产业竞争中的政府作用力

政府对进入壁垒的可能影响我们已做过初步讨论，然而70年代和80年代政府直接和间接地在产业结构的许多——如果不是所有方面——都发挥着不可忽视的潜在影响。在许多产业中，政府作为买方或供方并能够通过其实行的政策影响产业竞争。例如，作为防务产品的买主，政府就扮演着至关重要的角色，同样，政府通过林业局控制了美国西部木材储备，从而作为木材供应者起着举足轻重的作用，政府作为供方或买方的角色更多地决定于政治因素而非经济因素，这或许就是生活中的现实。政府的规定也可限制供方或买方公司的行为。

政府还可能通过法规、补贴或其它方法影响产业相对于替代品的处境。例如，美国政府采取税收上的鼓励和研究项目拨款的方法大力提倡太阳能加热。政府对天然气控制的放松使乙炔丧失了其作为化工原料的地位。安全和污染标准影响着替代品的相对成本和质量。政府还可以通过法规对产业成长速度和产业成本结构施加影响，从而使竞争者们之间争夺的激烈程度发生变化。

因此，若对在各个层次影响着结构条件的政府现行及未来政策缺乏分析判断，就无法完成结构分析。从战略分析目的出发，通常更能说明问题的方法是去考虑政府如何通过五种作用力来影响竞争，而不是将它本身看作一种作用力。然而，战略上则需在一定程度上把政府作为可对其施加影响的对象来考虑。结构分析与竞争战略当影响产业竞争的作用力以及它们产生的深层次原因被确定之后，公司的当务之急就是辨明自己相对于产业所具备的强项与弱项。从战略角度出

发，公司最关键的强项与弱项表现在公司相对于每一种竞争作用力的深层次原因所处的地位。公司相对于替代品，相对于进入壁垒的成因处于怎样的位置？应付已立足竞争者的较量的处境如何？

有效的竞争战略采取一些进攻性或防守性行动，在五种竞争作用力面前建立起进退有据的地位。广义地，这包括许多可供选择的方法。

·使公司适当定位，针对现有竞争作用力结构提供最佳防卫；

·通过战略性行动影响竞争作用力的平衡，从而改善公司的相对处境；或

·预测竞争作用力的深层次因素的变迁，并且做出相应反应，在竞争对手察觉之前，通过选择适应于新竞争均衡的战略，利用所发生的变化。

定位

第一种方法视产业结构而定，公司的强项与猾项要穹之相匹配。视战略为建立针对竞争作用力的防线，或者是寻求产业中竞争作用力最弱的地方。对于公司自身能力以及竞争力量来源的认识将使公司明确在何处应当积极面对竞争，在何处应当回避。例如，当公司是一个低成本的生产厂家，它可能选择强有力的买主作为销售对象，这样它只要操心所卖的产品不受替代品威胁就行了。

对竞争均衡施加影响

公司可以制定进攻型战略。设计这种战略意味着不仅要应付竞争作用力本身，还要改变其深层次原因。

市场营销创新可以提高品牌知名度或建立歧异产品。对大规模设备的投资或纵向整合影响着进入壁垒。竞争作用力的均衡一部分由外部因素决定，另一部分则可以由公司控制。用结构分析方法可以区分出在一个具体的产业中引起竞争的关键因素，从而明确在哪里采取战略行动对竞争均衡施加影响可以获得最大报偿。