对于一个品牌的价值大小我们根本无从估计,但是可以大体的估算出来,而估算往往都是有误差的,那么如此一来就无法精确地评估营销计划,只能约摸说明创造了多少品牌资产。
当然,这些估算也不是毫无用处的,至少还能为制定品牌创建计划和编制预算提供参考。举个例子,现在有一个品牌,价值是5亿美元,那么对于此品牌的创建预算定位500万美元,那就有点太少了。同样的道理,如果一个品牌在欧洲的价值为4亿美元,在美国价值为1亿美元,将品牌预算在两个市场一分为二的决策就可能需要质疑了。
我们需要清晰直白的逻辑去衡量一个品牌的价值。首先要做的就是必须分清品牌为每个主要产品带来的市场收益(如惠普在美国的产品市场之一可能是商用电脑)。然后将收益归为以下几类:一是品牌;二是场地、设备等固定资产;三是其他无形资产如人员、系统、制作工序和专利权等。属于品牌的收益是可资本化的,它为品牌在该产品市场提供了价值。品牌的总价值就是把不同产品市场上的品牌价值累加起来。属于固定资产的收益相对容易衡量,回报一般是固定的。
收益均衡可以分为品牌带来的收益和其他无形资产的收益。这种区分的客观依据是以业内资深人士的判断为主,其中一个主要决定因素是其他无形资产的实力(在航空业,对机场通道的控制是推动收益的重要因素)。 另一个因素是品牌的实力,包括它的相对知名度、对品牌品质的肯定、顾客忠诚度和品牌的联想度。
总而言之,品牌的价值是无法准确估量的,因为其有太多的不确定性因素。