《巅峰销售心理学》

 4 建立自我价值的新处方

为什么积极的行动会产生积极的感觉？

如何培养具有个性的销售能力？

如何培养追求卓越的责任者个性？

学习不管任何状况发生，都能维持充满信心，希望的态度！

我们发现顶尖的销售人员都有一套建立自我价值的方法，所以呢你也必须建立一套属于你自己的自我价值系统。我们曾经提过所谓的自我价值就是指你喜欢自己的程度，所以要建立你的自我价值就要不断地练习喜欢你自己，这就好像锻炼身体，培养健壮的体格一样，你也要操练心理上的体格。心理体格的健壮就是指你乐观的个性，情绪上乐观的态度，充满了健康活力的表现，更重要的是你对自己充满信心的感觉。如何培养健壮的心理体格，建立自我价值系统呢？

首先你要记着，行动力引发你的感觉，心理学家发现人们快乐积极的感觉通常都是随着自己的行动表现出来的，所以就像角色扮演的活动一样，只要你外在的行动表现得好像很有信心，很愉快，你的行动就会驱使自己改变你的内在态度，使自己成为一位有自信心，积极快乐的人。

其次要建立自我价值，你一定要设定明确的目标，我们发现当你朝着所设定目标向前努力的时候，你每采取一个行动就越觉得自己即将达成目标，就觉得自己是个胜利者，所以目标的定义就是你要完成的事情，以及你所要采取的行动。另外为了激励你自己，你要为自己光荣的事迹制定一份胜利事项清单，随时提醒自己你有能力完成这些目标。一般来说你需要两种目标，财务收入的目标跟个人专业成长的目标。

第三点你要能够100%地接受变化。相信事情改变得如何完全在乎自己，不将责任推给别人，不埋怨任何事情。

第四个提高自我价值的原则是要求自己追求卓越，承诺自己要成为最优秀的，不断地对自己说：“我是最棒的，我是最好的！”因为直到有一天你对自己许下誓言，决心要在你所从事的行业中脱颖而出，否则，你将永远是个普通的销售员，只能够生存而挣扎着。

第五个原则是应用心理预演的方法，将心里想要达到的理想与状况在每天晚上上床睡觉前在自己心里勾划出清晰的景象，想象自己是多么地有自信，想象客户是多么高兴地签着订单，使这些心理景象投射入你的潜意识中。

第六，要学习相信自己，要建立高度信念，要坚信不断努力终必能成功。

第七，行事为人要正直、要诚实，只有客户觉得他们被公平诚实地对待他们才会向你购买产品，千万不要不愿付出代价而妄想成功。

第八，要自信地期待，今天一定有很棒的事情发生在我身上，要成为积极妄想狂的人，永远期待最好的事情。

第九，要抱持着递增回报的原理来行事，当你对生命中充满着感谢的心情时，就会有更多令你感谢的事情发生，如果你待人处事都存着感激的态度，那么你将碰到更多美好的人物跟事情，你的自我价值就会提高，你的工作表现就会增强，你将拥有一个快乐的人生！