最近几年我在全国讲授《人性“赢”销》课程，遇到台下的企业家私底下交流最多的师资问题是“如何筛选好的营销老师”。原来他们在找营销老师时会非常注重行业经验，但发现请来后效果一般。我往往给他们的建议是如下三大标准：
1、老师的营销经历首先看老师的从业经历，如果一位讲营销的老师没有切实营销经历如学院派老师，那么他不可能真正了解员工和客户的内心。当然有形产品营销与无形产品的营销模式是不一样的，一般来说，无形产品的营销经历可以指导有形产品营销。其次，看老师现在是否深入与企业互动，要么他拥有自己的企业，要么有他直接辅导、顾问的企业，因为客户群体在不断的变化，他必须根据市场有所调整。这就引出了第二个选择标准。
2、客户见证：现在市场上讲理论的老师非常多，但真正落地的老师少之又少，而判别一个老师内容是否实用，只要看他的客户见证里是否有企业改变数据及具体运用方法就可以了。
3、老师对于人性的认识营销经历了四个阶段，具体是：生产观念重点强调的是生产出低价符合最基本需求的产品，而产品观念则重点关注产品的质量，推销观念则是站在卖方市场运用技巧来达成业绩，唯有营销观念才是王道，他是创造价值满足客户需求的过程进而实现企业目标。而营销观念的核心就是人性即“进入客户内心世界，帮助客户实现梦想”。当一个老师呈现的还是以自我为中心、只关注自我利益的推销观念时，他必将被客户所淘汰、所抛弃，而对于懂得人性的老师则使他具备了在任何行业传授营销的资格。
希望以上三个标准对于寻找营销老师的企业家和培训机构起到借鉴意义。
