系列概念鞋”在一个虚拟空间赛车一般极速前进,一转身,一顿足之间,伴着赛车震荡耳膜的呼啸声,“361°X豹系列概念鞋”的功能一一展现。把“361°X豹系列概念鞋”当作赛车来表现,既个性十足,又极具价值感。
    《形象篇》:
    户外广告我们强调“唤醒你心中的豹子”,终端则充满了“361°猎豹仿生技术”的宣传。
    “豹元素”被广泛运用于361°的传播,只有要361°的地方,就可以看到“豹元素”的影子:巨大的“361°X豹概念鞋”,大大小小的豹模型,豹纹装饰的电话亭,各类印有豹元素的促销礼品,专卖店地面上的豹爪印,豹纹纸做的鞭炮……
    配合361°运动鞋的销售节奏,我们还策划了一系列的促销活动来与经销商及消费者沟通。
    一般而言,运动鞋的年度销售有几个重要的阶段:订货、补货、销货、清货。又分为季初的销售主题推广活动、季中的促销跟进活动、季末的库存清理活动。可以说针对消费者的活动特别多,小的月月有,大的一个销售季节也至少有三次。
    我们决定将一年中大大小的活动进行整合,统一在一条线索贯穿的一个主题方向的延伸,就象一个连环,可以一环扣一环地累积推进。这样的好处是活动资源很集中,更容易操作。同时,一方面可以更牢固地锁定消费群,另一方面也更能强化品牌形象传播。
    于是有了“豹动三人行”连环促销活动策划:一个消费者购买361°运动鞋后,除了获得常规的促销品之外,还可以推荐两位死党参与361°一年一度的“豹动挑战营”活动。当然,要被抽中了才有机会真正参与活动。每一次的促销品根据主题有所不同,但始终都有“一拖二”的机会。同时每次都有积分,凭积分也有机会参与极具人气的“豹动挑战营”。
    又是别具特色的礼品,又是死党,又是激动人心的“豹动挑战营”,你还不赶快来参加?
    
    

 

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