长期合同与整合经济性

在独立企业之间，通过适当形式的长期合同，甚至短期合同，能够获得整合的一些经济性，认识到这一可能性很重要。例如，尽量靠近设置两个独立的工厂可以获得减少流程的好处。有时，金属罐生产厂紧挨着食品加工厂，并且为避免运输成本而在两个工厂间安装上运输带。一个单一货源的长期合同指明固定交货期能够避免销售及协调成本。

然而，通常合同不会得到所有的整合经济性，因为合同使一方或双方面临被锁在一起的风险，还因为独立的实体具有不同的利益。

然而，一个企业应当经常考虑与一个独立实体签定合同并获得与整合一样的利益的选择，特别是在前边讨论过的整台风险和成本很大时。纵向整合中的陷阱之一是，当本来可以通过更加精明地与外部实体打交道而获得许多利益时，企业已经被整合成本与风险包围住了。

有限整合

有限整合是部分地前向或后向整合，企业从市场上购买剩余部分需求。它要求企业具有超出其内部有效生产的规模，并且还有额外的需求，需要在市场上得到满足。如果企业不具有支持其内部效率生产的规模，则有限整合的净效益中就必须扣除小规模造成的劣势。

当降低某些成本后，有限整合能够获得许多前述整合利益。如果由于不完全整合而放弃的利益超过了有限整合所带来的成本降低，那将是不可取的。在有限整合与完全整合之间选择哪一种整合形式要依各个产业的具体情况以及同一产业中各个企业的具体情况而定。

有限整合与整合成本与完全整合相比，有限整合使固定成本增加较少。而且，非整合的程度

（或者从外界购买产品和服务的比例）经过调整能够反映市场风险的程度。当内部供应者保持稳定生产时，可以利用独立的供应商来承担市场不稳定的风险。⑦这种情况在汽车产业里经常发生，在日本的许多制造业里也很普遍。由于以前所讨论过的问题，有限整合也可用来防范纵向链各环节间的不平衡。有限整合的程度随着所期望的市场波动规模而变化，以及随着由于期望的技术革新和其它因素引起的纵向链环节间的不平衡程度而变化。然而，值得注意的是，有限整合要求企业从竞争者处购买或向竞争者销售产品。如果这样做有很大风险，有限整合就不是一个好的方法。

有限整合可以将相互锁定的关系降到整合的程度上，它就降低内部关系的风险。同时，也使企业有机会介入外界的研究与开发活动，并且对内部如何激励的问题提供了部分解决方法。内部的供应者和顾客与外界独立的供应商与顾客之间存在着竞争，这样竞争可以改进他们的工作。有限整合与整合的利益

有限整合可以使企业证明其完全整合的威胁是可信的。有限整合对供应商与顾客设立了严格的限制，可以避免为抵消侃价实力而进行完全整合的必要性。并且，有限整合给企业提供了详细的相关产业中经营成本的知识和一种紧急供应来源。这些因素可以产生额外的侃价优势，大型汽车公司就具有这样的较强侃价实力特性，国际石油公司也如此（为补充自己的运输船队，国际石油公司购买运输油轮）。由于在大工厂生产方面的经验还有不足，维持一个小的实验工厂在某些方面能够产生与在较少的投资情况下进行有限整合相同的效果。⑧

有限整合也使企业获取了许多提供信息的方便。然而，以前所讨论过的纵向整合的许多其它利益减少了，在一些情况下，减少的程度大于有限整合的程度。当由外部供应商生产的产品与内部单位生产的产品必须完全相匹配时，有限整合增加了协调成本。

准整合

准整合是指在纵向相关的业务间建立一种关系，这种关系处于长期合同和完全拥有所有权之间。准整合的一般形式如下：

·少数权益投资；

·贷款或贷款担保；

·购前信贷；

·专有交易协定；

·专门的后勤设施；

·合作研究与开发。在一些情况下，准整合可以在不发生全部成本的情况下取得纵向整合的

一些或许多利益。在买主和卖主之间建立一个利益集团来推进专门化安排（如后勤设施），这种安排可降低单位成本，减少由于供应和需求改变而引起的风险，减缓侃价实力等。这个利益集团建立在友谊、信息分享、管理者之间更加频繁和非正式接触，以及双方相互参股的基础上。准整合也可像完全整合那样降低成本，并且消除承诺相关业务的全部供应和需求的必要性。同时，它也避免了由于整合所需的全部资本投资，并且在众多因素之中，消除了管理相关业务的必要性，⑨

准整合应当被认为是完全整合的另一种替代选择。关键是通过准整合建立起来的利益集团是否能够获取足够的整合利益，以便来证实它比完全整合降低了成本和风险。一些整合利益，如投资回收率的增加、产品歧异化的增强、或者移动壁垒的提高等等，在准整合体中很难得到。对于提高其需要性，在准整合中，在分析某一具体业务纵向整台的利益与成本时，考虑准整合的可能性对于评价它作为一项战略的价值很有必要。

对纵向整台的利益存在着一些必须防止的误解。

1.在某一环节中较强的市场地位能自动扩展到另一环节中。一个在基础业务上具有较强的市场地位的企业，可以进行整合进入一个

竞争较激烈的相关业务，井将它的地位扩展到那个市场。假设一个较大的消费品制造商前向整合进入零售业——一项竞争性很强的业务。虽然被整合的零售商可以接受所有制造商的业务，由此增加市场份额，但是，如果许多零售商彼此竞争去销售它的产品，则制造商可以得到更好的服务。制造商能够实际上提高对其专门零售商的产品价格——虽然这仅仅是利润从一个单位到另一个单位的帐面转移——但是，如果专门零售商随着调整产品价格，它的竞争地位就会恶化。因此，整合根本不会使一个较强的市场地位自动延伸。只有当整合本身产生某些现实利益时，整合才使市场实力扩展，这是因为在这些情况下，整合改善了整合体的竞争能力。

2.内部交易总是比较便宜。如我们以前讨论的，纵向整合有许多隐藏成本及风险，它们可以通过与

外部企业做交易而避免。但也存在一种可能性，精明的合同交易可使企业在不发生成本和风险的情况下获得整合利益。整合的经济性经常被看得很狭窄，并且，整合决策因此忽略了许多这类问题。

3.通过整合进入一项竞争激烈的产业总是很有意义的。通过整合而进入一个激烈竞争的产业是否明智是值得怀疑的。在这种产业里的企业利润较低，并且要与其它企业激烈竞争来改善其产品质量和服

务。在购买与销售中有许多企业可供选择。纵向整合能减弱激励和钝化积极性。

4.纵向整合能够挽救一项存在战略问题的业务。虽然在我们已经讲过的某些情况下，纵向整合的战略能够加强一项业务

的战略地位，但它却很少能挽救一项战略上出问题的业务。除了在某些特殊情况下，一个较强的市场地位不会自动扩展。纵向链的每一环节都必须在战略上是健康的以保证企业整体的健康性。像我们以前所分析的，如果一个环节出现问题，很有可能会漫延到其它环节，反之亦然。

5.在纵向链的某一部分上获得的经验能自动地适用于其上游单位或下游单位的管理要求。

如我们以前所讨论的，纵向相关业务的管理特点经常是完全不同的。由于业务相近所造成的安全假象能够导致因沿用过去的管理方法而损害新的上游业务或下游业务。