预测技巧
新兴产业的最主要方面是极大程度的不确定性，并伴随着发生变化的确定性。如果对于产业结构如何演变没有一个明确或不甚明确的预测，战略就无法形成。但很不幸的是，这种预测中的变量数量通常不稳定。因此，十分需要一种减少预测复杂性的方法。
在新兴产业中，图景方法是一种非常有用的工具。图景是一些关于未来世界面貌离散的、内部一致的看法，它们可以被选择来圈出未来可能产生结果的范围。图景可以被用于在新兴产业中进行预测，如图10-2所示。预测的起点是估计产品和技术的未来演变，包括成本、产品种类和性能。分析者应选择少数几个内部一致的产品/技术图景，这些图景包含了可能出现结果的范围。对于其中每一个图景，分析者将创造出一个关于哪个市场将打开、其规模和特点将如何的图景。这里，这一个反馈循环产生了。早期开放市场的性质将刻画出产品和技术演变的方式。分析者必须试图以重复的方式在该图景中建立这种内部作用。
已经建立起图景后，企业需要考察其地位，评价它该把宝押在哪个图景上，或者如果每个图景真的发生的话，它该采取什么战略行动。如果企业有资源，它可以选择争取促使最有利的图景发生；或它由于资源有限或较大不确定性而将被迫保持灵活性。无论哪种情况企业将受益于清晰地辨识重要事件，这些重要事件将表明一个或另一个图景是否会真的发生，以便为其战略规划和技术追踪形成要点。
进入哪个新兴产业的选择依赖于类似于上边描述过的一种推演的结果。如果一个新兴产业的最终结构（不是最初结构）是与高于平均水平回报相一致的，并且如果企业能够在产业中建立长期防御性地位，则它将很有吸引力。后者将依赖于其相对于移动壁垒的资源，这种移动壁垒将发生演变。
企业经常因为新兴产业发展迅速，因为现有企业当前都很盈利，或因为最终产业规模注定会很大而进入该产业。这些可能都有道理，但进入决策必须最终依赖于产业分析。本书第三篇第十六章极为详尽地讨论了进入一个产业的决策。
