战略集团分布图---一种分析工具  

    现在，我们回来讨论战略集团分布图作为分析工具的用途。这是一种非常有用的方法，它将   一个产业的竞争以作图方式表现出来，用于了解产业如何变化或今后趋势会怎样影响它。它是   一种“战略空间”图，而不是价格与数量图。

在构画战略集团图时，必须由分析者选择少量战略变量作为图轴。做这项工作时，有许多有用的原则。第一，作轴的最佳战略变量是那些对产业移动壁垒起决定作用的变量。如在软饮料产业关键壁垒在于品牌的知名度和分销渠道，因此它们就可选用力战略集团图的轴。其次，在构画战略集团图时，十分重要的一条是所选的轴变量不可一同变化。例如，如果一切实行产品歧异化的公司也都具有宽产品系列，则不应当将这两个变量都选为图轴。而应把反映产业中战略组合多样化程度的变量选为图轴。第三，图轴变量无需一定是连续或单调的。例如，链式电锯产业中销售的目标渠道是：服务代理商、大宗贸易商，及自营品牌销售商。有些公司主攻其中之一，而有些公司则试图利用多种渠道。利用服务代理商与自营品牌销售商区别显著，而利用大宗贸易商则介于这两者之间。要构画出这一产业，或许按图7—3进行排列是最能说明问题的。公司的安置反映了它们分销渠道的组合。最后一条原则是，一个产业可以被构画数次，利用战略方向的各种组合，帮助分析家认识最关键的竞争问题。画图是帮助分析竞争关系的一个工具，并不一定存在某个唯一正确的方法。

一个产业的战略集团分布图构成之后，便可看到应进行的一系列分析步骤：

判别移动壁垒。保护每一集团免受其它集团攻击的移动壁垒可被判别出来。例如，在图7-3中，保护高质量/面向代理商的集团的屏障为技术、品牌形象以及所建立的服务代理商。而另一方面，保护着自营品牌集团的主要屏障是规模经济、经验以及一定程度上的与自营品牌客户的关系。这样一项工作对于预见各集团的风险以及公司间地位的变化很有意义。

确定边际集团。本章上面所述的结构分析可以看出哪些集团地位薄弱，或处于边际状态。这些集团是退出或企图移到其它集团的候选者。

标绘战略活动的方向。战略集团图的一项非常重要的应用是标绘出公司战略活动的方向以及从全产业角度看的战略变化。完成这项工作的一个最简单的方法就是从每个战略集团中画出一些箭头表示这些集团（或集团内的公司）在战略空间中可能的运动方向。对所有集团做同样的标绘也许显示出公司的战略移动是相互散开的。这意味着产业竞争可以稳定下来，特别是当所服务的目标细分市场分散程度增加时。亦或相反，这项工作也许显出战略定位是汇聚的，则竞争将会十分激烈。

分析趋势。可以看到，通过战略集团图我们可以考虑每个产业中的趋势。将来趋势是否降低了某些集团的生存能力？将来趋势是否会使某些集团的屏障升高？将来趋势是否会使集团在某些方向上相互避开的能力下降？所有这些因素都导致对产业演变的预测。

预测反应。这个图能够用来预测产业对某一事件的反应。由于它们战略上的相似性，集团中公司对于干扰或趋势会产生一致的反应行动。