经常有人问我是否有保持惊人销售业绩的秘密。答案很简单：拥有一个好的周一和一个好的周五。

周一的工作表现将会为一周的工作定下基调。而你在周一的表现又完全取决于你在上一周的工作。如果你有足够的自觉性来遵循这些方法，那么这将对你的工作效率和销售业绩产生难以估量的影响。

如果你想保持良好的销售业绩，尝试一下下面的8.5个步骤：

1．在周一上午完成一笔交易。事先在周一上午定下一次约见，而约见的人是你最有信心达成交易的。以成功交易作为一周的开始会让你充满信心，会提升你的工作热情，会让你更加努力地工作（从而达成更多的交易）。

注意：由于很多公司都会在周一上午召开销售会议，所以要尽量提高约见效率。会议结束后便立即开始打电话。如果时间允许，你还可以在上午早些时候打电话，很多决策者都有早起的习惯。

2．接受新知识。在家中或开车时要听一些培训或励志类的CD，而不是旧新闻或老歌。要让你的大脑接触到新的知识，这将有助于你实现一周的第一笔交易。在赴约途中学到的新技巧，你在几分钟之后便可以试用。

3．至少为一周的后几天安排5次约见。为什么不让周一充满成功和积极的期待呢？这完全取决于你。拿起电话，赶紧开始工作。

4．整周都努力工作，尤其是周五。周五的工作表现将会为下一周的工作打下基础，大多数人都会在这一天松懈下来。如果在周五你仍能够继续保持紧张的工作状态，那么这将为下一周的成功打下基础，而且还会让你无忧无虑地享受周末。

5．学习新知识。在一周之中，保持有规律的学习是必不可少的，因为这关系到你在销售领域的成功，而周五早上的学习尤为重要。

6．在周五下午完成一笔交易。将交易时间定在周五下午，以一个积极的注脚结束一周的工作。

7．在周五时再次确认下周一的约见。如果在过去四天你一直努力工作，那么想必早已安排好了下周一的约见。在周五的时候给潜在客户打个电话，双方再确认一下。

8．至少为下一周安排5次约见。为什么不把下周的日程排满呢？这样你在周末就可以高枕无忧，而不必为下周的约见太少而担心。给自己一个承诺：除非我已经为下周安排好了5次约见，而且周一的约见有望达成交易，否则周五我是不会下班的。

8.5　一周成功的秘密在于将周一作为跳板。大的秘密是在周一上午达成交易，以触动这个跳板。更大的秘密是你要有足够多的潜在客户，这样才能够确保周一的交易成为可能。最大的秘密是：时刻都有足够的潜在客户。

这听起来似乎很简单。

安排约见、收听CD、达成交易……这的确很简单，但却不容易做到。不过，只要努力工作，你就会取得成功。

我可以向你承诺：只要遵循这些原则，你一定会保持好的销售业绩。现在你已经知道了秘密，问题就在于你怎么去做。

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我强烈建议你写下你的个人宣言，这将塑造并展现你的个性。

你的个人使命宣言

一份个人使命宣言是你的信念、人生观和目标的结合体。它可以让你把注意力更好地集中在目标上面，并帮助你把理想转变为现实。

你可以写下自己的使命宣言，这是你对自己发起的挑战。这听起来似乎有些沉重，但如果做法得当，这实际上也是一件非常有趣的事情。

以下是基本规则：

定义你自己。

定义你的奋斗目标。

定义你如何为他人服务。

定义你将如何改变生活、接受新事物并不断成长。

定义你对自己的承诺。

定义你对他人的承诺。

定义你如何实现自己的使命。

这些词语将会有所帮助：意志、奉献、坚持、诚实、积极、热情、乐趣、健康、学习新事物、倾听、帮助、准备、鼓励、他人、持续、榜样。

用你的目标和愿景来定义你的使命：

你想树立的榜样。

你在生活中追求的理想。

能够每天帮你实现自我完善的信念。

这一过程需要时间。先写出第一份草稿，几天后再重读，并进行修改，以便更好地表达你的真实感受。描述你的现状，描述你的未来。

不要为自我夸奖而感到胆怯或难为情，这是你写给自己看，而不是给别人看的。清楚地描述你自己以及你对未来的憧憬，要带着一种自豪感和冒险的精神去写。

把它贴在你每天能够看得到的地方，用粗签字笔签上自己的名字。坚持，每天都坚持。

我把我的个人使命宣言作为模板附在后面。你不必拘泥于此，可以自由发挥。我之所以在这里分享我的宣言，是因为它帮助我在最艰难的时候实现了最艰难的目标。

我强烈建议你写下你的个人宣言，这将塑造并展现你的个性。它将成为你生命迷雾中的灯塔。这是一条每天都需要修建的路。这是你的使命。

杰弗里·吉特默个人使命宣言

我是一名父亲

我要做一个积极的人，并树立积极的榜样。

我要鼓励我的孩子，给予他们自信，并帮助他们了解这个世界。

我要做一个好人

在不与我的目标冲突时，我会力所能及地帮助他人。

我会实事求是，绝不模棱两可。

我会成为人们心目中的理想朋友。

当需要帮助时，我不会羞于开口或感到难为情。

我将追求商业领导者的职位

我要在销售、客服和个人发展等领域继续扮演领导者的角色，并树立榜样。

我将运用我的知识和技术服务于……

我将运用我的知识和技术服务于公司及个人，并为他们提供最高质量的计划、报告、培训、建议、商业知识及客户支持。

我将努力与我的客户和供应商建立良好的长期合作关系……

我将努力与我的客户和供应商建立良好的长期合作关系，与所有的生意合作伙伴进行公平、公开、公正的交易，我会继续致力于提高对客户的服务水平。

我将帮助客户找到最佳解决方案……

我将通过倾听、提供信息及最高品质的服务，在销售、客服和个人发展等诸多领域帮助客户寻找最佳解决方案。

我将服务于社区……

我将承担起我对同事、客户和朋友的责任，回报他们对我的支持和帮助，回报社区对我的支持和帮助。

我要尽最大的努力做一个最好的人，为人们提供最好的服务。

对于自己所做的每一件事情，我都会充满热情。

我会尽最大努力保持身体的健康。

我会每天都坚持学习新知识。

我会让每天的生活都充满乐趣。