《巅峰销售心理学》

12 创意性的销售技巧

如何开发自己创造性的能力，开创更多的潜在客户？

学习使自己成为解决问题的专家！

如何获得更多人的推荐及再次上门的生意？

学习激发意志力的技巧，使自己成为销售界的天才！

创造力是销售人员最宝贵的资产，要使自己挤上成功销售人员的宝座，你必须精明地发掘你潜在的能力跟创造力，并且将这些能力用在找寻更多的潜在客户，发挥更有效的销售方法，更新的产品效能，更精确地认清购买动机，使你在不可能性的情况之下，创造出傲视的销售机会。

但是如何去发挥这种创造力，追求创新的推销技巧呢？

第一点，你必须要相信，每个人天生就有创造力，你只要遵循正确的途径，创意的潜能自然就发挥出来。那么，发挥创意的三个关键因素是什么呢？首先，你必须要热心地追求并达成所设定的目标。其次，要以困难来刺激你的创造力。接着，清楚地针对问题所在指出解决方法。

第二点，你要明确的了解为什么你必须发挥创造力？你要认同这些理由并且不断用问题来刺激你的创意潜能，使你的新方法不断地涌流出来。第一个原因是为了你要找寻更多更好的潜在客户，使你明白哪些人是我最有价值的潜在客户。第二个原因是为了找出更好的销售方法，使你的销售技巧更成熟更有弹性。第三个原因是为了要发展产品的新用途，使你对产品的认识不会受限于原有的范围内。第四个原因是为了要找出客户购买的新动机，使你不会错失了市场变化产生的机会。第五个原因是为了使你创造新的销售机会，因为销售工作的定义就是创新，不断的创新。因此，你必须要能发挥自己的创造力。

第三点，如何追求创新的推销技巧？你必须问自己四个关键性问题：首先，谁是你的客户？今天谁可能来买你的东西?要利用人口统计资料图解法跟心理统计资料图解法,将你心目中理想的顾客定义写出来。其次，顾客为什么要买我们的产品呢？顾客期待在我们的产品中找到哪些利益呢？第三，我们的产品有哪五项最吸引人的功能特色呢？这些特色能满足哪些客户心理上或潜意识中的需求？第四，跟竞争者相比较，顾客为什么愿意向我们购买的五种理由？总要运用创意思考使自己成为先知先觉型的销售人员。第四点我认为在销售界重量级的黄金招式就是“二十个解答法”！每天早上起床以后，拿出一张白纸，把当天的目标以问句方式写在纸张的上方，然后坐下来好好思考并回答纸上的问题，把能够达到你目标的方法一一地列出来，直到写出二十个解答为止，问自己如何在一年之内加倍我的收入？问自己如何提高完成交易的比率？每天提出不同的问题，找二十个答案！三十天下来你会惊讶于自己的创意所带来的结果。

第四点，你必须每天把目标写下来，每天修订以往的目标，每天临睡之前想想自己的目标，告诉你的潜意识你必须达成目标的方法，如果你每天这么做，你一定能像别人一样成为销售界的天才的！