作用于卖方的独特能力
在下列条件下，一个买主可以比其它买主出价高很多，并仍能获得高于平均水平的回报。
1.买主具有提高卖方经营的独特能力。具有能够改善收购候选企业战略地位的独特资产或能力的买主可以从收购中获取高于平均水平的回报。其它投标者可能认为他们改善收购企业的可能性不大，便会在回报被消除之前放弃投标。这种收购的著名例子是Vlas1c的Campbell和ITE的GDuld。
拥有改善收购候选企业经营的能力本质上并不够。这一能力必须是独特的，因为如果不是，周围将会有其它企业看到同样的潜力。这些企业会持续进行投标，直到价格抵消了从改善中得到的回报。
在这一方法上，收购进入与内部发展进入十分类似。两种情况都是买主必须具有独特的能力以便在新行业中竞争。在收购的情况下，企业可以在为候选企业进行投标过程中击败其它企业而同时仍获得高于平均水平的利润。在内部发展的情况下，企业能够比其它企业更廉价地克服进入壁垒。
2.企业购入符合内部发展标准的产业。在内部进入的内容中介绍的关于有利产业的许多观点同样可以在此应用。例如，如果询价人能利用收购作为改善产业结构或利用传统思路的基地，或者能利用现有企业对战略变革缓慢无效的反应，则在产业中得到高于平均水平回报的可能性便很大。
3.收购会对买主在现有业务中的地位有独一无二的帮助。如果收购能力提高买主在其现有企业中的地位有所帮助，那么收购利润便不会在投标中被消除。这一逻辑作为收购动机的好例子是 R。J。Reynolds 公司近期对 Del Monte公司的收购。Reynolds公司有一系列食品品牌（HawaiianPunch,Chun King，Vermont Maid，及其它），但它们多数都未能取得显著的市场渗透。收购Del Monte将会提供一个与食品中间商有更多联系的分销网络，及进入 Reynolds公司现有品牌没叫响的国际市场的入口。因此，即使DelMonte公司只获取平均利润，它对Reynolds公司食品战略其余部分的有利影响将意味着该交易具有的高于平均水平的回报。
