过了三个月

门店还是很冷清

实在撑不住了

阿辉试着打了个电话给他

电话里

营牛支了第一招——免费理发

 

阿辉不懂

营牛解释说

很简单

既然没人那就拉人呗

而引流的关键第一个就是价值

一定要贡献价值

而不只是在宣传你的产品

滴滴打车、饿了么疯狂地补贴

就是在贡献价值让很多人来用

人来了之后就不怕赚不到钱

 

阿辉听了之后不明觉厉

发挥其超强的执行力

立马到大街上发传单

果然

听说是免费的，来的人很多

引流效果非常好

 

后来很多店开始效仿

也在大街上发传单

慢慢地阿辉的店就没啥优势了

这时营牛跟他说

引流的第二个关键是渠道

谁帮你传达价值也很关键

 

你自己在大街上发

跟麦当劳帮你发免费理发单是完全不一样的

这时吸引别人的就不仅是免费理发

还有信任

而信任是价值的基石

价值和渠道

是引流的2颗核弹

 

阿辉虽然没完全听懂

但已得到了执行的灵感

立马跑遍了周边一公里的蛋糕店、KTV、服装店等

跟他们说把免费理发券赠送给他们的客户

拒绝的也有，同意的也有

 

三天之后

由于阿辉执行力强、跑的门店数量很多

所以一下子拓宽了客流渠道

阿辉再次尝到了新营销策略带来的甜头

竟然有点沾沾自喜了

 

营牛泼了一瓢冷水

你这样才刚刚开始

要做的事情还有很多

否则很容易被同行跟进

所以

不断创新

才是生意发展的根本动力

 

阿辉有所觉悟

又悉心地听营牛指教

营牛说

营销的创新只有两件事情

一个是优化

一个是开拓

优化就是把你已经做的策略做得更好

开辟是实施你没有做的营销策略

 

从此之后

阿辉把这两句话铭记于心

不断驱动自己进行营销的创新实践

 

人真的不在于出身和文凭

关键有没有精进的决心

阿辉揣摩着“优化”时立马想到引流还可以更好

他在想本来让合作商家送理发券给老客户

对商家和对客户都是很好的事情

为什么有些商家不接受呢？

 

最终他找到了答案

因为人家对你的理发技术不够信任

万一技术很差

那他的老客户肯定会怪他

 

找到问题症结之后

他凭借超强的交际能力

很快就搞定了这块区域内最有名的商场主管

先请他来店里理发

然后称兄道弟

觥筹交错

最后跟他合影留念

 

然后他拿着这个照片到其他商家去谈

当有人迟疑的时候

阿辉拿出照片说这是某某商场的主管

理发之前和理发之后的照片对比

绝对没有PS

就这么一招，很多人都释放了疑虑

合作达成率提升了50%

 

营牛得知之后很高兴

但仍鼓励他继续“优化”

要坚信任何已存在的事情都有优化的空间

古代有个典故叫合纵连横

讲的是苏秦和张仪能够呼风唤雨

神奇地把战国七雄玩弄于手中

你知道为什么吗？

阿辉说：因为他们口才很好

错！营牛说：因为他们紧紧地揪住了人心

 

阿辉略有所悟

对于老板来说，光靠一张照片

虽然可以起到客户见证的作用

打消他的疑虑

但这个杀伤力还不够

要能揪住他的心才好

 

那么老板最怕的是什么呢？

怕失去生意

再想到合纵连横的故事

阿辉又心生一计

跑到商家老板那边说

为了避免竞争，同一类型商家只选一家

你想想看，如果你能赠送38元的理发券而隔壁的店没有

客户心向谁边？

又有很多老板一听很激动赶紧同意

 

那一夜傍晚

阿辉拖着疲惫的身躯

走在回家的小巷里

回味营牛的话语

觉得很有道理

 

优化就是对已经做的事情不断做得更好

周边的商家已经有40%多跟他合作

不仅如此，他还把庞大的摩的师傅也变成了销售员

自动地帮他去引流

客流量已经不愁了

 

但这次他没有满足于现状

也清楚竞争对手会很快跟进

所以继续追问

还有没有更好的方式

让客户不断涌来

即便竞争对手在模仿，但一直未被超越

 

不知不觉已到租房楼下

此时月亮圆又圆

阿辉感觉月亮在肯定他的努力和付出

安静地开门而入

进入梦乡

 

第二天醒来

他早早地去店里忙活

似乎一切都是新生的

让几个店员抓紧时间张罗着

 

果不其然

尽管现在还不是周末

但来的人却很多

远远超过了他们的期望

 

店里的人开始忙不过来了

阿辉继续做好服务后

有开始担心

这么多人来了，但怎么样把他们留住

成为真正付费的客户呢

否则

光是免费可不行啊

 

店里的几个小伙子

按照以前的套路

边理发的时候边跟客户拉家常

然后极力地推销会员卡

但效果很差

很多人比较反感

也有些本来就是贪小便宜