《应收账款催收及信用管理》
    汤婧平
    【课程主题】
    企业不赊销，收入上不去，赊销，收入上去了，但应收账款也上去了，企业的资金占用量也上去了。搞不好，赚的钱也都搭进去了。
    所以，对于应收账款的管理，是一项系统性的工程。
    简单层面的讲，是从签订合同时，就要规避相关的风险，从选择客户的时候就确定好合作条款。
    但，深层次的讲，合同、信用管理、应收账款的分析等等还属于策略层面的，战略层面的是，要做一个什么样的产品，有什么样的服务，才能在合作中有设定对企业最有效条款的权力。
    【课程特色】
    用事实说话，用案例作证，让管理者加强财务风险管理的意识
    用简单的语言，表述财务管理复杂的概念，让您听得懂
    用咨询和服务作为课程的后盾，学了后，让您能用得明白
    【课程收益】
    1.树立风险管理意识，建立正确的收款理念和手动力
    2.完善内部账款管理和催收手续，建立完善财务监管制度
    3.通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法及技巧、加快应收账款的回收
    4.加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据
    【课程对象】
    财务经理、应收账款专员、总经理、信用专员
    【课程时间】两天
    【课程大纲】
    合同及交易单据的管理
    如何保障公司的合法权益
    保障公司债权的文书有哪些
    保障公司债权的三大重要文件
    如何进行有效的合同管理
    商业往来为什么要签订合同
    合同管理注意的细节
    怎么样的合同才有效
    签订合同时需要注意的细节
    预防合同条款陷阱
    格式合同的无效条款
    如何管好第一手资料——票据
    收货确认单的管理
    发票的管理
    对账单的管理
    如何授权——授权委托书的管理
    授权委托书的作用
    什么情况下需要签订授权委托书
    黑名单管理
    其他管理工具介绍
    【案例】看看这份合同的陷阱在哪里？
    二、应收账款的成本管理
    机会成本
    管理成本——因赊销和管理应收账款而发生的费用：
    调查费用
    信息费用
    收款费用
    坏账损失成本
    税收成本
    【案例】不同信用条件下，应收账款成本的计算及政策选择
    
    三、应收账款管理的指标计算
    应收帐款周转率
    应收帐款周转天数
    应收账款与收入的比
    【案例】从承德露露与深深宝A应收账款周转率看企业管理水平
    四、应收账款管理的思路和方法
    应收账款的决策
    信用政策及其执行
    应收账款的内部控制制度
    【案例】格力为什么可以先款后货
    五、应收帐款的决策
    提供不提供赊销的决策
    对什么人提供赊销的决策
    提供多少赊销的决策
    赊销期限的决策
    【案例】应收账款的策略是渠道管理第一策略
    六、信用政策的制定
    信用政策主要包括三个方面：信用标准，信用条件，收款政策
    信用标准
    信用条件
    收款政策
    【案例】信用政策与企业的竞争地位之间的关系
    七、应收帐款的内部控制制度
    应收账款的风险分析
    应收账款控制制度
    【案例】销售环节的制度及风险管控措施
    八、如何从根本上解决应收账款的问题
    应收账款形成的社会原因
    应收账款形成的企业原因
    解决应收账款的问题，要解决的几大问题
    【案例】为什么承德露露没有应收账款