处置资产的机制
企业资产处置的方式会大大影响衰退产业的潜在盈利性。例如在加拿大纸浆溶解产业，一个主要的工厂没有退役而是按帐面值以较大的折扣卖给了一群企业家。在这种低投资的基础上，新实体的管理者们能够在定价或其它战略方面作出对他们而言理智的但实际上严重损害企业的决策，向雇员折价出售资产也有相同的效果。因此，如果衰退产业中的资产在产业内部处置而且随后没有退役的话，此后的竞争情况比原来的业主留在产业中甚至更糟。在衰退产业中，政府补贴经营不善的企业从而使之生存下来的情况几乎同样糟糕。不仅市场上的生产能力没有减少，由于在不同的经济条件下决策，
受到补贴的企业可能更进一步地降低产业利润。
竞争的不稳定性
由于销售下降，产业的衰退阶段特别受到竞争者们激烈的价格战的伤害。因此第1章中勾划的决定竞争不稳定性的条件在影响产业中日趋下降的利润时变得更为严峻。在下列情况下，剩余企业的战争是最激烈的：
·产业被视为日用商品产业：
·固定成本很高；
·许多企业被产业退出壁垒束缚；
·许多企业意识到在产业中保留位置的重要性；
·剩余企业的实力相对较为平均，因此一个或少数企业不可能轻易在竞争中获胜；
·企业对相对竞争能力没有把握，许多企业在改变位置时尝试了不走运的努力。
供应商和分销渠道可能加剧衰退时竞争的不稳定性。衰退中产业成为供领导战略
领导战略的目标是从某类衰退产业中获利，这类产业的结构使得剩余企业有潜力获取超出平均水平的利润，而且在面对面的竞争者中领导地位是可以实现的。企业的目标是成为产业中仅存的一个或少数几个企业之一。一旦达到这个地位，企业就转而执行保持地位或有控制的收割战略，这取决于产业后来的销售形势。⑨执行领导战略的战术步骤如下：
·在定价、营销或其它策划用于建立市场份额的领域投资作出攻击性的竞争行动，从而确保其它企业的生产能力从产业中退出：
·以高于其它可能获得的价格收购竞争者或其生产线以买得市场份额，这对降低竞争者的退出壁垒很有效果；
·购买并随后放弃竞争者的生产能力，这同样降低竞争者的退出壁垒，并且确保了他们的生产能力不再被出售给产业内部；由于这个原因，一个在机械传感器产业中的领导者可能一再出价购买最弱小的竞争者；
·以其它的方式降低竞争者的退出壁垒，例如为他们生产零件、替他承担长期合同、为他们制造私有商标产品等等，以使他们能够终止生产经营；
·通过公开的言论和行动表明全力以赴驻留在产业中的决心和投入；
·通过竞争行动显示出明显超群的优势，打消竞争者继续战斗的念头；
·整理并公布能够减少有关将来衰退的不确定性的信息，降低竞争者高估产业前景因而打算留在产业中的可能性；
·突然引发对新产品或工艺改进进行投资的需要，增加其它竞争者的风
这种战略的目标是辨识衰退产业中某个细分市场（或某种需求），这种细分市场不但将保持稳定需求或缓慢下降，而且拥有结构特色能带来高收益。然后企业投资建立在这一细分中的地位。它将发现为了降低竞争对手的退出壁垒或这一细分的不确定性，采取领导战略的某些行动是必要的。最后，企业将转而采取收割或者蜕资战略。
收割战略
执行收割战略时，企业力图优化业务的现金流，取消或大幅度削减新的投资，减少设备投资，在后续的销售中从业务拥有的任何残留优势上谋取利益，以提高价格或从过去的商誉中获利，甚至广告和研究也被削减。其它常见的收割战术包括：
·减少产品型号；
. 缩减销售渠道；
·放弃小客户；
·在交货时间（库存）、维修速度或销售援助方面减少服务。最终使该业务被出售或清算。
并非所有业务都是可收割的。收割战略的前提假设是过去存在企业能赖以生存的真正优势，同时衰退阶段的产业环境不至于恶化成为痛苦的战争。倘若下具备任何优势，提高价格、降低质量、终止广告或其它战术将遭致销售下降。如果在衰退阶段产业结构导致极大的不稳定性，竞争对手将抓住企业缺乏投资的机会攫取市场份额或狠杀价格，从而使企业在收割中降低费用的优势丧失殆尽。而且，有些业务由于少有减少费用的选择而难以从中收割，一个极端的例子是某个工厂不投资维护的话将迅速倒闭。
收割战术的一个基本特征是，存在某些客户可以感知的行动（例如涨价、减少广告等）和某些不可见的行动（例如延迟维护、减少利润等）。没有相对优势的企业极有可能仅限于采用不可见的行动，根据业务的性质，这不一定能获得显著的现金流增长。
在所有衰退战略选择中，从管理的角度看，收割战略可能是最受欢迎的，虽然各种著作对这一点探讨不多。在实施过程中，由于雇员士气和抵触、供应商和客户的信心和执行层的激励等问题，有控制的清算是很难实现的。
以第3章描绘的产品组合计划手段为基础将一项业务划作被榨取的
‘狗’，也不是什么很有激励效果的办法。虽然如通用电气和Mead这样的企业努力调整管理层的激励因素以适应收割战略的特殊情况，这些努力的结果仍不明朗，而且尽管如此，收割中还存在其它管理问题。
迅速撤资战略
这一战略的前提是企业只有在衰退早期出售业务才能使净投资的回收最大化，而不是实施收割战略之后再出售或再采用其它战略。及早出售业务通常使企业能从出售中实现价值最大化，因为出售越早，需求是否随后下降的不确定性越大，资产的其它市场（如国外市场）未饱和的可能性也越大。
有些情况下衰退前或在成熟期内从业务中蜕资更为可取。一旦衰退明显，产业内外的资产购买者将占据很强的侃价地位。另一方面，早期出售也带来企业对未来的预测被证的风险。
迅速蜕资可能迫使企业面临诸如形象和相互关联之类的退出壁垒，虽然及早行动能在某种程度上缓和这些因素的作用。企业可以采用私有商标的战略或将生产线出售给竞争对手的方式来帮助缓解这些问题。
