一、促销伙伴的选择
南昌百友集团是全国商业50强之一,其主体百货大楼地段好,人流量大,信誉度高。与之合作,不仅能提升品牌形象,还能节省广告费。夏季正好是商场的销售淡季,为促进销售,做到淡季不淡,同时也为了促进旭日升冰茶在江西的销售,旭日集团和百友集团联合推出了这个只人心动的活动。
二、促销方案的确定
百货大楼有8个商场囊括几十万种商品,而每种商品的让利幅度又不一样,有许多厂家正在实施打折活动,个别名牌商品又有全国统一售价,要将这全部统一在旭日升的促销活动中,必须有一个统一的标准,才有操作的可能性。为此,新盟公司走遍商场各柜组,与售货员、收银员逐个沟通,了解商品的打折、开票及收银程序,取得百货大楼货品可打折扣的第一手资料,据此制定出详细的方案。
1.广告语的确定。
夏季里各大商场均会推出各种各样的让利活动,但都不外乎是打折。为了与打折区别开来,主办方将旭日升的促销活动定义为"省钱",广告词："百大购物帮你省钱"。凡购旭日升冰茶一罐,均可获得省钱券一张,凭省钱券可在百货大楼各商场购物省钱。
2.折扣的量化。
从商场各商品打折情况看,各柜组的折扣不一,甚至在同一柜组也有不同的折扣。这种情况不便于宣传,也无法在省钱券上体现出来。如果不能清楚地把我们的意图传达给消费者,这将影响到活动的顺利展开,甚至可能导致整个活动的失败。为了让消费者"省"得明明白白,主办方将折扣量化,即把折扣变成钱的形式,让人一目了然。例如：9.8折是每100元省2元,9折是每100元省10元,这样就把省钱的形式券制作成省1元券、省2元券、省5元券、省10元券、省15元券、省20元券共6种票样,并分别注明适用范围。
