《巅峰销售心理学》

15 提高收入10倍的公式

提高收入10 倍的公式

了解七项提升生产力的要诀。

您现在的销售收入是多少呢？你可不可能在十年之内使收入增加十倍呢？听起来似乎是不可思议。但是呢，我不是说现在一两年之内增加十倍，而是在十年之内增加10 倍！我们有个公式叫做百分之一千公式。

这个公式曾经帮助了我，也帮助了很多顶尖的销售人员在短期之内大幅增加他们的收入。所以说呢，您不妨也试试看。首先，百分之一千的公式是说，让自己在每周工作中使自己的业务绩效增加0.5%。要求自己稍微注意一下自己的时间管理。稍微推销勤快一点，多花一点时间，研究同行竞争者，早一点开始工作，晚一点下班，拜访好一点的客户。多发挥些创意，多认识一下产品的效益。总之，使自己在每一周内提高0.5%的工作绩效。如此累积下来，你一个月会增加2%的绩效。一年下来你可以提高20%的收入。当你持续地努力，每年做相同的工作不断改善自己的工作表现，十年之内你的绩效总共提升了1000%，你知道吗？就是这么简单！接着呢，我们要讨论决胜边缘的观念，你要使自己业绩增长10 倍，并不是要把自己变得10 倍聪明，付出10 倍的努力，而是找出关键因素就是使自己稍微做一些改变，就能使结果倍增。累积定律告诉我们说，所有伟大的成功都是由小处成功一一累积起来的。所以，要注意到每一个细微的小事，每一件小事情都有影响，每一个微不足道的努力都有关系。那么怎么样去应用百分之一千公式呢？

你必须不断地自我操练以下的七件事：

第一，每天早上花费30-60 分钟时间阅读，不要看报纸杂志，要看有教育启发性并且能增长智慧的书籍，如果你每天看30-60分钟跟自己行业相关的书，并且仔细地作笔记，三年内，你就会成为自己行业中的权威。四年之内，你就是专家了。五年之内，你就成为被社会所认可的专业顶尖人士了！

第二，要回顾自己的工作目标，每天把目标重写一次，使目标深植入你的潜意识，增加你工作的能量。

第三，预先把一天的工作想清楚，好好地组织跟规划。

第四件事情，设定优先顺序，有效地利用你的时间，随时都在做当时最重要的事情，要求自己全力以赴。

第五，随时聆听录音带。有空就听，使自己沉浸在不断充实知识的环境中。

第六，每天拜访完客户之后问自己两个问题。第一个问题，今天我做对了些什么事？第二个问题，今天哪一件事我会以不同的方法来做？回顾自己所做的，真诚地检讨自己。

最后一件事，将每天你所接触的每一个潜在客户都视他为愿意跟你签订百万元生意的客户。都将他视为会深深影响你销售前途的客户。如果你依照上述步骤不停地努力操练自己，你一定会发现百分之一千公式在你身上确实地发出效果，使你的收入增加十倍!