ＰＳＳ广泛应用于直销领域和零售领域及一些传销领域，它既是一套销售工具，又是一套有效的管理工具。
ＰＳＳ的核心将整个销售过程分为准备、接近、调查、说明、演示、建议、成交七个步骤，对每一个步骤都进行了定义，并且确定了每一个步骤的关键技术。ＰＳＳ来源于质量管理，质量管理的第一要素就是第一次就要把事情做好，为了保证第一次就把事情做好，销售专家将整个销售流程分成几个步骤，又用时间、流程、管理工具将每个步骤具体量化、监控化。
ＰＳＳ所强调的是销售的主观能动性，尤其在初级和中级应用的时候，不考虑客户购买循环这个技术，它对销售的影响是非常深刻的。
